■梁為 劉金環

　　“‘90後’一路走好，‘95後’來了”。在每5年就是一代的社會結構中，2015年是“95後”的登臺元年。這個數量達到9989萬人的“手機螢幕一代”，雖然還在花父母的錢，但他們已經開始深刻地影響到手機、遊戲、電影等領域，未來也將影響汽車與房産領域。那些具有前瞻性的機構與品牌早已開始研究這一代人的特點，並進行商業佈局。

　　數據中的“95後”

　　“90後”還未老去，“95後”以狂飆進取的姿態高調來襲，成為商家青睞的代言人。

　　騰訊智酷曾進行過一次調查。進行這項調查的目的是為研究移動網際網路時代用戶行為的變遷，以及由此到來的商業變化和創業機會。後來，研究人員發現，年輕人在社交平臺上更活躍，而且行業尚未對這一群體有完整的社交“畫像”，所以騰訊智酷將最終的方向定位在“‘95後’群體的移動社交研究”。

　　騰訊智酷一名分析師對記者説：“‘95後’年輕人總體表現得更為活躍，他們對網際網路和移動網際網路的理解更‘深刻’，他們和移動網際網路幾乎是無縫對接的。這種成長環境的影響，最終反饋到社交行為上，就是更加無縫，也更加主動。”

　　躍躍欲試的品牌

　　江蘇衛視2015年跨年演唱會上，中國內地的準“00後”少男組合TFboys，在“粉絲”的尖叫聲中出場和退場，風頭不輸天皇巨星。TFboys是誰？倘若問“70後”和“80後”，恐怕絕大多數人都答不上來。而在騰訊智酷的報告裏，TFboys的“粉絲”QQ群數量為176172個，已經超過了劉德華。

　　中國社會科學院在2014年12月24日發佈的《社會藍皮書：2015年中國社會形勢分析與預測》中這樣預測，“更看重個人價值的‘90後’大學畢業生可能成為‘不買房一代’”。這一預測一度讓輿論沸騰，但也引發了不小的爭議。

　　這是“95後”的“小時代”。“但不是本質。他們比別人更知曉自身的嚮往與焦慮，品牌要做的不是鼓動，而是感動，回到日常生活的豐富情景和細節，培養親密感消費，賣一種生活方式”。報告中説。

　　正因為如此，耐克、宜家、寶馬、奧迪等成了“90後”的客戶。其中最成功的例子是耐克。過去兩年，耐克推動了跑步文化在中國年輕群體中的逐步興起，以培養跑步文化而非賣跑步鞋為目標。在産品之外，耐克通過開展線下跑步活動，培養興趣，逐步讓跑步成為很多年輕人的習慣，這就讓品牌和它的産品與消費者緊密結合在一起。而“95後”的父母更富裕，這個數量多達1億人的群體在將來的消費能力會更強。

　　得年輕人者得天下

　　我們可以勾勒出這一代人的成長圖景：他們在出生時，這個國家正處於新經濟繁榮的時期，並一步步地成為了世界第二大經濟體。而他們在成長時，又恰好是網際網路興起與智慧手機發展的時代，他們幾乎無縫對接了這一切。

　　由此，騰訊智酷預言：未來打通網路和實體服務的O2O類經濟模式，將可能成為“95後”的消費重點。

　　未來能抓住年輕個體的、具有同理心的品牌，是那些能夠掌握生活創新者、興趣養成者、關係黏合者和社會改變者的4種能力，與年輕人互惠互利重建關係的品牌。這恰恰是阿里巴巴、小米等企業的崛起之道。如今，品牌已經處於這樣一個路口：為了抓住“95後”，他們首先必須學會真正理解這一代人。

　　（據《時代週報》）