近日召開的國務院常務會議提出，將依託現有新區、園區，在天津、廣東、福建特定區域再設三個自由貿易園區，這也標誌著我國北方首個自貿區終於落地。

　　有專家認為，天津自貿區的推進，有望在傳統製造業升級、新興産業提質增效發揮積極作用，由此也將帶來的是，濱海新區的開放進入新的階段。

　　發展的機遇就在眼前，而外貿企業日子難過的現實又擺在面前，為改變外貿企業的窘境，抓住發展的新機遇，天津市濱海新區以平臺建設為基礎，通過開展國際貿易洽談會的形式，讓外貿企業放下包袱，拓展海外新市場。

　　歷經六屆平臺已搭實

　　2014年12月2日，第六屆濱海新區國際貿易洽談會舉辦，意向成交額達到7000余萬美元，現場成交1000余萬美元。

　　在會上，儘管新區企業曾經靠低成本換來的優勢效應正在減弱，但憑藉長期以來的經驗和完整的産業鏈，新區外貿企業在現階段還是諸多國外採購商眼中的優選。更令人興奮的是，新區外貿企業在濱海新區商務委的帶動下沒有單純滿足於有單可接，而是主動提升創新，專注高品質生産，這也贏得了到場外商的更多關注。

　　據了解，近年來，濱海新區商務委聯合相關單位打造了7個平臺，為外貿企業提供了更加便利、快捷的服務，讓外貿企業踏踏實實的感受到了實惠。

　　其中，外經貿企業服務平臺、中小微企業風險保障平臺、檢驗檢疫平臺的特色尤為明顯。

　　外經貿企業服務平臺由濱海新區商務委與中國出口信用保險公司天津分公司、天津國際物流園有限公司共同搭建。2013年，該平臺配合銀行完成1.8億元人民幣授信額度續轉，保證了平臺持續有效運作，全年為平臺內出口企業1.03億美元出口額提供風險保障，為出口企業提供信用保險項下貿易融資6700萬元。

　　2013年9月濱海新區商務委又成立了中小微企業風險保障平臺。成立後三個月內有7家外貿企業向信用保險公司報損，金額超過47萬美元，經過中信保理賠追償工作，均已追回或已進行賠付，企業出口利益得到保障。該平臺負責人説，“金額雖然不大，但讓新區內的外貿企業看到了政府正在為他們解決問題。”

　　天津出入境檢驗檢疫局工業産品安全技術中心於2010年向濱海新區商務委申報公共服務檢測平臺，現在更多的人將這個平臺稱之為“檢驗檢疫平臺”。僅在2013年5月至12月間，該平臺就為近百家濱海新區企業提供檢測優惠服務1600余批，為企業減少檢測成本165余萬元。

　　2014年初，“檢驗檢疫平臺”又與PPG塗料(天津)有限公司和PPG航空材料(天津)有限公司簽訂了技術合作協議，根據協議，平臺為兩家PPG公司在進出口危險化學品檢驗檢測方面提供全方位的技術支援，助力PPG公司健康發展。“隨著各大平臺的功能不斷完善，我們的洽談會能為外貿企業提供的服務也將更加的細緻。”濱海新區商務委外貿工作負責人説。

　　歷經六屆得企業認可

　　很多新區外貿企業通過六屆濱海新區國際貿易洽談會已經成為外商眼中的香餑餑，他們更熟悉貿易規則，産品開發更具針對性，這種成熟是其他地區難以超越的。

　　在會場，一位來自捷克科瓦利塔貿易公司（KVALITATRADEs.r.o.）的亞洲區採購代表當被問及“東南亞等國家産品價格更低，是否考慮過逐漸轉移採購目標地”時，她回答，中國是一個成熟的市場，國內各類産品産業鏈非常完善，她喜歡與熟悉規則、産品開發成熟的供應商合作。

　　不過，她也承認新區企業産品的價格正在提升，但在她看來，這並不是新區企業的“減分項”。“産品越來越貴，可産品的品質卻越來越好，通過這幾年的合作，濱海新區給予我們的各種便利讓我們無法拒絕”她説。

　　在會場上，這絕非唯一的肯定之音。德國英科耐克思（inconex）公司上海辦公室的採購商馬賽厄斯·韋基（MatthiasWeigl）也對新區企業讚揚有加。

　　他認為，中國製造和德國製造簡直是天作之合。韋基解釋説，德國自身確實能夠生産很多産品，但是産品完全德國製造並不現實，因此德國製造中，很多部件都來自於中國。“儘管中國成本在上升，可是與德國的人員工資水準等相比，仍具有價格優勢；另一方面，全球製造強國中，無論技術還是産品種類，中國是少數能與德國製造形成互補的國家。”

　　在洽談會當天，中外企業在參與“一對一、面對面”的洽談之餘，還參加了會務組安排的新區企業參加培訓會。

　　培訓會的主題會根據上屆參會企業的在外貿活動中遇到的難題，邀請國內外專家或業內人士提供解決之道。

　　今年的培訓會會務組邀請到的專家是比利時郵政中國區總裁李威，他向新區企業介紹中國企業開展跨境電子商務面臨的問題及解決方法，以及目前跨境物流的方式方法（境外倉，小包裹，綠色通關等）及操作流程。

　　而另一個主題則是由MIC執行董事長楊正鳴講解的在最新貿易形勢背景下，線上線下在國際貿易中的處理及應用，以及歐洲對華貿易優惠政策及中國産品針對歐洲市場的分析。