又一次，媒體人土摩托用兩個月的時間完成了一個大稿。他説，這是我喜歡的工作節奏。不過，每次寫完這種稿子，總會懶散一段時間，啥也不想幹。這個時候，這首《When I'm Gone》就派上用場了。

　　很多人都有過類似的經歷，在某個時點，某個地方，需要一首歌能“派上用場”，但不是每個人都像土摩托一樣，能及時找到合適的歌。很多商家也有類似的困惑，總要放點音樂讓顧客融入店舖的環境，自己又不是發燒友，該怎麼省時省力地確定一個合適的公播歌單？

　　這個説大不大，説小不小的痛點，在一些敏銳的人眼中成了創業的機會，並籌劃由此切入如今大熱的智慧硬體。在人人影視、射手網關閉之後，版權監管的環境無疑將日趨嚴格；近日，騰訊、網易等大型網際網路企業在正版音樂領域頻頻出招，讓盈利模式一直不甚清晰、權利人回報偏低的音樂産業，又萌生了新的想像空間。音樂産業能就此站在風口嗎？相比于個人用戶，商家的需求更剛性，付費習慣也更好，公播會是那頭首先被吹起的豬嗎？

　　有沒有那麼一組歌

　　“我們就是一音樂館子，請了世界各地的音樂廚子，把各色音樂食材做成一道菜，整體端上來給你吃。”Lavaradio創始人陳曦説。

　　Lavaradio是一款環境音樂app。和一般曲庫類産品以主動搜索、下載歌曲為主不同，它更類似于一種網路電臺，針對不同的環境，提供“應時應景”的音樂節目播放服務，讓用戶在被動收聽的過程中，更好地融入周圍的環境。每一期節目的時長大約1個小時，歌曲數量在15首左右。

　　比如説，週一的下午，大部分人在工作，或在路上奔波，當然也有人恰巧在休息，Lavaradio提供的“工作學習”、“懶在沙發”、“在路上”等音樂節目就能讓用戶各取所需；到了深夜，推薦清單又變成了睡眠、熬夜……另外，用戶還可以按照“天氣”、“音樂流派”等類別進行自選，咖啡館、服裝店、美發店等店舖的主人也都有專屬節目可以選擇。

　　一位名叫touchbaby的用戶評價説，這款軟體總能恰如其分地放出我期待的音樂和旋律，適合各種心境和環境。看似在不經意間，用戶的心弦被環境音樂撩動，實則是專業人士有意為之。

　　為了實現應時應景、“有聲似無聲”的效果，更加貼合用戶情緒與環境，Lavaradio的節目全部由專業人士製作。如果説用戶選歌（UGC）是自己買菜下廚的話，它的做法就是由專業廚師選擇食材、進行烹飪，提供一道道成品音樂菜肴，滿足不同的用戶需求。

　　陳曦説，專業人士更懂得如何用音樂驅動情緒，營造氛圍。現在Lavaradio和來自6個國家的60多位專業人士合作，其中大部分是資深DJ，還有一些是音樂分析師，甚至還有幾位催眠師。

　　從製作過程來説，專業人士製作一期音樂節目，也需要選歌、排序、審聽，和UGC的方式沒有太大區別。那麼，為什麼我們還需要別人來幫我們選歌？因為主動找歌和被動聽歌的需求實際是同時存在的。除了部分音樂發燒友，相當一部分人的音樂儲備、時間和精力都有限，難以為多樣的環境與嬗變的心緒匹配不同的歌單。另外，從效果上來看，DJ的音樂菜肴更能保證情緒的平穩。

　　陳曦説，我們要求每一期節目的音樂情緒都要始終一致，否則就會打擾到聽眾正在做的事情。比如説，你通過一種電腦演算法來生成一個“古典”主題的歌單，不同風格的交響樂、圓舞曲、奏鳴曲可能會交替出現，給人突兀的感覺。一期Lavaradio節目的歌大都來自不同的藝術家、不同的專輯，但是聽起來，又像是一首歌，像是在講一個音樂故事一樣。

　　版權倘賣無

　　整個創業過程之中，版權問題曾讓陳曦非常撓頭。“我們不做盜版。而正版音樂，不是想要就能拿來。有些音樂就是找不到合適的方式來解決版權問題，DJ找不到想用的歌，這就像廚子找不到合適的醬料一樣……版權談判需要時間，需要版權方的理解、認同。”

　　如今曲庫類産品已大行其道，而新生的Lavaradio的經營模式獲取市場理解仍需時間，它實際上賣的不是某一首歌，也不是某個歌手的歌，換句話説，它不是單純地銷售音樂版權，而是通過DJ等專業人士的二次創作，提供具有附加值的線上音樂播放服務。

　　“二次創作”實際上是Lavaradio的核心競爭力之一，如何與DJ們打交道是個重要的問題。陳曦説，和DJ合作，需要用藝術家的方式來處理問題。原則上，每個DJ每星期要製作一期節目，每月獲得固定佣金。但“績效考核”並不嚴格，DJ可以根據自己的節奏來靈活處理，“如果要去旅行，一個月不交任何節目也可以，如果靈感來了，一天做三四期也沒問題。”

　　現在，Lavaradio通過和首都版權産業聯盟合作解決版權問題。“聯盟作為第三方，跟唱片公司合作，把音樂版權放到北京市版權局建立的正版音樂曲庫交易平臺上，lavaradio所用的國內外音樂都來自這個平臺，Lavaradio不用再花時間和權利人談版權，只需集中精力對平臺上的音樂進行二次創作，待取得銷售收入之後，再與聯盟分成。聯盟從分成當中將屬於版權方的部分轉給權利人。”首都版權産業聯盟常務副秘書長宣洪量説。

　　擁有大量用戶的人人影視、射手網等網站在近日關閉之後，國內的版權監管環境可能將更趨嚴格。在音樂領域，為個人提供服務的不少曲庫類産品，比如QQ音樂、網易雲音樂等已經在使用正版；而在公播方面，由於調查取證難等因素，還存在一些商戶盜播的現象，很多版權方通過公播實現收益的難度較高。但從國際經驗來看，公播領域的潛力不小。根據國際音樂産業聯合會的數據，2013年歐洲音樂産業銷售營業額達到53.89億美元，公播音樂收益佔比為15%左右，部分國家達25%。而國內公播音樂所佔比重遠遠低於歐洲15%的平均水準（2014中國音樂産業發展報告）。在更嚴厲的監管環境下，正版音樂的公播收益有望提升。

　　但是，商戶們不但需要公播內容合法化，更需要與商業環境、品牌定位相適應的音樂。陳曦説，我們在做的事情是市場迫切需要的：很多商鋪開業都要找音樂；同時又是一個空白，對商戶提供公播音樂服務的線上産品目前只有Lavaradio一家。在這個意義上説，我們在公播領域更加有優勢。

　　軟軟的身子 硬硬的殼

　　現在，Lavaradio有三分之一的音樂節目需要付費收聽，標準是300元一年，其中包括100平方米的公播版權費。而在過去一年多的時間裏，UGC曾有過800元、1200元，甚至12000元一年的收費標準。看起來簡單的定價，為何如此大費週折？

　　陳曦説，了解市場是個很難的過程。一開始我們不知道客戶的接受程度有多高。只是感覺專業DJ提供的有附加值的歌單，價格就應該高一些；後來慢慢邊調邊試，才發現這一價格標準，能讓用戶有比較合意的增長速度。

　　上線一年半以來，Lavaradio已經擁有了幾百萬用戶，付費率是6‰，陳曦預計2015年用戶數將達到千萬級別。用戶規模的擴張不僅影響到收入，還直接關係到行銷推廣的效果。丁盯智慧門磁CEO甘濤認為，創業公司的綜合成本將影響其行銷戰略。像lavaradio這樣在二次加工音樂內容方面投入較大的創業公司，很難在初期進行大手筆推廣，只能依賴口碑。

　　陳曦説，我們的客單價不高，如果發力行銷，比如要攻克周生生這樣的品牌，無論是找對方集團去談，還是掃街推銷，都很難收回行銷的人工成本。怎麼辦？我們就線上上做品牌，提升知名度，讓商家自己慕名體驗，形成訂單。

　　“最近半年多的時間，Lavaradio想清楚了很多問題，其中的關鍵是定價和商業模式。”陳曦告訴《經濟日報》記者，“什麼是你能幹，別人幹不了的，定價是否符合市場定位，都需要經過市場驗證。”

　　自從雷軍和他的小米站到風口上之後，每一位創業者都想成為飛天的豬，陳曦也不例外，在移動端擁有了一定的用戶群之後，Lavaradio的下一步是切入智慧硬體：會有更多硬體合作夥伴生産出搭載Lavaradio的智慧音箱、電視盒子等産品，讓用戶在店舖、汽車、臥室、客廳等場景內更方便地收聽音樂節目。陳曦説，智慧硬體能讓用戶實現一鍵收聽，把手機從聽音樂的任務中解放出來，聽音樂能更加隨時隨地。

　　針對目前熱度極高的智慧硬體，聯想之星執行董事劉維表示，智慧硬體不應被單純看作一種硬體，應被當做一個整合服務、行業和用戶需求的工具，解決現實當中的問題。在已經有了音樂服務之後，擴展至智慧硬體的Lavaradio有望更好地解決選歌聽歌的問題。

　　陳曦説，現在我們就有為品牌定制音樂節目的服務——實際是一種軟性廣告。而當大量店舖用戶使用搭載Lavaradio的硬體來提供公播音樂之後，我們的盈利模式也許會更多元，我們可能會將商家的品牌音樂或者硬廣告加入音樂節目。通過智慧硬體這個平臺，我們可以覆蓋足夠多的在店舖中消費的人群，而且可以根據店舖類別實現精準投放。這樣商家、廣告主、版權方的需求都能得到滿足。商家可以選擇付費買設備和服務，也可以選擇免費軟硬體加廣告的形式，讓羊毛出在豬身上。而在個人用戶方面，陳曦的願景更炫一些：以後的車載Lavaradio硬體會配有重力加速器，當司機突然猛踩油門加速的時候，音樂會自動切換到很High的曲目，給用戶一種不一樣的感覺……