北汽多方擠壓市場購買力
- 發佈時間：2015-01-15 00:32:15 來源：中華工商時報 責任編輯：羅伯特
隨著中國汽車工業的發展，本土、合資、外資品牌已逐步瓜分了市場蛋糕，可以説，留給自主品牌汽車企業發展的空間已十分有限。那麼，自主品牌如何才能在品牌力羸弱、産品溢價不夠強的背景下，成功實現逆勢突圍呢？
通過混臉熟、曬亮點、促深交，北京汽車逐步解決了消費者對自主品牌的固有認知，並通過精準紮實的行銷手法，使目標消費群體能夠從想到品牌遞進為摸到産品，北京汽車最終實現了購買力釋放。
盤點其中的竅門，首先是“混臉熟”。北京汽車以“高公信力、高活力、高挑戰”的賽事與活動作為主舞臺，將品牌和産品巧妙植入到消費者所關注的社會熱點之中，在消費者生活中烙下了深深的印記。
2014年是中國APEC之年，北京汽車紳寶D70成功當選為APEC官方用車，讓外資品牌霸佔APEC中國會場成為了歷史。與此同時，在國內多個大型體育賽事、音樂節等焦點事件中，北京汽車也頻頻進入消費者耳目，實現了與目標消費群體的精準溝通和深度共鳴。此外，北京汽車2014年先後贊助了承德搖滾音樂節、北京夏至音樂節以及2014降噪搖滾不插電系列音樂會，也在消費者心中混了個臉熟。
在完成了對消費者的初步認知任務後，北京汽車緊接著開始做的莫過於趁熱打鐵，讓消費者全面認識到這位“新朋友”有何特長之處，改變消費者對自主品牌的固有認知。
一方面，北京汽車把“超值小車王”E系列與紳寶D70送上賽道，分別參與CTCC中國房車錦標賽與華夏賽車大獎賽的爭奪，打破了消費者心中“自主低質、低價、無性能”的觀念。另一方面，北京汽車復刻了原SAAB經典的陸上飛行秀活動，把它演變為了一場融集客、表演、展銷為一體的汽車嘉年華，更令紳寶品牌“性能王”的産品形象入木三分，有力地打消了消費者對自主品牌的頗多顧慮。
眾所週知，即便是品牌響、性能強的一款新車，消費者未必就能一見如故。北汽的經驗是，做品牌如做人，判斷跟消費者是“神交”還是“深交”的標準永遠只有一個——是否進入了他們的圈子？膽大心細的北京汽車，通過找準與不同車型消費者的精神“契合點”，成功把自己打造成了消費者的“圈內人”“自己人”。
針對E系列等車型消費主力群體，北京汽車抓住了其“婚戀、寶寶、寵物”等三大生活關鍵詞，推出了“E起幸福”系列活動，令不少消費者成了北京汽車的忠實用戶。而針對北京（BJ）40這款車型，北京汽車更採取了主動“拉圈子”的策略。2014年，圍繞北京（BJ）40參賽阿拉善T3挑戰賽，塑造起了自己的越野圈文化，形成了行銷“閉環”。
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