本報記者 劉樂平

　　通訊員 鄭夢瑩

　　剛剛過去的2004年，我省實現出口1.7萬億元，同比增長8.8%（以人民幣計價），創下歷史新高。

　　不過，在一些受訪外貿企業看來，外貿出口保持增長勢頭的背後仍舊壓力重重。海關分析認為，受國內外多重因素疊加影響，2015年外貿出口形勢預計更為嚴峻。多位外經貿專家接受記者採訪時表示，在新一輪科技革命和由此帶動的轉型升級産生新的增長動力之前，外貿較難獲得突破性發展的動力，將逐漸回落到常態化的發展速度。

　　梳理過去一年浙江外貿的表現，我們也發現，“轉型升級”的危機警報在製造業拉響多年之後，轉型升級更多地成為企業的一種自主選擇，而隨著“一帶一路”戰略落地和跨境電子商務試點的深入，則有望為浙江外貿進出口帶來新契機。

　　傳統産品的新競爭力

　　“去年我們在研發方面的投入達2000萬元，研發團隊有30多人，積極開發大型産品投資項目。”長城電器集團進出口總經理葉會孟告訴記者，公司目前處於“沉潛期”，出口並沒有大幅度增長，但是研發投入卻持續增長。2014年，長城電器海外市場交易額為1000萬美元，只比去年略有增長。

　　長城電器是一家傳統機電製造企業，已有20多年曆史，主要生産工業電器，如防暴電器、高低壓電器、高科技電子控制設備等。其中，輸配電産品，低壓電器銷量最大。開拓國際市場5年來，已實現産品海外市場80多個國家的分銷，佔全世界低壓電器領域5%的份額。

　　“過去，我們講究性價比，生産價格低廉的産品，這條路總有到盡頭的一天，不如主動改變。”葉會孟説，長城電器正在進行的技術改造和産品升級，是長城電器著眼于未來市場進行的一場“手術”，將會以自動化、半自動化的流水線生産設備代替傳統的人工操作。

　　葉會孟認為，伴隨人民幣匯率變動，工業電器産品價格仍有競爭力，更為重要的是，“對智慧化要求越來越高的國際市場，將會通過優勝劣汰的方式淘汰掉生産低劣廉價産品、進行惡性競爭的企業。”

　　“我們深知，長城電器與國際一流的工業電器製造企業之間的差距主要是技術上的，企業正在持續加大産品的技術研發。”葉會孟説，今年長城電器將會對原有産品進行進一步技術改良，通過外形時尚化的設計和配置智慧化的控制，實現産品性能提升。如小型道路器，將會通過完善結構設置實現性能優化。

　　記者在採訪中發現，轉型升級逐漸成為企業的一種自主選擇，成為企業走出去的內生動力。“實際上，産業升級有産業內升級和跨産業升級之分，跨産業不可能一蹴而就，需要時間的，因而産業內升級在當下空間很大。”浙江省商務研究院院長張漢東説，以紹興的紡織服裝業為例，從以前的為大牌代工、廉價産品製造，慢慢轉到高附加值産品、自主品牌，一樣大有可為。

　　數據顯示，去年1至11月份，全省以“機器換人”為重點的技術改造投資增幅為15.8%，比工業投資增幅高6.1個百分點。“機器換人”大幅提高了生産效率，促進低端産品向中高端産品轉換，為傳統産品出口增添了競爭新優勢。

　　去年，浙江省機電産品出口增速為9.6%，較上年提高4.9個百分點，也高於同期全省外貿出口平均增速0.8個百分點。

　　新絲路將成新增長點

　　“總體感覺，外貿生意是沒有以前好做了，採購量有所降低。” 浙江愛美德旅遊用品有限公司貿易部長孫忠飛説，去年公司出口箱包貨值約為2000萬元，佔到公司整個銷售額的六七成。今年公司將調整國內國外市場比例，降低出口量，重心可能會放到國內市場。

　　在這個許多外貿人都感嘆“生意不好做”的時候，不少企業選擇了出口轉內銷，把市場轉到國內來。但也有人反其道而行，選擇大力拓展海外市場。

　　對長城電器而言，眼下的出口量雖然只有1000萬美元，只佔到公司總銷售額的十分之一。但是葉會孟依舊十分看好這個行業的國際市場：“這一市場仍未飽和，市場容量大，還有進一步開發的空間。”現在長城電器的産品主要出口到美洲和部分亞洲國家，葉會孟非常看好非洲、中亞市場。“與其到一個飽和的市場去爭，還不如到空白的新興市場從零開始，比如，新絲路沿線國家就有很多機會。”葉會孟説。

　　去年，受烏茲別克電器行業領先的大公司的邀請，葉會孟前往烏茲別克考察當地電力市場情況，並就産品研發及生産工藝技術與當地公司交流。除了想借此進入烏茲別克市場，還考慮在當地建立海外生産基地。

　　借“一帶一路”東風，新絲路沿線國家市場被嗅覺靈敏的浙商視作外貿發力點。“市場是變化的，産品要去適應它，企業要不斷開拓新的市場。”説這話的是錢江進出口有限公司辦公室相關負責人程劍峰，錢江集團的主打産品是小型機械，如發電機，電動自行車等，主要出口美國、歐盟等市場，這兩大市場佔到全部出口額的七成。

　　去年，公司實現出口額5000萬美元，與去年持平。在對國際市場進行了一系列調研，與國外客戶溝通了解的基礎上，程劍峰認為，今年下半年國際市場可能慢慢恢復活力，他將非洲、俄羅斯市場作為今年深耕的對象，十分看好其潛力，今年計劃初步開拓至10%。

　　“一帶一路”沿線國家市場潛力巨大。據杭州海關統計，去年浙江省對“一帶一路”64個國家進出口6906.2億元人民幣，增長5.8%；其中出口5629.2億元，增長11.2%。以義烏全球最大小商品集散中心為支點，新開通的“義新歐”班列，出口9524萬美元，增長4.5倍，輻射沿途1.3萬公里沿線的7個歐亞國家。

　　張漢東表示，隨著“一帶一路”的國際化經濟發展戰略佈局逐漸展開，將對浙江省未來拓展國內和國際兩個市場的新空間持續發揮積極作用。

　　外貿增長的新突破口

　　在新業態領域，浙江也佔得先機，我省跨境電商服務出口試點在杭州、金華開展。目前，杭州海關支援地方在杭州跨境電子商務産業園（下城園區）開展“一般出口”跨境業務，在金華及義烏開展“一般出口”跨境業務。去年，杭州關區通過跨境電子商務貿易方式出口郵包396.9萬個，貨值3258.2萬美元。

　　“可以肯定的是，跨境貿易電子商務出口的貨值遠遠超過海關的統計。”張漢東表示，海關的統計是根據報關單，一票一票累加得到的數據，並不包括大量以郵政渠道出去、沒有報關的貨物。

　　據省商務廳統計，目前，全省從事跨境電子商務的經營主體約3萬多個，在各大跨境電商平臺上開設各類網店已超過30多萬家，並涌現出一大批領軍企業。其中，杭州全麥、義烏潘朵全年出口銷售額達1.1億美元和4200萬美元，全省跨境電商出口年銷售額在2000萬美元以上的企業已達20余家。另有一大批企業銷售額在迅速擴張中，如浙江執禦年出口增速在200%以上。

　　“浙江跨境進出口在全國名列前茅，是未來新的外貿增長點，有可能帶來一場新的商業革命。”張漢東表示。

　　杭州海關相關負責人表示，今年將加快推動杭州空港經濟區跨境電商試點業務，實現下城園區、下沙園區、空港經濟區“三區”聯動發展。

　　除此之外，依託創新監管方式的新型貿易業態也在迅速成長起來。最典型的莫過於義烏國際貿易綜合改革相關政策的落地，標誌著小商品出口進入“2.0時代”。截至去年12月31日，“市場採購”貿易方式下共申報3.1萬票，出口137.6億元。在此助力下，2014年義烏小商品出口繼續保持30.3%的高速增長。

　　“在製造業發展尚未形成新的增長動力的時期，以新型貿易業態作為‘抓手’，或將成為外貿增長的突破口。”張漢東説。