編者按：

　　農業部農機化司司長李偉國談到：“國外的機器雖先進，但價格很貴，很多也未必適合中國的農業生産特點。從提高主要農産品的市場競爭力來講，降低生産成本，可否自主製造經濟耐用的機器是關鍵所在；從讓老百姓更經濟實惠的角度來講，也需要發展民族的農機工業，提高先進適用農機具的供給能力。”山東巨明集團秉承“走先進適用農機産品供應之路”這一發展宗旨，為用戶和企業交出了一份圓滿的答卷。

　　據中國農業機械工業協會名譽會長高元恩介紹：“2014年，我國農機的發展態勢一是增速放緩，二是行業利潤率大幅下滑，三是主要産品産量大幅下滑。”在全國農機市場有點“冷”的局面中，巨明集團卻逆市上揚，産銷各種收割機1.08萬台，實現銷售收入10.6億元、利稅8600萬元，銷售額增長一直保持在30%以上。原因何在？

　　董事長崔守波在“2015商務年會”中總結：巨明依靠技術、渠道、服務“三大接地氣”的創新方式，踐行“貼近百姓、面向市場、服務社會、為民造福”的企業理念，走出了一條持續、快速、穩健的發展之路。

　　技術創新接地氣——

　　走農機農藝結合之路，老百姓用得順心

　　崔守波説：巨明原是地方小企業，走到今天完全得益於接地氣的技術創新。首先是國家需要什麼機械，我們就開發什麼機械；其次是農民需要什麼機械，我們就生産什麼機械。

　　巨明實施的一系列技術創新，都來源於用戶在使用農機時對農藝技術的要求：

　　通過改進割臺設計，解決了玉米倒伏難收割的問題，被百姓稱為“倒伏王”；

　　“背著”兩個谷箱的穗莖兼收玉米青貯機，可一次性完成摘穗、剝除苞葉、果穗收集並裝車、秸稈切碎回收裝車，同時滿足用戶糧食入倉、粉碎秸稈飼養牲畜的需求；

　　開發的二行到八行直至不對行等大、中、小型玉米收穫機系列産品，解決了不同地區玉米行距不同、作業區域大小不同等問題，可以滿足各個地區的玉米收割需要；

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　　通過接地氣的技術創新，巨明産品已形成小麥機、玉米機、水稻機、大豆雜糧機、莖穗兼收型青貯機、玉米籽粒機、糧食烘乾機等7大自主開發系列産品、80多個品種，成為國內同行業品種最全、産品線最豐富的農業裝備供應商之一，收穫機械産銷量躍居全國前三強，小麥收割機穩居市場第五，玉米機358三行、452四行産銷量全國第一，成為全國市場同類産品的領軍者、引領者，企業規模、經濟效益、社會效益顯著增強。

　　渠道創新接地氣——

　　走演示體驗之路，老百姓用得放心

　　副總經理高濤介紹：2014年，組織全國各地經銷商、農機合作社、用戶人員來公司參觀，其中山東、河南、河北、安徽、山西、陜西、江蘇、內蒙古、遼寧等地組織參觀50余次，1800余人，召開産品現場演示會100余場次，公司直接派人參與的有80多次，讓廣大用戶充分了解企業實力、生産經營過程、産品作業效果。

　　圍著市場轉，圍著産品看，巨明成立了以總經理為演示總指揮，行銷公司負責人為副總指揮，各地市場部經理為指揮員的組織機構，並陸續派往各地促銷人員、技術人員、服務人員全力配合産品的演示。

　　巨明通過實施接地氣的渠道創新，走演示體驗之路，老百姓用得放心，産品“火爆”全國各地，銷售區域遍佈中原、華東、西北、東北、內蒙古等19個省、市，並批量出口東南亞、非洲、拉美等國外市場。

　　服務創新接地氣——

　　走貼近機手之路，老百姓用得安心

　　“服務才是最終贏得市場的決定性環節，服務不只是産品壞了去維修，更多的是要讓産品不會出現不該出的問題。巨明機器銷到哪兒，配件服務就跟進到哪兒，培訓服務就辦到哪兒，售後服務人員就到哪兒。”崔守波如是説。

　　實施接地氣的服務創新，巨明走貼近機手之路，老百姓用得安心：

　　舉辦80多次用戶培訓班，培訓人數達3000余人次，舉辦經銷代理單位服務人員培訓班6次，培訓人數180人；

　　河南商丘的用戶張恒平説：“農忙時軸出了點故障，當時都下午6點了，試著給巨明打電話，服務人員8點趕到，換完軸大約10點，還給我講了收割機怎麼調整、怎麼維護。”

　　依靠技術、渠道、服務“三大接地氣”的創新方式，巨明産品成為老百姓使用出的名牌産品，榮獲“中國用戶喜愛的十大農機品牌”。

　　“三大”創新促發展，巨明集團在創新之路上實現了企業的騰飛之夢。楊文梅