本報記者吳晉斌

　　一個虛擬的地理標識特産館對這個地域意味著什麼？

　　意味著，它可以是一張名片，讓海量的網民重新定義和認識晉中，原來大寨、平遙、喬家大院、山西農業矽谷都是晉中元素；意味著，它可以是一個工具，這頭的滑鼠一點，那頭的田間已經風起雲湧，特色現代農業的發展方式正在醞釀突破。

　　2014年6月淘寶晉中館正式上線以來，晉中農業企業入駐天貓的店舖有23家，集市店舖167家；銷售達40.6萬單，銷售總額1573萬元；冠雲牛肉、榮欣堂太谷餅躋身全國電子商務食品行銷500強。

　　政府埋單、農企賣貨、農民增收的電子商務模式，成為晉中現代農業發展的新辦法，正深刻地影響著晉中。

　　農副土特産走進全國大市場

　　晉中市是晉商故里，明清500年間稱雄中國的晉商以晉中籍的居多。晉中盆地還是山西農業的聚寶盆，是山西糧食、蔬菜、畜産品、幹鮮果的主要産區之一，擁有在全省乃至全國享有盛譽的酥梨之鄉祁縣、紅棗之鄉太谷、核桃之鄉左權等一大批特色品牌基地。

　　如何讓特色農産品走出去，讓農業實現現代化、讓農民富起來成為晉中市三農工作的一個抓手。

　　馬雲成為點燃晉商致富傳奇的第一個火炬手。2013年，馬雲到平遙參觀，給晉中市主要領導帶了一個“大禮包”：淘寶的大數據表明，晉中的農副土特産品類多、特色明顯，在山西線上銷售産品中晉中佔比最高。

　　不久，晉中市委市政府決策，預算600余萬元搭建淘寶晉中館，扶持晉中市農企通過電子商務走向全國市場。

　　2013年6月份晉中市農委與淘寶官方正式對接，確定晉中館將採取政府、運營服務商和淘寶平臺相合作的“1+1+1”運營模式，經過一年的籌備和測試後，2014年6月5日，晉中館正式上線開館。

　　老企業適應新常態的好辦法

　　“比起錢來，企業更短缺的是時間。淘寶晉中館用虛擬的空間為企業贏得了時間。”晉香記總經理説，進入電商後，大數據讓晉香記得以精準市場測試，贏得了佔領市場的時間。更大的時間優勢是，電商回款賬期從1~3個月變為7~15天。現金流節奏大大縮減了企業的時間成本，邊測試邊改進贏得了市場先機。

　　晉香記是健龍食品企業的品牌，主營晉中太谷的壺瓶棗、核桃和果脯。此前，該企業已經在杭州註冊並營運電子商務。淘寶晉中館的建立，讓晉香記找到了組織，有了依靠，放手在電子商戰中厲兵秣馬。

　　晉香記成長的背後是淘寶晉中館發力的結果。而真金白銀持續扶持也成為晉中市淘寶館以流通激活農業調結構轉方式的一張牌——

　　2014年12月31日前有2名（含）以上的電商員工經淘寶大學培訓，並取得考試合格認證的駐館農産品加工企業一次性獎補4萬元。

　　從2014年8月起的6個月，每月月初對晉中館駐館旗艦店上一月度的打標商品行銷業績進行評比獎勵，每次獎勵6名。其中一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予10萬元、5萬元、3萬元資金獎勵，調動企業開展促銷活動、引流創績的積極性。

　　這張牌是適合晉中市現代農業的市情的。隨著老一代農業企業主的年齡增長，晉陞油茶、晉香記、鑫餅記等等農業龍頭企業都遭遇到接班人難題。年輕一代很多人有做電子商務的願望，但是小打小鬧的店舖流量不足，做大又缺資金缺經驗，這成為他們走向現代流通的瓶頸。

　　淘寶晉中館的出現，給了部分年輕企業家一個很好的切入點。從熟悉的網際網路開始，對農業重新定義和認識，成為歷練自己的大舞臺。

　　晉陞油茶的龐中元繼承了父親在平遙傳統小吃的手藝後，開始持續在“五穀為養”上發力做大晉陞品牌。“它給了晉陞品牌一雙翅膀。”龐中元説，平遙古城體驗店接待國內外遊客、晉中特色館直面全國消費者。一實一虛的兩個地標成為晉陞品牌增加文化附加值的最佳孵化器。

　　讓農業發展變得智慧起來

　　“走商超渠道，每月退換貨達9%，在電子商務中，退貨率為零，這是一筆巨大的利潤。”榮欣堂36歲的董事長冀飛説，“走電商還沒有商超的進場費、攤位費、條碼費等，企業的行銷成本就能降下來，就可以充分讓利給消費者。”

　　山西民歌夸特産裏唱到，“平遙的牛肉太谷的餅。”太谷餅質地鬆軟入口不幹，成為晉商行走商道的“乾糧”，曾被清慈禧太后點為皇宮貢品。榮欣堂始於1895年，是中國首批重點保護品牌和有名的老字號。

　　網銷一天10萬元的銷售額只是看得見的數字。淘寶晉中館帶來的更大好處是，榮欣堂變得智慧起來——

　　數字讓食品企業保質期的瓶頸也因網銷得以改善，榮欣堂有了以銷定産的科學依據，生産從判斷進入精準階段；數字背後的大數據成為冀飛從線上精準佈局線下網點的依據。

　　根據網銷的數據，榮欣堂已經成功完成在廣東地區的渠道佈局。冀飛説，有數據説話，經銷商沒了討價還價的空間，布點的談判顯得很輕鬆。

　　窺一斑而見全豹。這意味著，整個晉中市以晉中館行銷大數據來指導農産品生産的時代也漸漸清晰可見，智慧農業將成為晉中現代農業的一個新業態。

　　真金白銀建起來的虛擬地理標識場館，給企業、農戶、農業帶來看得見的好處：銷售産品實現了零退貨；資金週轉幾乎是零賬期；大大縮減的産品市場測試時間可以讓企業發展獲得時間優勢。

　　山西農業廳巡視員賈明進調研了淘寶晉中館帶給晉中農業的變化後説，這不僅僅衝擊了我們發展現代農業的理念，而且晉中市也給我們農口如何樹立正確的政績觀上了生動的一課。