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黑馬是怎樣“煉”成的?

  • 發佈時間:2015-01-27 20:29:46  來源:國際商報  作者:閻密  責任編輯:羅伯特

  母嬰垂直電商貝貝網近日宣佈完成1億美元的C輪融資。此輪融資由今日資本、新天域資本領投,高榕資本、IDG資本等跟投,泰合資本擔任財務顧問。融資後,貝貝網的估值達到近10億美元,成為迄今為止國內母嬰電商行業融資金額最大且估值最高的公司。

  近幾年,國內母嬰市場持續火熱,母嬰電商發展迅猛,融資活動頻頻。與紅孩子、寶寶樹、蜜芽寶貝等知名母嬰電商相比,貝貝網顯得十分低調,前兩輪融資都鮮有消息見諸報端,線下廣告也十分少見。當年慧眼識“京東”的今日資本,為何相中這個成立才9個月、創始每人平均為85後的新興電商?

  消除媽媽們的網購“痛點”

  貝貝網亮眼的成績單顯然是其實力和潛力的最好體現。2014年4月,貝貝網上線,同年5月單日訂單數破10000單;8月當月銷售額破6000萬元;2014年“雙十一”銷售額破5600萬元,上線半年月銷售額已經破億元;目前,貝貝網月銷售額已達2億元以上,其中移動端佔比超70%。

  “母嬰品類電商的時代來臨了。”被譽為“風投女王”的今日資本創始人徐新在近日舉行的貝貝網北京新聞發佈會上表示。而她更看重的是貝貝網契合當下消費需求的商業模式,以及這支有過成功創業經歷的優質團隊。

  貝貝網採用品牌特賣的閃購模式,每天精選數十個母嬰品牌進行限時特賣。為了確保購物體驗,貝貝網有一個專業的買手團隊進行選品、品質及價格把關,並會根據寶寶性別年齡、媽媽購物行為等進行個性化推薦。

  “首先我們是一家移動電商,我們的銷售額70%來自於移動端,手機APP每天都有近百萬的用戶。”貝貝網創始人兼首席執行官張良倫説。而“分眾電商”是張良倫在不同場合都十分強調的一個概念,“我們是一個專門為媽媽特別是25歲到35歲的年輕媽媽服務的平臺。跟傳統電商比,我們不是一個賣貨的網站,也不是專做一個品類,而是做人群,我們希望能夠成為中國媽媽最值得信賴的平臺”。而且,貝貝網通過與一級代理商和品牌商合作,繞過了很多中間環節,因此商品比同類産品低20%左右。

  徐新坦言,她在正式投資前曾經與貝貝網上千名用戶做過訪談,“專業”“性價比高”是受訪者對貝貝網最直觀的感受。在PC時代,消費者往往通過關鍵詞檢索來購買母嬰商品,可能要花上一兩個小時,這對於時間相對碎片化的媽媽們來説顯然太累。而貝貝網採取的是正品的閃購模式,且很早就開發了移動端,這樣媽媽們可以隨時隨地刷屏,很快地購買到自己需要的且性價比高的商品。據徐新透露,貝貝網的用戶平均一個月購買兩次,這一數據並不亞於唯品會。“我們希望全面提升整個媽媽購物體驗。現在貝貝網與中國人保進行戰略合作,如果買到非正品都由保險公司進行賠付。而且貝貝網的所有商品都是包郵的,消費者不需要為郵費和湊單煩惱。未來我們希望能夠進一步地提高消費者體驗,比如退貨,即便不是我們的原因,如果消費者不滿意,我們可能也會承擔相應成本。”張良倫表示。

  為中小品牌商創造價值

  據本報記者觀察,除了在海購頻道上售賣的奶粉和紙尿褲是“大牌”外,貝貝網銷售的大部分母嬰商品並不是那些耳熟能詳的知名品牌。

  對此,張良倫表示,像奶粉、紙尿褲這樣的標品,消費者對其主要訴求是安全可靠。基於此,貝貝網與值得信賴的大品牌合作。但是就童裝、童鞋、玩具等非標産品而言,消費者的需求是有差異的。例如童裝,消費者的首要要求是款式新穎;其次是商品的性價比要高,品質好,價格低;最後才是品牌。而國內就有不少中小母嬰品牌能提供性價比高的産品,貝貝網的作用就是發現並幫助這些中小品牌成長。

  雖然不少優質的中小品牌電商也在走電商渠道,但行銷成本日漸高企。比如加入某線上商城,為了從海量的商戶中脫穎而出,品牌需要在商城打廣告引流、參與競價排名等,這一部分廣告費用佔到總成本的10%~15%。而貝貝網採取的是平臺模式,對於其自身而言,資産相對較輕,不涉及倉儲物流等投入;對於商戶而言,入選後只需按實際銷售額交納佣金,這樣可以有效降低成本,價格自然也更具競爭力。“很多供應商做電商越來越賺不到錢,因為流量、行銷的成本越來越高,電商的玩法越來越複雜。我們嘗試提供更加簡單輕鬆的開展電商的方式。”張良倫説,“希望我們的供應商回歸商品,為消費者提供真正好的商品,剩下的事情由平臺完成。整個商品的行銷、運營、授權、所有的服務都由貝貝網完成,供應商只需把好的商品生産出來送到消費者的手上。”

  對於1億美元怎麼花的問題,張良倫認為核心之處在於為用戶創造價值。“首先是提升消費者的購物體驗,我們會在服務和相關配套方面進行投入。在供應商方面,我們考慮引進一些口碑很好的品牌。希望為兩端創造價值,這樣我們的平臺價值就會顯現出來。”

  徐新表示非常看好貝貝網的未來。對於具體的業績指標,今日資本並沒有要求,“第一看準大方向,第二看準人,剩下的由張良倫説了算。”

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  母嬰電商風生水起

  作為僅次於美國的第二大孕嬰童産品消費國,我國每年新增人口1600萬,數字背後是孕嬰童領域龐大的市場。2015年中國母嬰行業市場規模有望達到2萬億。其中,2013年母嬰電商規模達650億元,今年預計達1000億~2000億元的市場規模。除了淘寶天貓、京東、噹噹網、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國等銷售母嬰産品的綜合性平臺電商外,還催生了以搖籃網、樂友、好孩子、孩子王、貝貝網、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。“我國母嬰電商的市場空間很大,原因在於:第一,中國人口多,市場需求的基數大;第二,國家對父母“雙獨”開放“二胎”政策;第三,現在的準爸爸、準媽媽都是85後、90後,對網際網路和網購有著天然的喜愛與接受程度。”中國電子商務研究中心主任曹磊表示。

  隨著80後、90後進入適婚和生育年齡,他們對網路的使用程度普遍較深,習慣通過網路結識朋友,交流心得,特別是對於電子商務的接受程度高。因此,他們對母嬰商品的旺盛需求,推動市場保持高增長的態勢。

  對於貝貝網此輪1億美元的融資,中國電子商務研究中心網路零售部主任莫岱青表示,雖然貝貝網以其高成長性獲得了資本的青睞,但也存在一些隱憂。

  首先,母嬰類用品特別是給寶寶用的商品,對品質的要求特別高,貝貝網在此方面需嚴格把控,以保證用戶使用安全。

  第二,貝貝網在新一輪融資之後,還將拓展海外業務,開始正式進軍跨境電商。做海淘業務,商品授權是重要一環。母嬰電商可能會依靠品牌的海外經銷商拿貨,這個在貨源品質上比較難把控,應爭取與國外品牌開展直接合作。

  第三,母嬰電商平臺的消費週期相對較短。媽媽們在孕期、孩子年紀較小的時候購買比較頻繁,之後進入消費冷淡期。這就需要電商企業在服務、産品上更下功夫,從而提高用戶忠誠度。

  第四,紅孩子早期在母嬰電商領域風光無限,但最終被蘇寧收購。貝貝網目前是風頭正勁,處於上升期。但是仍要汲取前輩的經驗教訓,力爭走得更長更遠。

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