過火炒作只會適得其反
- 發佈時間：2015-01-17 09:31:53 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
本報記者曹成毅
前不久，一則開豪車賣蘋果的消息讓人啼笑皆非。一名年輕女子在寧波大學門口擺出豪車隊，吆喝兜售精裝蘋果。阿斯頓馬丁、瑪莎拉蒂等豪車引來了眾多市民圍觀、拍照，但問津者卻寥寥無幾。不僅銷售慘澹，還引起了不少非議，該女子也被網民冠以“有錢就是任性”的標簽。
年青人勇於創業，本是一件值得肯定和鼓勵的事情，“任性”的根源在於行銷技巧的不恰當，過於追求噱頭的轟動效應，而忽略了消費者的真切需求和對目標群體的鎖定。
其實，該女子的行銷邏輯也算清晰。售價百萬以上的豪車，是名副其實的奢侈品，普通人在生活中並不多見，豪車隊更是難得一遇，而且豪車的造型外觀極富美感，具有較大吸引力。以豪車為攤位，一定能夠贏得市民的注意力。事實證明，她的這本“賬”算得很準。現場市民群至，朋友圈瘋狂轉發，記者聞風而動。但三天僅售出6個蘋果的結果，則是大大出乎其意外了。
關注度高了，産品為何還賣不出去？個中道理想必明眼人都看得出，人們關注的對像是豪車，而非蘋果。況且有豪車助力，不代表蘋果就能賣出豪車的價格。這個悖論並不鮮見。就像廣受歡迎的精彩廣告片，卻不一定能夠提升産品銷量一樣。有時人們沉醉於廣告情節，為其精良製作嘖嘖稱奇、大呼過癮後，轉頭卻記不清片仲介紹的産品和企業品牌是什麼。這種喧賓奪主的結果無疑違背了廣告投入方、製作方的本意。
在農産品行銷中，無論是製造噱頭也好，還是品牌創建也好，其過程一定要與産品産生強關聯性，讓消費者眼光最後落點在産品上。只有這樣才能真正體現宣傳和推廣效果，使之前付出的行銷功夫有所收穫，不至於適得其反，竹籃打水一場空。
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