□金陵晚報記者 傅周艷

　　“天氣什麼時候才能‘正常’起來？”這幾天，一場大雪，讓已經上櫃的春裝又跌入了銷售“低谷”，這讓不少服裝銷售商頗感無奈。入九後遲遲冷不下來，剛把第一波春裝上櫃了，又開始降雪降溫。不少商場都感嘆説，“生物鐘”一亂，服裝銷售難道只能“靠天吃飯”？

　　冬裝熱門款早早斷貨

　　今年過年晚，又加上對“暖冬”的預期，因此，南京的各大商場裏儘管滿眼的打折冬裝，但是不少熱門款式早早就斷貨了。“之前看好了一款羽絨服，但是天氣一直沒冷下來，就沒舍得買。”市民小黃告訴記者，但是這周大幅降溫，等她跑到商場準備“下手”時發現已經晚了。“三種顏色都已經下櫃，營業員説上個月就賣完不再出樣了。”

　　“供應商在冬裝進貨的時候，就已經考慮到暖冬的因素，在備貨時減了不少量。”南京一家商場的女裝部負責人告訴記者，所以這幾天氣溫一降，不少品牌的冬裝存量不足，明顯不夠賣。

　　“今年過年晚，而氣象也越來越不穩定，服裝生産終端除了要考量氣候這個可變因素外，很大一部分還是會參照去年同期的生産銷售比例。”一家服飾品牌負責人告訴記者，去年他們的雙面絨大衣賣得特別好，因此今年就大量上櫃，同時減少了羽絨服的出貨量。“這幾天一降溫，大衣明顯就有點賣不動。”

　　春裝上櫃率已達三成以上

　　記者注意到，雖然距離春天還很遠，但不少商場裏的春款早就繽紛登場了。

　　“氣溫一直不降，第一波春裝上市，今年提前到了1月初。”中央商場的一名負責人告訴記者，一般打頭陣的春裝以薄款大衣、毛衫等為主，目前，很多女裝品牌的春款上櫃率都已經達到了30%到50%。

　　據其介紹，剛上市的春款因為還沒到打折期，因此，價格還都高高在上。“前段時間氣溫比較高，春裝銷售額佔15%到20%，這幾天下雪，冬裝又開始旺了，佔比基本上能達到100%。”不過，記者了解到，由於今年過年晚，因此，春裝的大面積上櫃會提前到春節前。“南京人都有過年穿新衣、戴新帽的習俗，前幾年過年前搶著買折扣冬裝，根據我們的預計，今年年前，春裝會提前佔領市場。”

　　如何擺脫“靠天吃飯”？

　　由於氣溫、節日等多重因素的影響，已經讓春裝的銷售期越來越短。一名商場人士表示，為了減少庫存，按常理本應佔四分之一比重的春裝，目前在各女裝生産廠家推出的全年服裝中，所佔比重普遍都低於20%，有些甚至只有15%左右。

　　“秋裝才賣，冬天來了；棉襖剛上，氣溫升了；剛剛處理，氣溫降了；春裝一挂，天下雪了！”一名業內人士告訴記者，這是他今年總結出來的“規律”。如何才能走出“靠天吃飯”的困境？該人士表示，從服裝生産商和商場的角度，想要改變被動局面，除了根據天氣變化情況，細化上貨波段，還可以開發一些溫度跨度大的産品。