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貝貝網何以成國內估值最高母嬰電商

  • 發佈時間:2015-01-26 05:31:37  來源:南方日報  作者:歐志葵  責任編輯:謝淩宇

  日前,母嬰特賣網站貝貝網完成1億美元的C輪融資,融資完成後其估值近10億美元,成為迄今國內母嬰電商行業中融資金額最大、估值最高的公司。

  此輪融資由今日資本、新天域資本領投、高榕資本、IDG資本等跟投。貝貝網CEO張良倫透露,此輪融得的資金將主要投入到消費者體驗升級、中小品牌扶持及海外購等新業務拓展方面。

  記者發現,這兩年母嬰電商備受資本市場青睞。除了貝貝網在一年時間內獲得三輪融資外,進口母嬰電商蜜芽寶貝、辣媽幫、小荷特賣等均先後獲得多個風投投資。有關專家認為,母嬰電商融資火爆反映了行業的高成長性,來自中國電子商務研究中心監測數據,作為僅次於美國的第二大孕嬰童産品消費國,2015年中國母嬰行業市場規模有望達2萬億。

  從米折網分離出來的貝貝網上線至今不足一年。2014年4月,貝貝網正式上線,當年8月,就獲得母公司互秀電商以及高榕資本、IDG的億元級注資。

  “我們創業,無論你選擇一個已經別人做過的,或者全新的行業,最重要的不是別人做沒做,而是你做的事情對用戶是不是有價值,能不能成為一個商業模式。”貝貝網創始人、CEO張良倫表示,當初決定到底要不要由導購跨界到母嬰特賣,創始團隊曾陷入萬分糾結當中。再三猶豫之後,他決定還是要試一試。

  2013年,張良倫花100多萬元重金買下beibei.com域名,隨後又花幾十萬元買下beibei.com.cn。經過數月緊鑼密鼓的籌備,貝貝網終於在2014年4月份正式上線。上線4個月後,它快速突破絕大多數電商難以逾越的月營業額6000萬元大關,並每月以超100%的速度成長。

  張良倫慶倖自己這步棋沒走錯。在淘寶政策不斷緊收,蘑菇街、美麗説等導購網站遭遇嚴重打壓的情況下,他試圖帶領米折網轉型。在此過程中,他發現米折後臺有一個非常有價值的數據趨勢:母嬰市場增長非常快。這引起團隊的高度重視。調研後發現,在中國,僅僅童裝市場就有6000個億的規模,再加其他母嬰品類,將有萬億的“蛋糕”。但從目前國內的消費習慣來看,多數人以線下消費為主,最大交易額依然線上下母嬰店。貝貝網如能坐穩線上第一把交椅,或將成為行業“巨無霸”。

  不過,做母嬰電商也存在不少風險。中國最早關注母嬰用品的電商企業“紅孩子”早在2004年便已成立,且在當初風靡一時,深受投資人追捧。但最終結果,還是不得不賣身給蘇寧。當前,國內母嬰電商市場已經毫無懸念地淪為京東、天貓等電商巨頭的天下。

  那麼,貝貝網的生存空間又在哪?張良倫認為,單純看傳統母嬰電商,確實已經是一片紅海,但看獨立的母嬰B2C其實是藍海。“儘管中國的母嬰電商市場有紅孩子、樂友等很多企業加入,但依然缺乏母嬰電商領導者。”張良倫説。

  張良倫將貝貝定義為“分眾電商”,這完全有別於紅孩子等傳統的垂直電商。張良倫解釋説,傳統的垂直電商以類目為劃分維度,“給所有人賣一類東西”,比如針對所有人賣鞋、賣書、賣服裝等。這種“賣貨”思維模式的弊端在於:缺乏客戶精準定位,用戶獲取成本非常高。

  分眾電商則以消費者人群為劃分,以用戶為導向的思維,“向一類人賣所有東西”,比如向寵物愛好者售賣寵物用品、向遊戲達人售賣電子競技裝備等,這些商品不局限于某個品類,可以是鞋服箱包,也可以是電子配件。因此,“從長遠來看,貝貝網未來也不止賣母嬰用品,它將是‘媽媽電商的領導者’,而非‘母嬰特賣的領導者’”。

  為了與現有的母嬰電商差異化,張良倫把銷售模式從童裝、童鞋、玩具等非標品切入。賣非標品也有好處,其價格不透明,難以全網比價。“衣服等非標品比標品難打價格戰,其他平臺想打價格戰,根本沒機會,因為我的貨在其他地方根本沒有賣,因為我們圈到的都是一些特色品牌。”張良倫稱,貝貝網的先發優勢在於先圈一批性價比高的供應商。“當然,這不代表我們的價格沒有競爭力,只是不想依賴價格戰。”

  據了解,目前貝貝網整合的多為二、三線供應商,這些品牌可能被京東、天貓、唯品會等忽視,也可能電商能力缺乏但又有強烈的觸網需求。張良倫希望將這些優質供應商逐步發展成貝貝的獨特會員。

  他曾走訪溫州、湖州、廣州等産業集群地時發現,年銷售在千萬元級的傳統廠商就遍地皆是,但他們的很多廠家並未積極參與網路銷售,能第一時間圈定這批特色品牌,對貝貝網的後續發展極具價值。在日前融資1億美元中,他就計劃將部分資金投入扶持中小品牌及海外購等新業務。

  需嚴格把控産品的品質安全

  第三方點評

  貝貝網獲高額融資的原因主要是品牌特賣模式優勢顯現,吸引眾多消費者。

  同時,高成長性獲得資本青睞。據資料顯示,貝貝網2014年4月上線,同年5月單日訂單數破10000單;8月貝貝網月銷售額破6000萬;2014年“雙11”銷售額破5600萬,貝貝網上線半年,月銷售額已經破億,其成長速度呈現爆髮式,預計2015年銷售額將在20億-30億元之間,同時也讓其投資者看到它的巨大潛力。母嬰用品利潤高,貝貝網産品客單價相高,它的産業鏈較長,因此利潤空間可觀,把自己做大做強的可能性高。

  在貝貝網備受風創們青睞的背後,其實反映的是國內母嬰市場呈現爆髮式增長。伴隨著80後、90後進入適婚和生育年齡,他們對網路的使用程度普遍較深,習慣通過網路結識朋友、交流心得,特別是對於電子商務的接受程度高,對母嬰商品的旺盛需求,推動市場保持高增長的態勢。

  不過,投資者熱衷投資貝貝網等母嬰類電商存在一定風險。據分析,母嬰類産品品質檢測要求高,一旦産品出現問題,引來的連鎖反應很大,對平臺本身也有很大傷害。母嬰類用品特別是給寶寶用的商品,在品質上的要求特別高,貝貝網在此方面需要嚴格把控,以保證用戶使用安全。

  ——中國電子商務研究中心網路零售部主任 莫岱青

  建議爭取與國外品牌間的直接合作

  這個行業其實是存在較高門檻的,並不是誰想做就能做好的。母嬰行業面對的人群是相當特殊的一個人群,父母們面對寶寶的用品會非常敏感,對於品牌的篩選和産品品質的把控都需要相當專業的人士來操作。另一個風險是,貝貝網在新一輪融資之後,還將拓展海外業務,開始正式進軍跨境電商,然而海外品牌授難。莫岱青認為,做海淘業務,商品授權是重要一環。母嬰電商可能會依靠品牌的海外經銷商拿貨,這個在貨源品質上比較難把控,建議爭取與國外品牌間的直接合作。

  此外,消費者忠誠度低,母嬰電商平臺的消費週期會相對較短。媽媽們會在孕期、孩子年紀較小的時候購買比較頻繁,之後相對會進入消費冷淡期。“這就需要電商企業在服務、産品上更下功夫,從而來提高用戶的忠誠度。”

  ——蜜芽寶貝CEO 劉楠

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