在激烈的市場競爭下，實體店轉型悄然進行中。近日，蘇果、五星先後發佈未來發展戰略，其中不約而同提到了“要把門店開到‘犄角旮旯’去”。

　　所謂“犄角旮旯”，就是以往實體店所忽略的三四線市場。

　　“在蘇果未來三年的發展戰略中，渠道下沉成為關鍵詞之一， 我們要放下架子從大城市邁向縣鄉級市場。”蘇果相關負責人告訴記者，“以後，大城市裏基本上只開小的便利店，大的購物廣場會開在小地方。”蘇果此舉是為了避開競爭激烈，增長空間有限的核心成熟商圈。“一二線城市大型商業網點飽和度日益提高，購物廣場業態面臨著激烈的市場競爭，根據企業戰略轉型的需要，公司逐步對大店實施渠道下沉，加快對發達地區郊縣市場的布點。”蘇果相關人士説。

　　蘇果春節前新開的30家新店，有半數開在郊縣：12月，先後在江蘇寶應、安徽池州、南京江寧開出3家購物廣場，春節前，還將有9家購物廣場陸續開業，主要分佈于高郵、淮安、睢寧，安徽青陽、桐城、績溪、六安以及湖北武漢。

　　同樣，剛剛換了新東家的五星電器，公佈了最新的五年發展戰略，宣稱將深挖江浙皖區域市場：在浙江、安徽兩省，將在兩地開設縣、市級實體店200家以上，實現縣級以上市場全覆蓋；在江浙經濟發達區域開設鄉鎮市場門店300家。“百思買這樣的外資企業長處明顯，先進的理念對五星方面啟發很大，但其掣肘也十分突出，比如開店速度慢、拿地要求複雜等情況都曾對五星造成很多制約。” 五星電器新任CEO潘一清説，“新東家佳源地産將在這些地區開設200家購物中心，五星則將作為其吸引客源和配套銷售的産業補充。”

　　五星還將推進100個縣級門店的改造。“縣級門店的改造對銷售的增長立竿見影，能提高20%-30%的業績。過去一段時間公司對這一塊的投入較少，現在將做出改變。” 潘一清坦言，渠道下沉也是近兩年來電商巨頭耗費鉅資在做的，不過因為縣鄉級市場面太大，電商所需花費的物流成本太高。“而我們只做三個重要省份，差異化競爭省去了相當的成本。”

　　確實，三四線城市及農村人口的消費越來越成為一股不可忽視的力量。到2020年，蘇寧將完成全國50個蘇寧廣場、300個蘇寧生活廣場的開發建設，其中蘇寧廣場定位為城市商業地標，將更多地出現在三四線城市。明後兩年，萬達將在全國開業50座萬達廣場，大部分集中在三四線城市。唯品會今年一季度一線城市用戶為其貢獻的交易額佔12%，二線城市佔39%，而剩餘的49%收入全部來源於三四線城市的用戶購買。阿里巴巴集團CEO陸兆禧也曾在雙11當天稱，“6億的農村用戶可以再造一個淘寶，再造一個阿裏”。最新的實踐表明，蘇果12月份新開的3家大店已取得了喜人業績，安徽池州東至店作為購物廣場雖然只有4000平方米的面積，日均銷售額也連續過百萬元，充分顯示出縣城消費的巨大潛力。

　　記者注意到，這些新開的門店在商品結構、商品陳列、品類組合以及招商上都有明顯的新變化，越發重視體驗消費。如新開的蘇果南京天元東路店，各類零食店和輕餐飲品牌的數量明顯增多，除了蘇客、座上客、零食工坊等，還有一個佔地100平米左右的“美食吧”售賣各種快餐。200多平米的“進口商品區”，經營各國紅酒、威士忌，進口飲料等。五星的門店則將更滿足年輕、時尚的消費群體的購物需求。“年輕時尚的消費者是我們的未來，3c品類是吸引年輕人的重要品類。以前我在常州店時，3c銷售佔比遠遠高於連鎖平均水準，客流量自然不是難題。”潘一清説。

　　“向三四線市場進軍，可能是實體店抗衡電商的最後一著棋。”南京市商務局副局長張雁寧説。和一二線市場不同，三四線市場城市規模小，交通方便，儘管三四線城市整體消費能力不高，居民個人收入較低，但扣除買房、兒童教育等重大支出，可支配收入並不低，單體消費能力也很強，也相對更平均。這些“犄角旮旯”，將是實體店轉型的新一片藍海。本報記者 宋曉華