碧桂園：超額完成2014年銷售目標，首次銷售回款超千億
- 發佈時間：2015-01-09 15:34:02 來源：羊城晚報 責任編輯：羅伯特
碧桂園銷售勢頭迅猛，在去年12月的衝刺之下，銷售金額達248億元，去年全年的銷售目標順利完成。1月5日，碧桂園公告稱，集團共實現合同銷售金額約1288億元，合同銷售面積約1928萬平方米，同比增長21.5%、21.0%，創歷史新高，同時實現銷售樓款現金回籠約1058億元，也是首次銷售回款超千億元。
四季度入賬478億元
去年房地産市場銷售前低後高，前三個季度銷售平平，最後一個季度銷售火爆。無獨有偶，碧桂園去年的銷售也幾乎走出了相同的曲線，去年前3個季度，銷售金額810.2億元，完成全年銷售目標1280億元的63%，雖然碧桂園對完成年度銷售計劃信心滿滿，但市場對其能否完成計劃持保留態度。
去年第三季度末，房地産的利好消息不斷，碧桂園的銷售開始呈井噴之勢，去年10月的銷售金額突破百億元大關，達到108.52億元，這是繼去年1月份之後再次月度銷售突破百億元；11月，碧桂園銷售金額仍在百億元水準，達120.76億元；12月，突破200億元大關。整個第四季度，碧桂園的銷售金額約478億元，佔全年銷售的37%。至此，全年銷售目標順利完成。
碧桂園的行銷還一改以往的人海戰術，引入了分銷商和代理商，並與淘寶、京東、一呆等網際網路合作賣房，還開通諸如“鳳凰通”自媒體，該集團總裁莫斌表示，去年的業績是在行銷費用大幅降低，行銷人員減半，存貨降低，整體市場下行的情況下完成的，所以這個業績的含金量很高。
進入管理3.0時代
莫斌在新年致辭中宣佈，碧桂園進入了管理3.0時代，今年將實施3年規劃中的“鋤弱扶強”計劃，對內部區域劃分進行整合，管理完善、發展潛力巨大的區域將合併弱小區域，區域層面將有更大的自主權，“讓聽得見炮聲的人作決策”，這種權力的下放，將改變碧桂園之前的垂直管理模式，經營更加靈活、高效。
碧桂園還提出了“未來領袖計劃”，從全球著名高校招收一批碩士、博士畢業生，連續招收3年，去年招收了130多名，將這些人才作為中流砥柱培養。
（張秀欽）
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