■本報記者 王 崢

　　“這幾年房地産行業經過高速發展，也到了一個轉型期，勢必要探索一些新的市場發展模式，而海外市場應該説是對國內房地産市場的一個很好地補充，所以房地産企業發展到一定規模以後，走上海外拓展也是必然的選擇。”首創置業副總裁、董事會秘書胡衛民這樣對《證券日報》記者表示。

　　據記者了解，首創置業位於雪梨的公寓項目近期已經開盤，408套住宅獲得了3500份的認購，月內便為公司帶來了15億元的回款，而今年7月份首創在澳大利亞開售的第一個項目也取得了良好的成績，首期197套住宅去化率達到95%，銷售收入超過7億元。這也使得年內首創的海外收入超過了22億元。胡衛民則稱，“目前雪梨的住宅市場可以説是供不應求，需求只有供應的一倍，導致缺口達到了一萬套。”

　　此外，胡衛民透露，明年首創會推出更多的海外項目，銷售金額佔比將達到公司總銷售業績的10%左右，而投資的區域則會相對聚焦。

　　海外投資靠合作

　　“我們投資的模式是合作開發，畢竟海外市場特別是當地的一些法律法規跟國內完全不一樣，所以説要想儘快的進入這個市場儘快的能夠拿到好的項目，必須採取合作的模式。現在看來合作的效果是不錯的，也説明我們的選擇是正確的。” 胡衛民表示，“公司會找有幾十年經驗且名列前茅的當地開發商合作，形成一個合作的概念，發揮各自的優勢，例如在市場産品、政府規劃這些方面，發揮他們的作用，我們則取得我們的收益”。

　　據此，首創在澳大利亞的第二個項目選擇了與本土開發商Dyldam合作，在文件的報批以及項目的運營等方面主要都是Dyldam公司負責。而該公司是澳洲排名前五的住宅公寓發展商，其旗下包含內部裝修公司、原材料進口公司、房屋銷售仲介和房屋售後維修公司等産業，年建築開發量在1000套以上，目前其旗下擁有約50個大型項目的土地儲備。

　　首創置業産品客戶中心總經理林智勇則表示，“在澳洲的項目並不是公司第一次嘗試海外市場，我們前年還嘗試進入法國市場，但法國的商業模式跟澳洲的不太一樣，我們目前還在穩步推進法國項目，下一步也會嘗試更多的海外市場，其中美國是我們重點考慮的區域”。

　　此外，首創方面表示，公司在國外只做快速週轉的高端公寓，目標客群仍以華人為主。

　　“出海”加“觸網”積極求變

　　實際上，2014年對於房地産行業來説可謂有些艱難，諸多業內大佬更是認為行業的“黃金時代”已然結束。不過，就像剛剛升任萬科北京區域首席執行官兼北京公司董事長的毛大慶所言，“變者，天下之公理也。為之，則難亦易;不為，則易亦難”。顯然，在迎來房地産“白銀時代”的當下，誰能更快更好的適應行業所出現的新變化，無疑將在行業“下半場”的發展中佔據領先地位。

　　而作為在海外上市的國資房企龍頭，首創置業在2014年除加大“出海”經營的力度外，也做出了諸多順應行業形勢的改變，並主動“觸網”以求拓展銷售渠道，同時也包括經營團隊跟投機制的建立、收購紅籌海外上市平臺、擴大地産基金規模等動作。

　　據悉，首創內部團隊在今年的5月份、6月份成立了網際網路行銷的平臺公司，主要對接網際網路的平臺商，比如淘寶、京東、58同城等，其運轉起來的速度也非常快。例如今年7月份，首創的網際網路行銷平臺公司便開展了與中石化團購網的合作，嘗試打造國企聯合;8月份則直接面對客戶，基於微信平臺開展移動互聯的行銷;而今年“雙12”期間，首創置業更是登陸淘寶，推出特價房、購房優惠等多種電商促銷活動。對此，首創管理層表示，整個2014年公司都致力於複合行銷渠道的搭建，而“觸網”也是複合行銷中的一部分。

　　對於公司2015年的發展思路，胡衛民表示，“首先按照我們的戰略，先要把規模做上去，必須在行業裏佔據一席之地，而規模還是要靠加快週轉，根子則是産品，産品要對路並進一步優化;第二個是重點區域要加大投入力度，特別是五個核心城市;再一個我們要利用奧特萊斯這個模式進一步在商業地産領域擴張，形成我們的核心競爭力，現在首創已經有三個奧特萊斯店成功運營了，效果還不錯;最後一個就是我們要借助京津冀一體化的國家戰略，在天津這一塊做好大規模的土地開發”。