過去的一年，對所有房企來説就像一場艱難的跋涉——政策跌宕、市場銳變、模式變革，讓行銷成了一場冒險的攀登。但愈是惡劣的環境，愈能顯現強者的鋒芒。

　　日前，有權威機構對2014年度大鄭州區房企銷售情況進行了統計，從中不難發現，樓市分化不斷加劇，在行業大部分企業銷售業績下滑的同時，有品牌、運營、資金和資源優勢的開發商則在不斷擴大自己的市場份額。

　　房企業績 分化加劇

　　剛剛走過的2014年，對於不少房企來説並不好過，雖然下半年有關部門相繼出臺了諸多救市舉措，但仍難挽全年的頹勢。

　　記者從58同城房産頻道上看到，據國家統計局數據顯示，2014年1月~11月，全國房地産開發投資86601億元，同比增長11.9%，增速回落0.5個百分點；全國房地産開發企業土地購置面積29736萬平方米，同比下降14.5%。

　　日前，有權威機構對2014年度大鄭州區房企銷售情況進行了不完全統計，其中排名前十的是正商(66億元)、恒大(42億元)、綠地(35億元)、康橋(33億元)、升龍(32億元)、萬科(31億元、建業(30億元)、正弘(28億元)、錦藝(22億元)、萬達(21億元)。

　　這一數據的出爐讓人不禁想起2013年的房企銷售排行，當時排名前十的是升龍(86億元)、正商(85億元)、綠地(45億元)、康橋(32億元)、永威(30億元)、錦藝(27億元)、正弘(26億元)、鑫苑(25億元)、建業(24億元)、亞星(20億元)。

　　從兩次排名中可見，隨著中國宏觀經濟結構持續變化、調整，房地産行業開始告別黃金時代，2014年房地産銷售行情低走，儘管排名靠前，但排行榜中大部分房企業績並不理想。

　　深刻調整的時代背景下，如何實現有品質、可持續的增長，是擺在企業面前的主要問題。

　　近日，中指院發佈2014中國房地産銷售額百億企業榜，其中共有80家房地産企業躋身百億軍團，較上年增加9家，銷售總額共計2.8萬億元，市場份額已近40%。

　　其中，綠地、萬科、萬達、保利、恒大、碧桂園、中國海外7家千億企業銷售額均值1607億元，增長率均值達到23.8%。

　　在增速放緩的白銀時代，百億陣營在砥礪前行中再度擴容，憑藉廣泛的市場佈局與豐富的産品結構，靈活應對市場變化，保持了業績的穩步提升。

　　洗牌加劇，強者恒強，這一定理與趨勢同樣適用於河南房地産市場。

　　在行情轉換期，與“諸多龍頭房企未能完成預期銷售目標，但全國百億軍團卻在擴容”的局面近似，鄭州的樓市分化也在不斷加劇，有的業績大幅下滑，而一些有品牌、運營、資金和資源優勢的開發商則在不斷擴大自己的市場份額。從大鄭州區十強中，本土房企康橋仿佛正是這樣一個鮮明的個例。

　　洗牌加劇 強者恒強

　　在外來大鱷與市場調控的雙重壓力下，康橋又如何實現業績的攀升，讓很多中原房企上下求索。

　　記者了解到，早在2012年，康橋地産的銷售額就突破了20億元人民幣。2013年，康橋地産再次發力，以32億元人民幣的銷售額穩居鄭州房地産市場第一陣營。2014年，市場風雲突變，但康橋地産多盤併發，也依舊再譜新的華章。

　　康橋地産自2002年開發首個項目康橋花園以來，已深耕鄭州市場12載，每開發一個項目都成為區域精品，屢創中原地産史上的銷售奇跡，步伐穩健。

　　日前，同致行鄭州分公司研究中心開展了本土房企品牌影響力TOP10研究，其中康橋地産的影響力位列第二，僅次於本土龍頭建業集團。

　　早在2013年，升龍以85.7177億元榮居第一，正商以82.3759億元緊隨其後，綠地以44.5880億元位居第三。建業、康橋、正弘的銷售額均超過20億元，亞星、永威躋身前十名。

　　這一數據曾引發多方爭議，是因為本報記者在調查時發現，由於統計“口徑”的問題，市場上公開的數據，大都是鄭州幾大行政區以及高新區、經開區、航空港區的房地産供應及銷售情況，對已經成為樓市主場的郊縣如滎陽、新鄭、中牟等地，數據統計有所缺失。

　　經過大量調查，如正商、建業、康橋、永威、清華園、新田等房地産企業，在鄭州郊縣都有在售、在建樓盤，有的甚至已將臨近鄭州的新鄭龍湖、滎陽作為自己的主戰場。

　　2014年康橋地産有康橋溪月、康橋原溪裏、康橋九溪郡等在售項目位於南龍湖。也因此，在今年，上文所述的權威機構對大鄭州區銷售總額統計排名時，康橋以33億元排名第四，同時排名本土房企第三也就不足為奇。

　　目前康橋在鄭州在售項目有康橋悅島、康橋九溪郡、康橋金域上郡、康橋溪山禦府、康橋原溪裏、康橋林溪灣、康橋溪月7個項目，加上2015年將要入市的康橋林語鎮、康橋溪棠、康橋悅峰等，康橋在今年將九盤同開，預計入市量將達100萬平方米。

　　梳理康橋地産近年來的數據，我們發現，與其他房企不同的是，康橋地産的發展是一步一個臺階，並且一直處於穩步上升的曲線中。而市場上的很多房企，發展曲線多是拋物線式的上上下下。

　　康橋地産以對“品質築家，相伴一生”的執著，開發半徑逐漸向周邊城市拓展。除地産主營業務外，還加強上下游業務整合，已在金融、社區電子商務、文化、旅遊産業等方面持續投資，為公司核心價值打造和長遠發展提供保障。

　　深掘市場 戰略轉型

　　受政府調控和行業發展自身規律的影響，市場觀望情緒濃厚、企業利潤日漸攤薄，都意味著房地産行業的高速增長時代已然結束。因此，無論是出於持續性發展還是盈利壓力的考慮，所有房地産企業都必須面對當下行業的深度調整和轉型。

　　中國房地産業協會副會長兼經管委主任孫茵不久前表示，國家新型城鎮化的各項發展規劃正逐步落地，房地産行業也將再次迎來新的發展空間。但不能把這種機遇簡單地理解為以往房地産發展模式的自然延續，新型城鎮化對房地産行業提出了全新挑戰。

　　當下，大多數企業管理者都認同“變，才有出路”，可是怎麼變，怎麼才能在行業調控的大背景下突圍和持續發展，是一個值得思考的問題。

　　企業的情況不同、優勢不同、産品不同、戰略目標不同，轉型的方向都會有所差異。

　　以百億陣營房企為例，均力推“首置、首改”類産品，持續挖掘剛需市場潛力。萬科等10家百億企業面向“首改”客群提高改善型産品佔比，中端産品佔比均值為49.2%，較上年升高9個百分點。此外，中海地産、融創、綠城、招商、泰禾等百億企業亦堅持不懈打造高端精品，挖掘重點城市改善市場，力促中高端項目熱銷。

　　結合自身優勢，康橋地産在戰略轉型上早就做好了準備，形成了以康橋金域上郡、溪山禦府、康橋悅島等項目為代表的城市品質住宅系列和以林溪灣、九溪郡、溪月、原溪裏、林語鎮為代表的近郊生態低密産品系列。在區域上，又深耕未來價值巨大的城市新興區域，比如康橋地産繼續不遺餘力地在南龍湖詮釋著一種被仰望的生活，又以康橋悅島點亮二七新城生態人居。

　　且在發展節奏的控制上，並沒有跑馬圈地快速複製，而是不斷加大産品研發力度，注重單個項目的品質提升，以高度專業化，創造核心競爭力。正是這種清晰的公司戰略，使康橋地産在樓市步入新常態下依然實現了穩步增長。

　　大鄭州區房地産企業

　　銷售TOP10

　　第一名 正商66億元

　　第二名 恒大42億元

　　第三名 綠地35億元

　　第四名 康橋33億元

　　第五名 升龍32億元

　　第六名 萬科31億元

　　第七名 建業30億元

　　第八名 正弘28億元

　　第九名 錦藝22億元

　　第十名 萬達21億元

　　(以上數據由專業機構調查所得，最終資訊以房管局發佈為準)鄭州晚報記者 王亞平