隨著年關逼近，新入市項目增多，樓市搶客大戰愈演愈烈。對於房企而言，亟需採取新的形式從眾多項目中脫穎而出，房産眾籌的出現無疑成為行銷的亮點所在。

　　近來，不少大型知名房企也紛紛涉足該領域，聯手電商開啟房産眾籌嘗試，從而尋求新的行銷模式，將網際網路思維與房地産進行深一步的融合。向來走在地産行銷前列的碧桂園十里銀灘，在年末倒計時之際，借助“雙12”促銷節點，聯手電商發起眾籌召集，成為深惠地區首個將“房産眾籌”應用到項目行銷中的樓盤。

　　■ 地産行業記者 劉婧雯

　　何為房産眾籌？

　　眾籌，起源於歐美，是一種向群眾募資，通過爭取大家的關注和支援，進而獲得資金援助的行為。近來，不少大型知名房企紛紛涉足該領域，聯手電商開啟房産眾籌嘗試，從而尋求新的行銷模式，將網際網路思維與房地産進行深一步的融合。

　　據悉，房産眾籌是房地産行業繼電商之後的又一全新行銷方式的嘗試，其顯而易見的優勢在於一定程度地降低了購房門檻。對於樓盤而言，因為目標客群的緣故，眾籌模式能夠更大範圍地吸引購房者的目光及參與性，同時更大範圍地形成傳播力。

　　眾籌的處理方式一方面還利於購房者，另一方面使投資加入了實惠購房的元素，使原本沒有能力參與投資的網友也能獲得收益，這是眾籌得以實現的兩大關鍵所在。

　　從實際效果來看，眾籌不僅有利於購房者及投資者，對開發商而言，優勢也同樣明顯。

　　房産眾籌為開發商開闢了全新的銷售渠道，特價房源的推出更能脫穎而出、引發關注。但凡獲得購房者的參與，對項目下一步傳播及銷售都有很大利處，通過收益紅利、購房折扣等方式，調動普通人特別是網友的積極性，有助於項目蓄客，同時也節省了不少廣告成本。

　　年關大戰 促地産行銷推陳出新

　　自今年下半年以來，市場的促銷從未停止。各大電商的“雙11促銷”狂潮一度引爆市場，購物狂歡節應約而出。隨著年關逼近，可以預見的是，新一波的促銷熱潮將在“雙12”前後再度升溫。向來對市場敏銳的地産行業，自然也不會錯失年末促銷時機。

　　有業內人士分析指出，隨著年關逼近，開發商搶跑現象明顯，具體而言，房産眾籌行銷模式誕生的因素大致有二。

　　其一在於樓市回暖，購房者信心增強，成交幾率增大。在經歷前期的積壓後，不少購房需求將在年底得到集中釋放，這也是開發商應把握的銷售時機，成為眾籌模式的客戶鋪墊。

　　其二在於隨著年關逼近，新入市項目增多，優惠促銷增多，搶客大戰愈演愈烈。對於房企而言，亟需採取新的形式從眾多項目中脫穎而出，而眾籌的推出無疑成為行銷的亮點所在。

　　十里銀灘飲“房産眾籌”頭啖湯

　　向來走在地産行銷前列的碧桂園十里銀灘，在年末倒計時之際，借助“雙12”促銷節點，聯手電商發起眾籌召集，成為深惠地區首個將“房産眾籌”應用到項目行銷中的樓盤。

　　據悉，十里銀灘聯手搜房網推出的深惠首個房産眾籌已于日前上線，並將於明天上午10點啟動認購。據項目負責人介紹，此次試水，碧桂園十里銀灘將拿出一套熱銷海景房作為眾籌對象，購房者只需投資1000元，即可獲得眾籌資格，預期年化收益率10%，最高可達40%，有望高於市面上眾多金融産品。

　　據搜房網負責人介紹， 此次十里銀灘推出的眾籌單位為海景單位，眾籌金額約為42.8萬。每位投資人最低只需投資1000元，籌資金額達到42.8萬，眾籌階段就將完成。此後，十里銀灘將在該網站上以68折價起拍，最終溢價部分即為投資收益分配給眾籌投資人。至此，整個眾籌活動結束。

　　有業內人士指出，碧桂園與搜房網的此次合作，是一次非常有益的探索，“尤其是在網際網路時代的今天，房地産行業不可能原地踏步，需要尋求更多合作的途徑進行突破，這次跨界合作或許能夠帶來更多的參考和示範作用。”