第1關注

　　文/ 廣州日報記者陳鈺鳳、曾艷珠

　　圖/廣州日報記者 何波

　　還有5天時間，2014年就要畫上句號了。今年佛山樓市從冷清到火爆，走出了一條漂亮的陽線，新房成交面積節節攀高。各大品牌房企也紛紛在佛山掘到了金，年初看似遙不可及的銷售目標，在年末居然也達到了。前日下午，由中國指數研究院發佈的“2014佛山房地産市場佔有率TOP10企業”在地産圈瘋狂轉發。在該榜單上，保利華南、中海地産（佛山）、萬科（佛山）再次榮登三甲。

　　榜單解密

　　佛山市場或誕生首支兩百億房企

　　在這份榜單上，保利華南、中海（佛山）、萬科（佛山）分別以150億、90億、63億元的銷售額穩居佛山頭三甲。這也是繼2009年以來，三大房企第6次榮登佛山市場“三甲”寶座。

　　目前，三大房企還沒有正式公佈其全年的銷售業績，但從這些公司之前公佈的前11個月的銷售業績來看，榜單上的銷售額還是相當靠譜的。保利華南在12月初對外發佈，截至11月底，保利華南銷售額逼近190億元，完成2014年業績目標的95%，在佛山的項目取得了接近140億元的好成績。而今年該公司的全年目標是200億元。

　　中海地産以90億元的銷售業績位居榜單的第二位。記者昨日從中海地産（佛山）打探到，今年中海在佛山的銷售目標為85億元（合約額），從目前的情況來看，完成業績目標毫無懸念。但截至目前的銷售額，中海地産表示暫時還不能透露。

　　萬科方面，其佛山行銷負責人並未透露今年具體的銷售任務和截至目前的銷售額。他表示，這份榜單的數據並不全面，因為萬科還有多個項目在最後衝刺。言下之意，似指萬科銷售額可能超出63億元的這個成績。

　　記者調查

　　第二梯隊房企扎堆30億區間鏖戰

　　從該份榜單來看，“三甲”房企今年在佛山的銷售額超過303億元。目前官方暫未公佈佛山全年的成交數據，但從已公佈的1~11月份的數據來看，前11月佛山新房的總成交金額已達744億元。可以預計，三大房企在佛山的市場佔有率最高可達4成左右。而去年“三甲”的銷售額約261億元，佛山市場整體規模為666.5億元，三家房企的市場佔有率也達40%。“今後，行業的集中化程度會越來越高。”業內人士如此評價稱。

　　今年有望衝擊佛山第一梯隊的綠地，居然沒能進入榜單，這也令很多業內人士對榜單的專業性産生了懷疑。今年綠地佛山的銷售目標為50億~60億元，今年在佛山有6個項目在售。

　　同時，記者發現，佛山市場中的第二梯隊房企有扎堆“30億區間”的現象。不少房企都在這一區間內鏖戰，競爭尤為激烈。根據中國指數研究院公佈的榜單，第二梯隊的房企全年的銷售額居於25億~37億元之間。記者昨日向各大開發商核實，榜單上的數據不夠嚴謹。

　　該榜單對佛山市場二梯隊房企的排名也有待商榷。記者發現，今年表現頗為生猛的幾家房企均未上榜。

　　增長模式

　　知名房企各有韆鞦

　　中國指數研究院公佈的“2014佛山房地産市場佔有率TOP10企業”榜單，無論是排位還是業績方面，在佛山地産圈飽受爭議，但是入榜的保利華南、中海、萬科、碧桂園、雅居樂、時代、萬達、美的等房産企業，以及漏榜的綠地、招商，其市場規模均在20億元以上，是在市場上公認的擁有強勁實力的品牌公司。這些房企能夠在今年的市場中，佔據一席之地，自然有它們成功的理由。

　　針對目前的房産形勢，不難發現，佛山的三甲房企各自有不同的特長。例如，保利華南是以規模化見長，尤其喜歡到規劃前景看好，但區域成熟度不高的新區拿地開發；保利華南擅長的就是綜合體開發，對於新區域的運營，保利華南更是得心應手；中海則以精確控製成本、強調單盤利潤著稱。

　　而另一種方法是促銷，今年3月最先在佛山打響促銷戰的是雅居樂地産。當時，其旗下的一個項目以8字頭的低價撼動了禪城樓市，並引發了禪城樓市的集體降價促銷。這種短平快的辦法，起到了很好的去庫存的效果。

　　另外，佛山本土企業碧桂園在2013年闖入“千億俱樂部”後，堅持“全員行銷”模式，業績保持穩定增長。在佛山大本營，碧桂園6盤聯動持續熱銷。南海萬達廣場利用開業確確實實在佛山市場火了一把，成熟的商業運營奠定了其作為城市運營商的地位。同時，南海萬達廣場開業之後，萬達廣場利用火爆商業拉動銷售，並採取了一二手聯動、電商等策略，迅速推貨，收到了很好的市場反饋。

　　房企策略

　　品牌房企

　　拿地速度放緩

　　保利華南、中海、萬達、雅居樂、時代等品牌房企今年則繼續在佛山佈局，但是除萬達和時代地産外，其他房企今年在佛山的拿地量均不及去年。保利華南今年只在三山新城出手了一塊總面積逾8.6萬平方米的商住用地。中海地産也同樣出手三山新城，奪得一宗臨江商住地，該項目預計明年亮相。今年以短平快撬動市場，贏得市場佔有率的雅居樂地産，今年也只在南海大瀝取得1幅住宅地塊。

　　相對於這些房企的保守和謹慎，萬達和時代地産則對佛山市場的後市充滿信心。南海萬達廣場開業後，萬達隨即啟動了佛山區域開發的第二個項目，以4.03億元的總價拿下三水新城兩地塊，總面積約12萬平方米，擬建成集大型購物中心、住宅等於一體的城市綜合體。時代地産去年在佛山成立了佛山公司。該公司負責人此前在接受本報記者專訪時指出，時代地産已把佛山列為未來發展的重心之一。未來兩三年，時代地産會加大在佛山的投資力度，總體投資規模將超過100億元。在該指導思想之下，時代地産成為今年佛山的拿地明星企業，其在禪城、順德、南海共計4次出手拿地，獲得佔地約18萬平方米的土地儲備。

　　白銀時代

　　房企力求轉型

　　在白銀時代，大型房企都在面臨這樣的問題：規模達到了一定程度，利潤卻下降，如何才能保證利潤？因此，今年起，各大房企都不約而同地醞釀改革，明年，或者可以看到各大房企明顯的轉型。

　　萬科在佛山的轉型最為明顯。今年萬科在佛山的土地市場中始終是個旁觀者，但其商業運營方面卻動作頻頻。繼今年10月份南海萬科廣場開業之後，本月27日，萬科在佛山的第二個商業廣場項目也將正式亮相。從此前純粹的依賴産品銷售的單腿走路，萬科如今在佛山已經實現了産品銷售、商業運營的兩條腿走路模式。

　　保利華南公司則表示，將繼續專注于城市的開發運營，但是會從房地産開發商轉型升級為生活模式平臺商，不僅提供住宅，而且更能夠為民眾打造完善便利的生活模式。

　　中海地産則在專業化方面下工夫。今年，佛山中海由原來的 “中海地産佛山有限公司”一家公司拆分為三家公司。分拆最明顯的特徵就是把在一個鏈條上的內容作了模組化處理，將行銷、工程進行切分，然後在全國層面進行整合。拆分後各公司的自主權會更高，而未來房企將會向專業化方向調整。