不能靠“請客吃飯”拉訂單
- 發佈時間：2015-01-26 02:31:32 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
王澎
企業間沒有底線的“低價競爭”只會導致“劣幣驅逐良幣”，其結果很可能是産業的停滯不前與倒退。
在中國北方最大的蔬菜及種子種苗物流集散地山東省壽光市，這裡的育苗企業過得並不“滋潤”。有些菜農會同時給兩到三家育苗企業下訂單，而缺乏相互溝通的育苗企業對此並不知情，最終菜農只會根據價格和育苗品質選擇其中一家，造成了極大地資源浪費；還有一些菜農會把育苗計劃分為兩到三份，交給不同的育苗企業，為的僅僅是能接受兩三次宴請，“想要訂單先請客”已經成為壽光蔬菜種苗行業不成文的規定。
我國蔬菜種苗年需求量約為6000億~7000億株，而集約化育苗量超過1500億株，種苗市場看似應該“供不應求”，種苗企業理應大有可為。然而，現實卻並非如此。
蔬菜種苗業是蔬菜種業的一個新的領域，越來越多的人涉足種苗業希望能“分一杯羹”，但在缺乏管理和規範的情況下，很容易出現惡性競爭或不正當競爭，企業間沒有底線的“低價競爭”只會導致“劣幣驅逐良幣”，其結果很可能是産業的停滯不前與倒退。因此，企業在“群雄逐鹿”的同時，不能忘記行業的發展，只有將“蛋糕”做大做好，才能分的更多。
如今，制約育苗企業利潤的因素有勞動力價格上漲、設施耗資過高、行銷費用激增等等，面對這些挑戰，僅僅依靠“價格戰”是無法長足發展的。應該看到，機遇往往與挑戰並存，勞動力成本的增加正是集約化、機械化發展的契機；設施的高投入提高了種苗行業的門檻，也迫使企業努力吸引更多的資金與支援；行銷費用激增意味著市場培育手段的單一，企業在品質、服務等方面仍大有可為。開拓市場應該靠過硬的産品、良好的信譽、週到的服務以及有效的管理，而靠“請客吃飯”給農民一點蠅頭小利來吸引顧客，不是長久之計。如何制定標準化育苗流程、建立高效管理運營模式、培養與配備高技術人員，這些都是行業發展、升級亟需破解的問題。
在行業發展初期，企業各自為戰是正常現象，但當行業發展到一定階段，聯合則成為行業進一步發展的必然要求，這種聯合，可以通過兼併重組，企業“大魚吃小魚”來實現，也可以通過企業的分工合作來實現。從這個角度來説，中國蔬菜協會種苗分會的成立也是一種聯合，即通過行業協會的自我規範和資源整合，為行業發展減少內耗提供動力。同時也應該看到，行業的規範，不只是行業協會的事，政府主管部門和企業也應有所作為。
市場是大家的市場，行業發展得越好，企業的空間才能更大。
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