京華時報製圖覃超

　　去年10月30日，鉑濤集團與希爾頓全球在北京正式宣佈希爾頓歡朋酒店在中國落地，鉑濤將全面負責歡朋酒店在中國的市場運營。12月14日，華住酒店集團與雅高酒店集團簽署長期戰略同盟協議，美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思將成為華住在中國的一部分。四大國內外酒店集團先後選擇“聯姻”，共同開發國內酒店市場，儘管“聯姻”的效果尚未顯現，但這一模式已然成為當前酒店集團長久發展的一種新方法。京華時報記者彭揚

　　優勢互補是合作基礎

　　2014年12月21日，華住酒店集團創始人兼董事長季琦在華住世界大會上表示，華住和雅高的合作會是里程碑事件。他同時預測，2015年將會有更多的合資、參股、聯盟、購並、合作，會有更多的外國企業考慮，是獨自在中國打拼，還是在中國找一個合作夥伴？也會有更多的中國酒店想是自己幹，還是跟國外品牌合作？中國酒店的行業格局，將有非常令人期待的變化。

　　記者了解到，根據聯盟約定，華住將成為雅高在中國大陸、台灣和蒙古的獨家總加盟商，並計劃在未來5年內，新增350-400家酒店。究其合作緣由，季琦與雅高集團董事長兼CEO塞巴斯蒂安·巴贊同時表達出“優勢互補”這一合作的基本點。兩大酒店集團都不約而同奉行多品牌戰略，擁有強大的分銷網和忠誠客戶平臺，且雙方集團都強烈希望在中國擴大酒店網路。而此次聯盟恰好將雅高的全球品牌與華住的本地經驗相結合，整合雙方團隊的優勢，從強大的分銷和發展平台中獲益，幫助雙方在未來的進一步發展。

　　儘管鉑濤與希爾頓的合作僅僅有希爾頓歡朋這一個酒店品牌在中國的市場運營，但合作的出發點依然是雙方借力助推。正如鉑濤集團董事、首席財務官吳海兵所言，希爾頓歡朋酒店作為希爾頓全球旗下最大連鎖酒店，是全球數量最多、發展最成功的中端酒店品牌之一，而鉑濤有中國酒店業最大的會員平臺，可以為希爾頓歡朋酒店提供重要的客源支援及最大的市場資源和團隊支援。所以有理由相信希爾頓歡朋酒店將給中國消費者帶來更多高品質體驗和情感價值，並給投資人帶來回報。

　　合作品牌中端為主

　　從發佈的合作內容中不難發現，雅高此次與華住合作的品牌美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思大多屬於雅高旗下的中端品牌，希爾頓與鉑濤合作的希爾頓歡朋品牌更加是希爾頓旗下全球規模最大最知名的中端品牌之一。華住酒店集團相關負責人告訴記者，這項合作正是旨在通過聯姻經濟型、中端和高檔酒店業務，獲得在經濟型與中端酒店市場無可匹敵的地位，建立一個中國最大的國際酒店集團。吳海兵對此也表示，引進希爾頓歡朋酒店，主要為了在中國找到引領未來中國中端酒店市場的行業標桿。

　　有業內人士分析認為，現如今，很多國際酒店集團以及以經濟型酒店起家的酒店集團紛紛發力中端市場，消費者對有品質的能保持品牌一致性的連鎖中端酒店有潛在的大量需求。而這也正是讓國內外酒店集團紛紛在中端層面進行合作的最直接原因。

　　塞巴斯蒂安·巴讚則表示，如今中國已經成為世界第一大出境旅遊市場。在這樣的機遇下，建立中國最大的酒店集團之一將帶動全球性的發展。這些旅行者認識了雅高和華住品牌，並將旅行延展到國際範圍。這個協議也將幫助我們更好地預期客人期望值，加強我們在中國市場的長期領導地位。

　　會員權益仍在籌備中

　　談及合作後的會員權益將如何分配和實現，雅高新聞發言人告訴記者，雙方旗下的全球酒店數超過5600家，擁有超過4700萬活躍忠誠計劃會員，通過這項合作，雙方忠誠計劃的會員將獲得更多的選擇。雙方忠誠計劃會員將可以互相轉換會員積分，以及可以預訂兩個集團旗下的酒店。華住的會員將不僅可以預訂入住雅高在中國的酒店，更可以預訂入住雅高在海外眾多的酒店。同時，雅高的會員也可以預訂入住華住在中國的酒店。鉑濤相關負責人則表示，與希爾頓全球的合作具體呈現方式目前雙方仍在籌備中，但不久將會揭曉。

　　據了解，雅高在中國目前所有運營中的酒店將繼續享受現有的國際分銷網路和常客計劃，同時這些品牌將保持自身標識、特質與國際標準，並得益於華住廣泛的實地支援和本土經驗。在與華住結成同盟後，雅高則將繼續主導其在中國奢華及其他高端品牌的發展，包括索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩鉑；華住將在這些品牌業務中持有10%的股份，憑藉其與國內主要房地産投資者的密切聯繫，協助奢華及高端品牌的進一步擴展。同時，雅高將持有華住10%的股份，並獲得一個華住董事會席位。

　　□專家觀點

　　華美顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱

　　利益均等聯盟方有成效

　　鉑濤和希爾頓、華住和雅高的聯盟反映了中外酒店集團在中國酒店市場總體上供大於求、競爭加劇的形勢下，以採取聯盟戰略作為對策取得了一致意見。這兩次國內外酒店集團聯盟相同點都是以品牌合作為手段的聯盟，不同點是華住和雅高有股權滲透的措施，這是鉑濤與希爾頓合作所沒有的。由此可以看出，本土酒店集團與跨國酒店集團的合作從行銷聯盟層面已逐漸發展到資本滲透層面。

　　之所以聯盟合作以中端品牌居多，主要原因在於高端市場中基本被跨國公司品牌佔領，跨國公司沒有與中國本土品牌分享的必要。而低端品牌中國本土公司優勢明顯，也沒有合作的必要。聯盟效果如何取決於合作雙方是否利益均等，若要雙贏，前提一定是優勢互補。合作中需要注意的問題是，同一地區同類檔次使用哪一方品牌的矛盾。這種聯盟是否具有可複製性關鍵在於競爭態勢的發展情況如何，如果上述合作初見成效，必定會有其他中外集團合作跟進。