中國白酒龍頭佈局零售終端欲重構行銷體系
- 發佈時間：2015-01-14 21:47:00 來源：中國新聞網 責任編輯：羅伯特
14日，中國白酒龍頭企業貴州茅臺集團與中國知名零售品牌友阿股份在長沙簽訂戰略合作協議，授予友阿股份為茅臺酒特約經銷商。這是茅臺集團首次攜手零售企業，直控零售終端。
根據協議，友阿股份將在公司下屬的各個百貨門店單獨開設茅臺酒專櫃，銷售茅臺酒，並對茅臺酒全系列産品及品牌文化進行展示和宣傳。
“生産企業與零售終端聯合，可以壓縮中間價格空間，讓消費者以透明的價格買到放心的茅臺酒，同樣也為茅臺酒的品牌宣傳與市場開拓開啟了一種全新模式，為廠商雙贏開闢了一條捷徑。”貴州茅臺股份有限公司副總經理杜光義説。
近幾年，白酒企業遭遇市場寒冬，五糧液、洋河、劍南春等中國高端白酒企業紛紛或降價或重新構建行銷體系，力求恢複元氣、穩住市場。茅臺是2014年唯一一家保持增長的名酒企業，杜光義認為，當前白酒市場形式依舊十分嚴峻。
“佈局零售終端、規範渠道銷售，使二者形成互補，打造立體式銷售模式，適應了當前經濟新常態下的市場環境，也是中國高端白酒企業市場佈局的一種趨勢。”杜光義説。
友阿股份是中國30多家知名零售企業之一，多年經營積累了眾多高端消費者的口碑和影響力，此次合作可謂強強聯手。友阿股份計劃開設十到二十家茅臺專賣，還將不定期邀請茅臺廠家專業人士以課堂培訓等形式讓顧客可以全方位、零距離體會茅臺文化、學習品鑒茅臺酒、識別茅臺酒。
友阿股份董事長鬍子敬表示，通過友阿茅臺專店的集中展示與銷售，將可以一定程度打擊假酒市場，維護“國酒”品牌形象，擴大茅臺正品銷量。
杜光義介紹，茅臺集團將把這種廠商合作模式進行推廣，目前茅臺集團正在與家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國內國際大型零售集團商定合作事宜。
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