跨界演唱會 行銷大格局——評王老吉品牌發展新常態
- 發佈時間：2015-01-09 10:32:26 來源：北京晨報 責任編輯：羅伯特
有了跨年夜的暖場，王老吉江蘇衛視2015“愛你有我”新年演唱會再度把新年的氣氛推向高潮。從節目播出後的收視統計來看，江蘇衛視新年演唱會在1月1日晚間檔衛視節目中以2.44的收視率高居首位，市場份額達到7.66%，新年演唱會的捷報頻傳，宣告著王老吉2015新春行銷第一擊的成功。
或許，在電視熒幕上，觀眾們只留意到了元旦夜播出的王老吉江蘇衛視新年演唱會群星雲集的盛況，其實在熒幕之外，王老吉還通過微信掃描罐身條碼的有獎互動以及京東發售新春吉祥罐等舉措，裏外呼應搶佔出擊新春行銷戰場。
一評：玩轉新年演唱會
王老吉跨界融合再閃光
作為産品的市場傳遞和消費説服過程，跨界融合在王老吉整個行銷體系中扮演著“發動機”的角色。從跨界渠道來看，在王老吉未來的渠道佈局中，線上線下的跨界交融成為一種重要的渠道戰略能力。
此輪新年行銷活動，王老吉除了與強勢電視平臺江蘇衛視合作，還結合時下最熱的新媒體平臺微信，開展演唱會創意搶票活動，與年輕消費者縮短互動距離；牽手電商平臺京東，在顯著位置建立互動頁面，以獨家發售的形式推出“吉祥罐”新品。
二評：無娛樂不行銷
王老吉越成長越青春
據介紹，此次王老吉在冠名新年演唱會與江蘇衛視建立合作關係外，雙方還聯合推出微信掃碼搶演唱會門票、千足金迷你罐、新春吉祥罐、滴滴紅包等一系列舉措，盡可能以年輕消費者最易接受的方式，打造著新年演唱會的互動活動，這也是王老吉近年來在品牌行銷中比較看重的年輕化理念的再次詮釋。
三評：彰顯心智優勢
王老吉緊擎文化大旗
在晚會上亮相的新春吉祥罐，讓消費者感到驚喜之餘，也對王老吉極具文化特色的行銷舉動也大為讚賞。“用心靈感悟文化，以行動保護遺産”不僅僅是王老吉的一句口號。王老吉在訴求上尤其注重中國人文化傳統，包括佳節、民俗節日、婚禮慶典、歡樂時分等，以正宗涼茶為功能訴求，以吉慶時分為感性訴求，通過涼茶文化貼近百姓，反映出民族文化記憶，體現地域歷史特色。
不管是申請非物質文化遺産，還是建立涼茶博物館，舉辦涼茶文化節，助力國際龍舟邀請賽，王老吉一直為傳承中華國粹、保護中華老字號、弘揚中華涼茶文化，推廣“吉”文化而努力。
2014年初，王老吉曾將“文化”專門納入其“品字形”發展戰略之中，通過多種載體將中國傳統文化與現代文明更好地結合，營造出良好的涼茶文化氛圍。在新踏入的2015年，王老吉也將繼續緊擎文化大旗，向打造中國的可口可樂目標大步邁進。
