他是一個商業才俊，曾通過資源整合，與設計師簽分成協議，産品和專利一起賣，售價提高3倍。

　　他所在的企業生産服裝輔料，花邊、蕾絲只能做點綴，但他想讓企業做行業裏的主角。他曾嘗試用網際網路轉型，卻在燒錢中恐懼、在挫敗中隱退。

　　2010年，他系統學習武裝自己，做網路行銷第一年銷售業績實現300%增長。目前公司80%的業績來源於網路。以前遙不可及的GAP、歐時力等知名服裝品牌，現在通過網路主動接洽展開闔作。

　　他，就是廣東百華花邊科技有限公司總經理賴世軍。

　　搶跑同行 網路逆襲

　　成立於2010年的廣東百華花邊科技有限公司（以下簡稱百華）是一家集開發、生産、銷售、服務於一體的綜合性專業的花邊企業，擁有spring flower花邊品牌。

　　最初，跟同行們一樣，百華依靠陪吃飯、喝酒的拉關係方式去開發、維護客戶關係，效率很低，同時，訂單結款時間長，企業資金壓力巨大。

　　很多人不相信配件輔料企業能在網路做銷售，敏銳的賴世軍看到了難得的機會，嘗試用網際網路轉型。然而，由於對網路行銷的理解簡單，錯誤地認為電商就等於阿裏開個商鋪或建個企業網站就可以了。但網站卻沒人打理，在搜索引擎上也沒有排名，一直沒有效果，無奈中途放棄了做網路這條路。

　　2010年1月，賴世軍參加了單仁資訊集團第38屆《實戰全網行銷-網路快速營利系統》課程學習後對企業進行全面梳理，把網路提升到企業戰略層面來進行佈局。從産品的定位，到網站的規劃，到團隊的打造按照網路行銷的思維進行全面的改造。

　　他建立了8個網站，進行站群的推廣活動效果明顯；各類B2B平臺、部落格平臺等都有排名；超過1000個長尾關鍵詞排在了百度首頁；視頻推廣運用到極致，整個百度視頻推廣中，前50頁全為百華公司視頻；目前實現了官網自動排名，百科，問答、B2B資訊，微網志，視頻等全資訊覆蓋的同時，付費推廣費用下降了80%。

　　做網路第一年，百華的銷售業績實現300%增長，網路最大的一張訂單100萬元。目前，公司80%的業績來源於網路。墊定了行業內網路領導品牌的基礎。

　　憑藉帶領業績取得飛躍，2014年4月，賴世軍當選第五屆中國電子商務十大牛商。

　　不敢想像：知名客戶送到府

　　“之前像一些大一點的品牌服裝如歐時力，我們主動找他們一般都不搭理”。賴世軍回憶道，“而網路上，他們要採購輔料時，從阿裏商鋪上找到我們；要採購布料時，又從百度關鍵詞搜索上找到我們百華。

　　另一個設計師是從微網志與我們建立了關係，説百華很有實力。這些都是在沒做網路前不敢想像的”。

　　賴世軍表示，未來的競爭不是企業與企業的競爭而是産業鏈之戰。百華希望實現花邊行業的絕對競爭優勢，打造花邊行業領導品牌，做花邊行業的“喬布斯”。

　　“如果把網路當成是一個工具或者是一個渠道，充其量只能在網路上賺點小錢。但如果把網路提升到一個企業的戰略層面來思考並進行佈局，那效果就不一樣了。我們的網路佈局像一張無形的蜘蛛網，無論是哪一類型的客戶，選用哪個關鍵詞，都會進入我們指定的相匹配的網站內。”

　　免費搶票參與論壇：

　　12月12日，2014中國網路行銷發展論壇在深圳市福田區華強北中航格蘭雲天大酒店隆重舉辦，本次論壇以“傳統企業移動時代的轉型戰略”為主題，由單仁資訊集團副總裁、中國電子商務協會網路行銷推廣中心副主任軒鵬老師擔任本次論壇的主講嘉賓，前100名免費門票任你搶，歡迎各位企業家踴躍報名。

　　報名方式：

　　1、網路報名：登錄www.srzxjt.com單仁資訊集團官網，點擊進入報名系統；

　　2、電話報名：

　　朱老師137 6039 3931

　　陳老師135 1090 4487

　　微信掃碼關注，點擊“申請試聽”即可贏取1280元論壇門票一張。

　　相關連結：

　　從2006年開始，單仁資訊集團首創的《實戰全網行銷》課程，將傳統行銷和網路技術完美結合，至今已連續開辦超過300屆，涉及3000個細分行業，是中國培訓人數最多、影響最大的電子商務培訓課程之一，被企業家們稱之為“中國電子商務的EMBA課程”。

　　單仁資訊于2009年首次提出“牛商”的概念——特指中國中小企業從傳統生意模式走向網路行銷時代的代表，讓傳統企業在網際網路上“牛”起來。

　　單仁資訊已連續五年舉辦大規模的“牛商”評選活動，冀望更多的傳統企業在網際網路上“牛”起來。目前，“酒快到”第六屆中國電子商務十大牛商評選活動火熱進行中。