12月7日，“燈湖論劍”2014南方移動網際網路創業大賽20強路演在佛山千燈湖畔舉行。來自廣、深、滬、佛、莞等地的20個創業項目一一登臺路演，接受來自創新工場、創新谷、漢理資本、酷狗音樂及廣東製造龍頭鷹牌陶瓷的5人導師團及10位風險投資人的專業評審。路演過程中，導師風投團不僅對路演項目進行了點評，而且還透露出各自的投資心得。

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　　和競爭者相比你最大的優勢是什麼？

　　在路演互動環節，項目核心競爭力最為導師風投團所關注。這體現在，導師風投們頻頻向創業者發問，“你了解過你的競爭對手嗎？”“和他們相比，你最大的優勢是什麼？”對這一問題的關注，事實上，就是讓創業團隊闡述自己的價值，用獨一無二的價值説服風投團隊進行投資。

　　比賽當天，第二個團隊“分期拉”路演完畢後，創新谷董事長許洪波便發問，“這個市場已經非常火爆了，很多人都看到這個市場，你這個團隊剛開始做，相比其他的同類項目有什麼優勢？”另一項目“微手機”團隊路演後，許洪波繼續發問，“理想很豐滿，現實很骨感，想做這個事的人有無數個，你怎麼將項目落地？”

　　針對這一問題的回答，創業者們若提前做好準備，對市場競爭及對手有一定研究，自我定位更加精準之於，也能更加清晰地將自我價值表達給投資者。

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　　一分鐘講出項目的核心

　　“如果在前兩分鐘，創業者還不能説清楚這個項目是要做什麼的，那基本就沒戲了。”創新工場戰略發展副總裁、上海公司總經理王世忠是導師之一，他建議創業者們，不妨在商業計劃書上多花點心思琢磨一下，把創業的“門面”做好，才有可能獲得投資人的青睞，為成功增加砝碼。

　　在路演過程中，有團隊花了大量時間講“故事”，講“情懷”，這一現象被導師炮轟。在點評時間，王世忠直言，廣東團隊的陳述技巧亟需提高，“甚至應該從幼兒園上起”，認為該團隊在路演的五分鐘內，沒有將投資人最關注的東西説清楚。

　　反觀得分較高的團隊，往往在項目介紹、市場前景、市場定位和團隊介紹等問題上講述得較為清晰透徹。

　　酷狗音樂副總裁趙海舟也表達了對這一問題的關注，在“吱吱”社交平臺路演後，他首先表達了對該項目的認可，同時提出要求，“請你用一句話講你這個産品最核心的點”。

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　　介紹一下你的團隊

　　整合金融集團總裁張鐵偉曾直言，從投行的角度上來説，整合評判一家企業前，首先看企業家是否有想法、有能力、有魄力，“人”的因素至關重要。微路演的導師風投團同樣十分關注路演團隊的人員組成。

　　“重裝機兵”團隊由其CEO進行路演，導師提問時直言，“讓我們看看你的團隊”。在當天，導師風投團先後數次提出這一要求，他們希望看到項目背後，是什麼團隊在操作，夢想是否能夠照進現實。

　　“路演時可介紹下創業團隊人員的背景。”風投團成員之一陳維偉説，希望創業團隊盡可能把人員及其背景介紹清楚，“越明確越好”。因為判斷早期項目是否值得投資，團隊很重要。他關注團隊的合作性和功能性，包括對市場的了解，是否具有企業家精神等。