近日，由宜賓市政府主辦，宜賓市商務局承辦，為期一個月的“12·18中國白酒網購節”活動在四川宜賓落下帷幕。

　　作為濃香型白酒領頭羊的宜賓五糧液集團有限公司和宜賓高洲酒業有限責任公司、宜賓市敘府酒業股份有限公司、宜賓紅樓夢酒業股份有限公司、宜賓市華夏酒業有限公司、宜賓吉鑫酒業有限公司、宜賓君子酒業有限公司、宜賓竹海酒業有限公司、宜賓新宇酒業有限公司、宜賓市長興酒業有限公司、宜賓金南福酒業有限責任公司等宜賓“十朵金花”白酒企業，以及宜賓金喜來酒業公司共12戶宜賓白酒企業，在此次網購節上一一亮相。

　　網購節網上展示展銷活動是由“宜賓聚客商盟”和“宜賓淘網上商城”兩個宜賓本土區域電子商務平臺承辦。

　　克服困難有收穫

　　此次白酒網購節時間緊、任務重，正是因為有了市委市政府領導的高度重視，分管市領導的參與策劃，宜賓市商務局及相關部門嚴密組織協作，白酒企業和電商企業的積極參與，使得困難得以克服，網購節順利舉辦並取得了預期效果。

　　記者從宜賓市商務局《關於“12·18中國白酒網購節”活動的總結》的文件中獲悉，據平臺企業報數據統計，截止1月18日，為期一個月的“12·18中國白酒網購節”活動實現網上銷售額4927萬元。其中，五糧液集團有限公司自營酒網路銷售4167萬元，“宜賓淘網上商城”銷售358萬元，“宜賓聚客商盟”銷售152萬元；銷售件數共25035件，共計150210瓶；帶動了川紅、川茶等宜賓土特産網上銷售額250萬元。

　　承辦展銷活動的兩個本土網站獨立訪問IP366596人，頁面瀏覽量（PV）599013次。

　　多方攜手辦盛會

　　理想成績少不了領導重視。在2014中國白酒文化節籌備會上，宜賓市市長徐進對網購節活動進行了安排部署；副市長景世剛召集市直有關部門、五糧液集團有限公司、宜賓“十朵金花”白酒企業、“宜賓聚客商盟”、“宜賓淘網上商城”等企業負責人召開專題會議，研究舉辦“12·18中國白酒網購節”有關工作，提出了各部門各企業要統一思想，高度重視；要堅持“政府主導，企業主體”原則；要倒排工期，抓緊對接；要傾力打造，做出精品的明確要求。並表示，通過舉辦此次“12·18中國白酒網購節”為重要起點和契機，爭取用3~5年時間將“12·18中國白酒網購節”打造為全國性的網購節。

　　活動準備期間，副市長景世剛帶領電商企業與五糧液進行對接，督促五糧液下大力氣、拿出拳頭産品和最優惠政策支援白酒網購節活動，多次召集市商務局、電商企業彙報工作推動進度，使網購節在僅有的十多天準備時間裏得以高效推進，如期開展。

　　理想成績少不了有序推進。宜賓市商務局作為此次白酒網購節的主要牽頭單位，為了確保活動有序開展並取得實效，根據總體工作部署和市領導指示要求，及時作出了《“12·18中國白酒網購節”活動建議方案》和《“12·18中國白酒網購節”活動宣傳方案》，及時推動實施，確保了整個活動的有序開展。

　　“宜賓淘網上商城”和“宜賓聚客商盟”兩個承辦平臺分別製作了電商平臺網購節活動實施方案和活動宣傳方案，在方案初步通過後，立即推動實施，保障了活動的順利展開。

　　理想成績少不了共同推動。本次網購節活動，宜賓市直相關部門根據市政府“政府主導，企業主體”的總體思路，既分工又協作，根據活動需要開展配合推動工作。宜賓市商務局組織召開電商企業工作推進會、指導活動重點環節的推動，和電商企業、白酒企業對接，投入大量時間和精力抓好各個環節的工作落實和細節的完善，使網購節前期準備工作有效開展。

　　宜賓市經信委、酒促局積極組織白酒企業按要求認真準備資料和相關産品，確保了宜賓重點白酒企業和提供企業主要産品參加活動。市財政局積極支援、落實白酒網購節活動宣傳相關經費，確保了宣傳推廣活動持續開展。

　　為了全面提升活動影響力，以及宜賓五糧液系列酒、宜賓“十朵金花”白酒企業以及兩個宜賓本土電商平臺的知名度，宜賓市商務局採取了傳統宣傳和網路宣傳相結合的多種方式多種途徑廣泛開展活動宣傳。據統計，活動期間共有26家省市媒體報道100余篇，被全國各大網站轉載2000余次。

　　理想成績少不了積極參與。此次網購節期間，五糧液集團有限公司相關負責人非常重視該活動，在對五糧液傳統渠道不造成大影響的前提下，集團公司提供了1+5組合的五糧液系列酒，並將對其直營平臺相同的優惠政策給予了兩戶宜賓電商平臺進行網銷，帶頭推動了宜賓白酒實體企業和本土區域電商平臺的合作。

　　兩家本土電商企業也在活動期間主動和五糧液、宜賓10朵金花白酒企業反覆對接、協商，確定活動促銷商品和售價、優惠模式，促成五糧液、宜賓“十朵金花”白酒企業攜近100款名優白酒加入兩家宜賓電商平臺開展網銷。

　　在網購節期間，“宜賓淘網上商城”和“宜賓聚客商盟”兩家宜賓電商平臺採取了便捷和多樣化的促銷方式進行銷售：現場掃碼消費體驗、線上購買“買一贈一”、一鍵購買、“一元秒殺”、白酒團購專區、12.8元秒殺、99元閃購價、辦公室主任價專區、“白酒文化”徵文等，確保了“12·18中國白酒網購節”活動當天取得了網路交易額750萬元的開門紅，實現了宜賓白酒在原産地網路銷售的重要起步。

　　收穫和挑戰並存

　　雖然“12·18中國白酒網購節”圓滿落幕，取得了預期效果和成績，但仍然存在一些問題。因為活動籌備時間短，一些準備工作稍顯不充分；五糧液傳統經銷商模式對電商銷售酒品類形成了一定的制約；兩家宜賓本土電商企業因為第一次承辦大型網購活動，經驗不足，尚有不少需要總結和借鑒的地方。

　　問題和成績並存，挑戰和機遇同在。在吸取今年網購節經驗的同時，仍然有不少值得思考的建議。每年在中國白酒文化節期間舉辦“12·18中國白酒網購節”，並提早謀劃，準備充分；在網購節活動期間，除了對活動宣傳費用給予一定補貼外，還可按網路銷售額的多少對電商企業進行獎勵，進一步提高電商企業的積極性；五糧液集團在利用自身品牌優勢建立自營電商平臺的情況下，也可設計出專供網路銷售的各類各款白酒，充分發揮網路銷售和傳統銷售互補創新轉型發展。