蘇建軍

　　在河南省濟源市，有一支巾幗電商創業團隊——濟源市“九朵金花”電子商務有限公司，成員由9名“80後”女大學生村官組成。面對競爭日益激烈的電商行業，女大學生村官們從單打獨鬥到“抱團發展，聯合共贏”，艱苦創業，實現團隊快速發展，成為大學生村官電商創業、引領當地鄉親們增收致富的典範。

　　為了同一個夢想

　　“來到農村，切身體驗到農民的艱辛和不易，鄉親們最渴望的是脫貧致富奔小康，卻苦於找不到致富門路。當村官，服務農村，就是要帶領鄉親們脫貧致富。”“九朵金花”電子商務公司負責人盧靜的話，道出了9名女村官的共同夢想。

　　為鼓勵支援大學生村官創業發展，2013年年底，濟源市委組織部舉辦兩期電子商務培訓。在培訓中，“電子商務創業的想法”在女大學生村官盧靜和其他幾名女村官的頭腦裏萌生。

　　為學到更多關於電商的知識，通過多方考察，在濟源市委組織部的支援下，9名女村官遠赴義烏稠江跨境電子商務創業園學習，實地學習開設網店的操作方法，感受和學習優秀電商企業的運營管理模式。

　　回到濟源後，盧靜和其他8名女村官攜手成立以發展電子商務為主的實體公司——濟源市“九朵金花”電子商務有限公司，主要業務是跨境電子商務。

　　開拓兩種模式

　　雖然創業初期很難，但盧靜和其他幾位合作人有信心去面對。很快，她們在速賣通、eBay等國際線上交易平臺註冊賣家身份。做跨境電子商務，面對的是國外的客戶群，銷售哪些産品呢？在選擇産品上，經過多方嘗試，她們最終決定主營土特産、母嬰用品、男女服裝、日用百貨等四大類。

　　今年5月，公司搬進了濟源市電子商務創業園。由於都是新手，公司的很多業務不熟悉。在濟源這個內陸城市，要想做好，必須克服兩個實際困難：一是跨境物流不發達；二是沒有貨源優勢。為克服這兩個困難，“九朵金花”想出種種應對方案。在産品方面，她們通過網上開發與實地考察相結合的方式，尋找合適産品。在跨境物流方面，與廣東、深圳的貨運代理公司聯繫，解決物流發貨問題。

　　付出總有回報。經過半年多的運營，9名女村官憑藉著認真負責的工作幹勁和不服輸的創業精神，不斷創新思路，採取跨境與國內電子商務並舉的方式，跨境業務依託谷歌、速賣通、eBay、亞馬遜等全球合作夥伴，把國內産品直銷海外。目前，她們的店舖有10余個，産品已銷售到俄羅斯、西班牙、美國等多個國家。國內業務方面，利用淘寶、天貓等網路平臺，銷售冬淩草及濟源當地土特産、服裝飾品、日用百貨等，兩種模式相結合取得了良好的經濟效益。目前，“九朵金花”公司設有産品開發部、行銷部、物流部、售後服務部和財務部等5個部門，月銷售額已達90萬元。

　　目前，“九朵金花”有了新的開拓領域：已經不滿足於將中國的産品銷售到國外，她們利用河南保稅物流中心服務平臺，與海關對接，正在籌備開展E貿易，將國外的優質産品引進到國內，利用微信口袋通平臺，讓國人足不出戶享受全球購物的便捷。

　　打造四個平臺

　　為幫助像她們一樣的大學生村官發展電子商務，公司通過市委黨校、高校等，和義烏工商學院等院校合作，已舉辦多期電子商務培訓班，培訓人員1500余名。學員共開設網店近千家，一位學員的網店創下營業額兩萬元的業績。

　　“實現電商業務發展、創業實訓的‘雙提升’”成為“九朵金花”新的奮鬥目標。

　　對於未來，“九朵金花”計劃打造四個平臺：一是為正在電商創業中的有志青年提供電商採購服務；二是為想要轉型的傳統企業提供代運營服務；三是打造屬於“九朵金花”自己的品牌，將中國製造變為中國創造；四是將電商培訓進行到底，希望可以幫助更多想要創業的人，共同實現心中的創業夢想。