【編者的話】

　　“你讓80後放棄投行年薪百萬的工作，回國創業，可能嗎？不可能。但我認識的一些90後就能這樣，90後本身對物質沒有過多的依賴，也多虧他們60後的父母給他們創造了一定的物質積累。”……只穿T恤短褲就能上臺鎮住場子開講，挖來BAT當高管給高薪自己卻不拿工資，思路清晰不僅為創業能退學還能説動風投，今天且讓我們一起來看看兩個90後的創始人，到底是怎麼做到的。

　　大家都看到他習慣於穿T恤、短褲、拖鞋，很多人説他故作姿態，但他説要“立志穿到上市敲鐘為止”--日前在一起唱的年度發佈會上，以Facebook創始人扎克伯格為偶像的一起唱創始人尹桑，在面對來自全國各地的KTV行業老闆時一身連帽衫加短褲就上臺了。90後不為唱K一擲千金，卻想著能不能和KTV一起賺錢分成，這個錢怎麼賺呢？

　　學了創業學

　　輟學回國創業

　　生於1992年的尹桑，高一時被美國賓利商學院全額獎學金錄取，學的是創業學，“第一堂課就帶著單子去跟別人談10萬美元、百萬美元的案子”。這樣的學習經歷讓他受益匪淺，也讓2012年的20歲尹桑決定輟學回國創業。此前，尹桑在美國的兩次創業都與O2O有關，一次是做本地家政O2O，另一次是生活配送O2O。他的第三次回國後的創業就以KTV作為切入點，模式依然是O2O。而在創辦一起唱之前，尹桑對新的創業方向先做了十來個月的規劃。他把國內O2O領域的大部分垂直細分行業列了一個表單，餐飲、酒店、按摩、美容、酒吧、夜店等等，挨個分析、調研。他發現，KTV無論是消費內容還是客戶體驗都千篇一律，幾十年過去沒有多大改觀。“我們獲得的所有體驗都來自螢幕、燈光、音響——這些數字信號，本質上就是‘二進位’，完全依託于IT。”他覺得這是機會，既然他們是IT創業團隊，説不定做點創新對這個行業就會帶來顛覆性的變化。

　　2012年6月，尹桑創立了一起唱（洛哈網路科技有限公司），第一步就是從KTV團購開始，他一個人跑遍了南京所有KTV，找門店經理談團購簽合作協議；8月，一起唱的官網上線，覆蓋南京62家KTV，以最優價為用戶提供免費預訂服務；12月，APP上線，首日訂單數就達160單。然後，IDG的投資無疑給一起唱的發展注入一劑強心針，第一次開出500萬元的價碼沒想到竟獲得IDG投資人李豐首肯，於是尹桑成為了全國第一個獲得IDG商業投資的90後。截至2014年中，一起唱已前後接受了IDG的三輪融資，也獲得了紅杉資本的青睞，公司估值已過億元。目前正在展開C輪融資的尹桑，也接觸到越來越多大型基金。

　　對於如何説服投資者，尹桑思路異常清晰。“第一證明你的夢想是可行的，第二點你是有能力把這個事給做成的，第三點就是別人願意和你一起把這個事情做成。這三點都證明了，其實基本決策是很快的。但往往是其中的一點或兩點，你無法證明，導致別人無法投資。”

　　年輕企業家

　　願做沒做過的東西

　　據悉，一起唱從硬體、軟體、適配、伺服器到ERP五個環節入手，提供給商家全套的KTV改造方案。目前已經有近百家KTV採用了這套改造方案，主要集中在北京、上海、南京、深圳。未來如何幫傳統KTV吸引更多的消費者？日前在一起唱的新年發佈會上，尹桑穿著招牌的連帽衫加短褲站上臺，推出了一款集體感遊戲、看球看電影、跨包廂社交等諸多娛樂社交性功能的智慧點歌系統。在他的産品概念下，KTV不再是傳統的歌廳，而是提供各項娛樂活動的社交場所，對於K歌族而言，只需要用手機搖一搖就能導入自己喜歡的歌單，省去了找歌的麻煩；還有奇妙的跨包廂發彈幕，火藥味十足的K歌比賽，以及手機變身遙控器的包廂內聯網鬥地主、打撲克……

　　“我們90後不願做風口上的豬！年輕的企業家想的方法論跟現在的企業家是不一樣的，下一時代有下一個時代具有顛覆性的方法論，現在我們年輕人更願意做一個別人沒做過的東西，我的商業模式就是用一個獨特的軟硬體解決方案顛覆更多線下的産業”，尹桑説。

　　本報記者 胡曉晶