不過是一則廣告而已，西門子卻完美地利用了人的好奇心——想知道美國製造業正在醞釀什麼大事件？那麼，跟我來吧。

　　文 | 仝亞娜

　　在翻看近日的Fortune（《財富》雜誌）時，突然被一個大大的標題所吸引：American manufacturing is brewing something big（美國製造業正在醞釀大事件）。好奇心立刻被勾了起來——美國製造業發生什麼事兒了？

　　而在佔據頁面三分之二的背景圖中，一名身著深藍色工裝的男子正微仰著頭，面帶驚喜滿足的笑容，向著左上方的遠處眺望；他的兩側，是閃著金屬光澤的高大生産設備——他看到了什麼，竟會如此喜悅？

　　於是，不由自主地讀了下去——

　　在美國的某個地方，製造業的新紀元正在來臨。在這個新紀元裏，每個製造商——不管身處哪個行業——都將更加依賴高技能員工、創新、新技術來生産更加複雜的産品，而效率則比以往任何時候都要高。於是，他們找西門子將其實現。

　　在聖路易斯，西門子已經幫助Schlafly Bottleworks啤酒廠將産量翻倍，同時對其賴以成名的釀造品質、工藝毫無損傷。

　　通過對智慧硬體和軟體的整合，西門子系統使得該工廠能夠很容易的在不同啤酒品種之間進行轉換，工作時間得到更充分的利用。如今，它甚至有了一片整理區，這是廠主以前連想都不敢想的。

　　西門子正在與一些最具前瞻思維的公司合作，提升效率和生産率，用更少的投入創造更多的價值，提振經濟。因為這不僅僅是做正確的事情，更是為了每個人、整個商業和美國。

　　瞧瞧！不過是一則廣告而已，西門子卻完美地利用了人的好奇心——想知道美國製造業正在醞釀什麼大事件？那麼，跟我來吧。於是，不知不覺中，將“西門子正在為製造商（比如Schlafly啤酒廠）重新定義製造業”這一概念植入你的腦海。

　　而在相鄰的另一則廣告中，西門子也運用了類似的手法。一個醒目的標題“愛荷華州的風力農場，驅動美國的未來。”背景則是藍天映襯下的廣袤農場，高大的白色風機與低矮的房屋互相映襯。與之相應的文案是這樣的：

　　能源格局正在發生變化。西門子致力於使美國成為風能領域的領軍者。在一項龐大的工程中，西門子正在和當地的風能供應商合作，通過新增數百台風機來擴大風能在愛荷華州的覆蓋範圍。該工程一旦完成，將會成為該地區能源構成中的重要組成部分——能夠滿足320，000戶家庭的用電需求。

　　經濟機會也開始涌現。風能的增長幫助支撐了來自製造業、建築業以及維保業數以百計的工作崗位，給整個愛荷華州乃至整個美國的社區帶來了繁榮。美國能源的新紀元正在來臨。

　　在美國的某個地方，西門子正在構築答案，使我們的生活變得不同。

　　這樣一組廣告，能讓我們聯想到什麼呢？

　　第一，美國製造業當前廣受關注的是效率和多樣化生産的同步推進。西門子很聰明地選擇了這家路易斯安那州著名的本地啤酒廠， Brewing（“醞釀”和“釀造”）在此一語雙關。

　　第二，同時，美國能源結構的多樣性也在推進。第二則廣告中西門子位於愛荷華州的風電項目，應該是其于2013年底獲得的那個巴菲特旗下中美能源控股公司的大單。448台風力發電機，總裝機容量為1050兆瓦。當時西門子稱“是迄今為止全球最大的一宗單筆陸上風電訂單”。業內人士估算，該訂單價值可能在10億美元左右。難怪西門子要拿出來炫耀一下。不過，一個疑問是：這樁好事兒怎麼沒落到GE頭上？在美國本土作戰，GE為何輸給了西門子？

　　第三，想研究“企業廣告應該怎麼做”傳播效果才好？西門子的廣告是個不錯的參照。以廣受關注的熱點話題切入，既高端大氣又接地氣兒，同時，所選案例也是目標讀者群所熟悉的。在美國當然要講美國人感興趣的故事，在中國則應是另一個版本了。■