■ 時報記者 胡淼 報道

　　如今，在網路電商的衝擊下，傳統零售業面臨多維競爭。時值年末，記者發現，為對抗電商大戰，新區多家傳統商貿零售業正不斷謀求新的轉型，打造具有“本土特色”的奧特萊斯業態。通過差異化的定位，細分濱海新區市場，以“體驗式的”購物方式，深挖目標市場的經營效益，在“紅海”中尋求“藍海”。

　　奧萊經濟迎“本土化”發展

　　“經過一年的調查，根據濱海新區特點、消費群、消費文化和市場環境做出精準定位。我們為天津市場‘量身定制’本土化名品折扣店、與工廠或一級代理商合作壓縮供應鏈降低成本。發現空港經濟區周邊的工作人群以及消費人群偏年輕化。”天津新燕莎奧特萊斯執行總經理王鳳立告訴記者，因此，我們在天津單獨設立了適合25歲至30歲左右之間人群喜愛的十余種品牌，如傑克瓊斯、VERO MODA、李維斯（Levi’s）等等，這些名牌折扣商品在北京是沒有的。米立方奧特萊斯項目相關負責人告訴記者：“新區擁有很大的消費群體，隨著國內零售市場的不斷細化與奧萊業態的發展成熟，未來將達到了與歐美奧萊市場同步的水準。”

　　中投顧問零售行業研究員杜岩宏認為，對商業百貨而言，在內憂外患的困境下，走高端化路線是可行的選擇，但要想取得較高的效益，關鍵在於其提供的産品與服務能否滿足消費者的需要。因此，奧特萊斯不但要保證其一、二線品牌貨源的充足以及價格的相對優惠，同時還要根據地區內消費者的習慣，調整産品品牌並提升相關服務以提升競爭實力。

　　王鳳立表示：“名牌+實惠”是我們的核心經營理念。一是與品牌總部合作，降低運營成本；二是降低人工成本實現價格控制；三是深入與國際商會合作，打造奧萊獨有的特色品牌，目前空港已有西班牙、義大利皮具工廠店，如阿瑪尼、康納利(CANALI)、蔻馳（COACH）等一線品牌，進口原裝商品定期還會安排一至三折的促銷活動。

　　“體驗式”購物應對電商衝擊

　　“根據市場調研，目前眾多中産、年輕的消費者對國際一、二線品牌青睞有加，不過他們購買這類品牌正價商品的消費能力還有限，因此，奧萊模式已成為傳統百貨業轉型的一條重要道路。”金元寶集團副總經理李樹華表示，不過，在“雙11”、“雙12”電商大戰的背景下，傳統零售業除利用“名牌+折扣”吸引顧客外，“體驗式”購物環境不能“打折”。

　　記者了解到，天津空港新燕莎奧特萊斯、武清佛羅倫薩奧特萊斯均以小鎮式的建築風格吸引購物者前來拍照，為消費者提供兒童娛樂設施、水吧車、咖啡廳、冰激淩店、藥店、銀行、典當行、驗光配鏡、服裝修改、皮具護理等服務，還特別打造了一條包括中西快餐、特色中餐在內的餐飲街，滿足消費者“一站式”購物需求。空港燕莎還在開業一週年之際，從本月20日至元旦期間，每個品牌均會推出1-3折或3-5折款明星産品。

　　“像國際一二線品牌，在奧特萊斯店購買還是不錯的選擇。因為如果選擇網路代購，雖然價格要更合適些，但無法看到商品實物，真假難辨，有時會遇到色差、尺寸等問題。”家住新區海港城的“海歸”韓宇告訴記者，自己身邊的許多年輕朋友，還是非常喜歡去奧萊名品店購物，加之本市目前的幾個大型奧萊城中都有許多餐飲、娛樂等設施，是週末休閒、聚會好去處。