支行全景行長王雲青文/片 本報通訊員 劉英偉

　　齊魯銀行商河支行現轄一個綜合性營業機構，員工15人。作為商河縣主要的綜合性金融服務提供商之一，齊魯商河支行以打造城鎮居民的首選銀行為己任，以創建商河精品銀行為目標，憑藉全面的業務組合、領先的技術平臺和高素質的員工隊伍，向廣大客戶提供各種全流程、全方位的産品和服務。截至2014年末，齊魯銀行商河支行各項存款餘額達6.2億元，各項貸款餘額2.2億元。

　　突出重點，加大信貸力度

　　齊魯銀行商河支行圍繞全縣工業發展戰略目標，把玻璃製品、新能源、機械製造、紡織服裝、食品加工五大産業集群，作為信貸業務支援的重點，提升服務品質，提高服務效率，為企業經營與發展提供強有力的金融支撐。支行集中力量，扶優扶強，重點支援了力諾玻璃、力諾新材料、博瑞重工、法瑞鈉焊接器材、今朝酒業等支柱企業。為信貸支援某集團客戶，支行精心研究信貸政策，制定行銷策略，先後聯合總行領導多次到企業總部，為客戶量身定制了多種服務套餐，贏得了客戶的信賴，最終落實了6000萬元貸款資金支援。

　　針對勞動密集型中小企業，齊魯銀行商河支行積極協調山東省下崗失業人員再就業貸款擔保中心，借助其“免費擔保、享受貼息”的優惠政策，為符合條件的優質中小企業發放貸款30筆，金額近4000萬元，累計貼息110余萬元，為企業節省了大量財務成本，受到了政府和企業的一致好評。

　　為全力維護企業資金鏈安全，商河支行堅持不壓貸、不抽資，與企業同舟共濟。同時，以貿易融資、銀承等金融工具為依託，拓寬企業融資渠道，為客戶提供結算、融資、諮詢、代理、理財、網上銀行、銀行卡、國際結算等服務，多渠道全力維持企業資金鏈安全，為企業生産經營的資金需求提供了重要保障。

　　加強合作，助力企業發展

　　近年來，園區不僅成為縣域經濟的又一新的增長點，也為齊魯銀行商河支行拓寬業務提供了更大空間。支行與開發區、各鄉鎮民營企業園區簽訂戰略合作協議，有針對性地為園區企業提供所有的金融服務方案，其中包括“1+N大聯保”、“省擔保中心貼息擔保”、“科技型中小企業互保”等獨有的貸款形式。成功與今朝酒業、博瑞重工、天一金淼、永暢路橋、思遠製衣等龍頭企業建立了信貸關係，對園區規模以上企業的信貸支援覆蓋率達到50%以上。支行還通過召開銀企聯誼會、産品推介會等形式，加強銀企溝通交流，介紹齊魯銀行信貸流程，推薦金融産品，為企業在開戶驗資、資金結算、投資理財、信貸融資等方面提供全方位、全流程的金融服務；做好重點企業、重點項目的對接工作，實現信貸政策和産業政策、企業項目和信貸資金的有效銜接，促進項目建設早竣工、早投産、早見效。

　　此外，針對縣域中小企業財務制度不健全，經營不規範，貸款擔保難、抵押難等問題，齊魯銀行商河支行多措並舉，積極破解小企業融資難題。一是針對部分企業財務制度不健全、不規範的難題，支行篩選市場前景好、科技含量高的小企業群體，推薦會計師事務所、評估公司等仲介機構，幫助其建立健全財務制度，規範企業經營管理，使之符合信貸準入的標準，逐漸培養成為優質客戶。二是搞好業務創新，積極拓寬小企業融資渠道。支行為濟南金王食品、山東雙隆電站設備等4家企業辦理首筆科技型中小企業“零保證金”聯戶聯保貸款。此外，還積極向客戶推介個人“融易貸”、抵押迴圈貸款、擔保貸款、貿易融資和銀行承兌匯票“拆票、合票”等金融産品，延伸服務觸角，放大服務成效，滿足了小企業客戶不同的融資需求。三是積極探索建立適合中小企業的信貸管理體制，制定科學合理、切合實際的中小企業信用評級制度和授信制度，防止由於信貸授信不及時或標準過高而將部分中小企業排斥在信貸支援對象之外。

　　蓄力民生，為“大零售”做準備

　　商河是農業大縣，製造類企業並不是特別多，商河支行發揮自身優勢，著力將資源用在對民生類企業以及當地居民的財産增值上來，為齊魯銀行徐徐拉開的大零售轉型做了充分的準備。商河支行行長王雲青介紹:“商河是傳統農業大縣、人口大縣，經濟總量雖然比不上周邊縣，但是發展潛力較大，因此，我們除了重點支援一些農業企業之外，也做了很多針對當地居民的理財等相關業務。”

　　在縣域零售銀行的轉型上，商河支行做了大量紮實有效的基礎工作。根據縣域居民特點，商河支行會利用各種節慶前夕組織在農貿市場、鄉鎮集市、超市等發放宣傳品，宣傳利率政策和特色産品；利用媒體、渠道宣傳齊魯銀行品牌；組織首屆“齊魯銀行杯”廣場舞大賽等諸多居民喜聞樂見的活動進行宣傳。這些基礎工作做得看起來簡單，但是卻效果顯著，齊魯銀行單個網點的增長幅度高於商河縣域所有商業銀行，市場份額穩步提升。採訪的當天，齊魯銀行商河支行當天銷售劃扣的理財産品高達2200萬元，這在當地是非常罕見的。

　　此外，在履行社會責任方面，商河支行積極參與並協調各類地方事務。一是積極與地方政府、司法、工商等職能部門配合，與企業加強協調，充分發揮金融行業優勢，促進縣域社會信用環境的好轉。二是注重對客戶誠信資訊的收集和監測，及時掌握客戶貸款和其他授信的信用記錄，建立誠信檔案，助力政府打造“商河金融安全區”。三是熱心參與並支援了商河縣美麗鄉村建設、困難村莊幫扶、教師節走訪等活動，贏得了政府、企業及廣大居民的讚譽與信任。

　　特色業務介紹

　　一、個人住房按揭貸款

　　是指齊魯銀行向借款人發放，用於購買住宅性房産的貸款(一手房、二手房均可)。

　　1、貸款期限最長不超過30年。

　　2、貸款利率根據國家差別化利率執行，首套房貸執行人民銀行規定貸款基準利率。

　　3、貸款額度根據購房合同及個人房産套數差別化執行。

　　4、貸款發放半年以後可提前還款，無次數限制，無違約金。

　　二、個人創業及再就業小額貸款

　　齊魯銀行與商河縣人社局就業辦合作，為有資金需求的個體工商戶、下崗失業人員和農民專業合作社法人等自然人發放的貸款。

　　1、享受財政貼息，既由國家財政支付貸款利息，借款人不支付利息。

　　2、降低借款人融資成本，為個體從業者提供了低成本資金、高品質的信貸服務。

　　三、個人薪金貸

　　是指齊魯銀行向行政企事業單位公職人員發放的用於日常消費的貸款。

　　1、借款人及配偶需出具由所在單位開具的收入證明，並提供近一年的工資代發明細。

　　2、貸款額度根據借款人家庭收入、現有負債綜合判定，最高不超過30萬元。

　　3、此類貸款無需提供擔保(需註明追加擔保的情形除外)。

　　四、個人融易貸

　　借款人只要在我行開立對公賬戶，同時結算資金歸行率達到一定比例，或者借款人是我行存量授信業務的公司客戶的高級管理層，齊魯銀行即可為企業的實際控制人或主要自然人股東發放的用於消費或經營用途的個人短期性貸款，即個人融易貸。

　　1、貸款若為消費用途，額度不超過50萬元。

　　2、貸款若為經營用途，貸款額度不超過500萬元。

　　3、貸款授信有效期限一般為2年，貸款可在審批確定的貸款額度有效期限內迴圈使用。

　　五、齊魯卡及定期存款業務

　　齊魯銀行借助於央行存款利率浮動政策，全部存款利率上浮至央行基準利率的1.2倍，執行“一浮到頂”的惠民政策，同時不取消五年期定期存款，5年定期存款利率為5.4%。

　　齊魯卡開卡免費、免收年費、小額賬戶管理費和短信通知費，同時齊魯卡具有自動理財功能，存入卡內高於500元(100元的整數倍)不動部分按對應期限的定期利率計息，讓儲戶同時享受到活期存款的便利與定期存款的高收益。

　　六、網上銀行、手機銀行業務

　　齊魯銀行的網上銀行、手機銀行首次辦理免收簽約費、U-KEY工本費，同時使用手機銀行採用普通匯款、實時匯款方式，跨行、跨地區匯款均不收取任何費用，適用於像做生意的、孩子在外地上學的、還他行信用卡的客戶。此外，擁有齊魯銀行貴賓卡的客戶跨行跨地區取款零手續費，轉款匯款全免費。

　　七、“泉心理財”系列産品

　　齊魯銀行常年發行收益高、安全有保障的理財産品。

　　1、理財産品為齊魯銀行發行，主要投向國債、央行票據、金融債券等，前期理財産品收益率均能達到發行預期收益率，安全有保障。

　　2、期限有長、有短，適合不同類型客戶的進行投資理財。

　　3、額度起點低，5萬以上即可購買。

　　此外，齊魯銀行自1月9日至2月5日發行36天-208天的理財産品，預期年化收益率5.3%-5.9%，歡迎廣大市民辦理，諮詢電話:營業室84882199，市場行銷部電話84889299。

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