自掏腰包贈股東雞尾酒

　　站在風口，“黑牛”能飛起來嗎？

　　□金證券記者 江芬芬

　　有錢就是任性。昨日，黑牛食品（002387）公告顯示，董事長林秀浩擬自掏腰包向全體股東贈送6瓶裝的TAKI雞尾酒飲料。《金證券》記者初步測算，這筆費用大概為130萬元左右，相當於他的兩年年薪。2013年，雞尾酒飲料在國內迅速崛起，在業內人士眼裏，其盈利能力堪比處於“黃金時代”的白酒。站在風口，這頭“黑牛”能借勢飛起來嗎？

　　新年第一波：黑牛贈酒

　　繼南方食品給股東發放黑芝麻乳，量子高科向股東贈送龜苓膏後，人福醫藥宣佈給股東贈送安全套感冒藥等産品，A股股東再迎上市公司“大禮包”。

　　黑牛食品1月5日晚間公告稱，公司控股股東、實際控制人、董事長林秀浩擬以個人出資，向全體股東贈送6瓶裝6種口味的TAKI雞尾酒飲料，並向全體股東征集對公司新産品的意見和建議。

　　根據公告，此次董事長贈飲活動的股東為截至2015年1月6日下午收市時在中國證券結算登記有限責任公司深圳分公司登記在冊的持有公司股份的全體股東。公司將依據股東名冊上的聯繫地址和聯繫方式郵寄，如有變動，請股東自行與公司聯繫變更郵寄地址。

　　黑牛食品表示，公司于2014年12月6日正式推出新産品TAKI雞尾酒飲料，目前正進入全面鋪貨期。此次活動主要為擴大新産品宣傳，同時感謝股東對公司的長期關注和支援。不同於以往贈送禮品由上市公司埋單，此次活動費用均由公司董事長林秀浩承擔。

　　看得出，投資者對此熱烈響應。昨日，黑牛食品早盤高開，盤中漲幅一度超過5%，尾盤收漲4.34%，報于15.64元。更有網友借機建議，“山東黃金、上汽集團、萬科A，要積極跟進。”

　　青春的酒，暴利的酒

　　“這次贈送雞尾酒，無論股東持股數多少，一律送一份。”昨日下午，黑牛食品證券部人士向《金證券》記者解釋。她透露，TAKI雞尾酒飲料目前已在一些電商平臺鋪貨，正陸續在全國鋪開。6瓶裝的正價為99元，優惠價為79元。董事長林秀浩將以出廠價購買，然後贈送給股東，“出廠價跟市場價差不多，我們還不知道收盤後的股東人數，所以暫不清楚林總會掏多少錢。”

　　公開資料顯示，截至去年9月30日，黑牛食品的股東人數為16357人。以此粗略推算，這回林秀浩將自掏腰包130萬元左右，相當於他的兩年年薪。“這是一舉兩得，把股東變成消費者，同時把消費者變成股東。”知名白酒評論員肖竹青對記者稱。

　　不僅董事長大手筆，《金證券》記者相熟的研究員還透露，此前TAKI還砸下血本，邀請南韓當紅明星金秀賢做品牌代言人，代言費預計是兩年2000萬元。這些舉動，足見公司上下對新品的倚重。

　　據了解，所謂預調雞尾酒，就是指使用基酒加上果汁，預先調配好的、酒精含量為3%-7%左右的酒精飲料。由於顏色時尚、低酒精度，深受年輕人喜歡，而且利潤驚人。資料顯示，以龍頭企業銳澳為例，每瓶酒的成本在1.8元左右，出廠價在7元左右。而這些成本不足兩元的預調酒，進入超市等零售終端後售價搖身變成12元左右，到了酒吧等夜場則又翻了一倍。

　　數據顯示，2012年、2013年和2014年上半年，擁有銳澳品牌的上海巴克斯酒業公司毛利率分別達65.7%、72.2%和75.2%。銀河證券一份研報更指出，預調雞尾酒市場容量未來有望從20億元提高到200億元，現在正站在風口。

　　與白酒大佬搶食：勝算幾何

　　“TAKI將致力成為預調雞尾酒行業第一品牌。”黑牛食品總裁吳迪年曾在公開場合宣稱。

　　從目前來看，這一願景有些遙遠。目前預調雞尾酒市場已呈雙寡頭局面，百加得冰銳、銳澳(RIO)兩大品牌佔據市場近80%的份額。它們品牌認知度較高，近來更是在各大平臺進行大規模的品牌轟炸。可以預見，短期這兩大品牌的地位很難撼動。值得一提的是，去年9月中旬上市公司百潤股份披露重組預案，斥資55.63億元收購上海巴克斯酒業100%股權，將銳澳攬入懷中。

　　同時，眾多攪局者趨利而來，不乏上市公司的身影。除了黑牛食品，白酒企業也在扎堆進軍。如去年8月古井貢酒投資設立預調酒子公司；9月水井坊白酒基酒雞尾酒産品在美國上市；五糧液集團悄然打造的德古拉，業已在京東開售。

　　“黑牛是做傳統液態飲品起家的，不知道在這場亂戰中，有多少勝算？”《金證券》記者在京東網站發現，同樣是6瓶裝，TAKI雞尾酒飲料與百加得、銳澳價格相近，但在銷量上懸殊巨大。前者商品評價僅有4人，後兩者過10萬。這固然與TAKI推出時間不長有關，但也反映出TAKI品牌推廣路仍然漫長。

　　對此，肖竹青倒是表現樂觀，“預調雞尾酒正處於品類爆發的階段，只要踩對了點，黑牛的機會還是蠻大的。”