□ 本報記者 張曉帆

　　即墨童裝聯盟近日揭牌，52家即墨童裝生産企業和電商企業結成聯盟，共同承接大單、共同設計精品、打造“即墨童裝”品牌。

　　目前，即墨電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長，發展到1萬餘家，約佔青島市電商市場份額的40%。其中，涉足電商的童裝企業和商戶約2000余家，年銷售額超過30億元。

　　抱團闖市場

　　“我們原來只做外單市場，但由於用工成本上升和人民幣升值，很多服裝訂單都轉移到東南亞等成本更低的國家，我們即墨的服裝生産能力迫切需要轉移。”青島博洋服飾總經理王景剛説，公司今年的業務已全部轉向了國內市場。

　　青島歐諾佳製衣有限公司總經理、即墨童裝聯盟會長宋海燕説，即墨已經成為繼廣東佛山虎門地區、浙江杭州湖州地區之後全國第三大童裝生産區域。與這兩大區域相比，即墨在規模和品牌知名度方面有一定差距，但即墨在針織童裝方面的優勢不可比擬，受韓版的流行走勢和南大門的韓流影響，即墨童裝別具一格。

　　阿里巴巴1688平臺童裝行業負責人楊歡介紹，即墨童裝固然從規模方面已經達到了全國第三的水準，但就企業規模和品牌水準來説，還是處於初級階段。相對於巴拉巴拉、紅黃藍、小豬班納、巴布豆等知名品牌，即墨童裝除了個別在電商領域略微具有知名度之外，都難以和南方童裝企業平起平坐。

　　在此背景下，博洋、歐諾佳、名揚、瀾特、吉美譽等企業自主發起成立了即墨童裝聯盟，以形成地域性童裝電商品牌、抱團闖市場。

　　生産運營分工更精細

　　今年“雙11”，零零狗童裝品牌總經理王世茂沒有參與。他坦言，品牌在“雙11”之前的日出貨量都超過1萬件，其中一款打底褲一天就賣到10萬件，銷售量就像脫韁野馬，但生産能力跟不上成了“不能言説的痛”。

　　“11月8日、9日測款，緊接著就備貨預售了，訂單上來是好事，但是，一旦生産能力不夠沒有貨，品牌就會失去信譽，封店就不可避免了。”王世茂説，相反，備貨太多就有囤貨壓成本的風險，為此他只能忍痛割愛，放棄了“雙11”這塊大蛋糕。

　　“聯盟就是為了讓更多的生産企業和電商企業集聚過來，並且充分對接，電商企業獲得大單之後，生産企業把大單拆成小單，電商有膽量接大單了，生産廠家還都有活兒幹。”宋海燕説，現在即墨很多童裝企業都是既做生産也做電商，既做品牌也做代工，但從長遠發展來看，代工型生産企業和電商型品牌運作企業的定位必然會日趨清晰。

　　王世茂説，在聯盟的合力下，“就仿佛有了團隊，單子再大我也敢接了，初步定了與4家生産廠家合作，我組織布料，他們裁剪、縫紉、印花。”

　　青島名揚服飾有限公司原來以接外貿訂單為主，擁有上百人的生産線，隨著外貿訂單越來越少，企業轉為以做內銷訂單為主，而內銷訂單淡旺季節有明顯的區分，導致生産線季節性使用不均衡。而通過童裝聯盟的協調，10月份接到了10萬件的電商訂單，生産線穩定運作。

　　打造區域特色搶訂單

　　由於設計和生産協作的缺陷，前幾年，即墨的生産廠家不僅南方的市場擠不進去，即墨本土的電商企業還都跑去了外地。

　　青島寶麗成有限公司總經理孫靜説，以前公司童裝主要選擇在浙江湖州生産，因為當地出貨快、布料齊全，這樣可以保障市場供應和産品品質。近年來，由於青島在針織品童裝生産領域布料和人工成本的優勢，她今年把針織童裝的生産訂單轉移到了即墨。

　　“棉服還是放在南方生産。雖然即墨的用工成本能比南方低一半，但即墨童裝設計能力還是比較弱，工廠承接訂單能力也不強，尤其電商首單都需要越少越好的情況下，對生産工廠的要求還是相當高的。”孫靜説，現在，聯盟的成立讓她對即墨當地的工廠承接能力放了心，但這只是一個渠道的組合，她更看重渠道背後的設計能力和産品品質。

　　楊歡説，目前，即墨童裝存在分工不強的特點，女童、嬰幼童等等都需要市場細分，還存在類同款和價格戰現象。聯盟成立後，生産企業可以有穩定的訂單，有充足的精力設計優秀的産品，提升産品的品質，培育自己的品牌，通過與多個電商企業的協同作戰做成大單。