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過火炒作只會適得其反

  • 發佈時間:2015-01-17 09:31:53  來源:農民日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  本報記者曹成毅

  前不久,一則開豪車賣蘋果的消息讓人啼笑皆非。一名年輕女子在寧波大學門口擺出豪車隊,吆喝兜售精裝蘋果。阿斯頓馬丁、瑪莎拉蒂等豪車引來了眾多市民圍觀、拍照,但問津者卻寥寥無幾。不僅銷售慘澹,還引起了不少非議,該女子也被網民冠以“有錢就是任性”的標簽。

  年青人勇於創業,本是一件值得肯定和鼓勵的事情,“任性”的根源在於行銷技巧的不恰當,過於追求噱頭的轟動效應,而忽略了消費者的真切需求和對目標群體的鎖定。

  其實,該女子的行銷邏輯也算清晰。售價百萬以上的豪車,是名副其實的奢侈品,普通人在生活中並不多見,豪車隊更是難得一遇,而且豪車的造型外觀極富美感,具有較大吸引力。以豪車為攤位,一定能夠贏得市民的注意力。事實證明,她的這本“賬”算得很準。現場市民群至,朋友圈瘋狂轉發,記者聞風而動。但三天僅售出6個蘋果的結果,則是大大出乎其意外了。

  關注度高了,産品為何還賣不出去?個中道理想必明眼人都看得出,人們關注的對像是豪車,而非蘋果。況且有豪車助力,不代表蘋果就能賣出豪車的價格。這個悖論並不鮮見。就像廣受歡迎的精彩廣告片,卻不一定能夠提升産品銷量一樣。有時人們沉醉於廣告情節,為其精良製作嘖嘖稱奇、大呼過癮後,轉頭卻記不清片仲介紹的産品和企業品牌是什麼。這種喧賓奪主的結果無疑違背了廣告投入方、製作方的本意。

  在農産品行銷中,無論是製造噱頭也好,還是品牌創建也好,其過程一定要與産品産生強關聯性,讓消費者眼光最後落點在産品上。只有這樣才能真正體現宣傳和推廣效果,使之前付出的行銷功夫有所收穫,不至於適得其反,竹籃打水一場空。

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