□地産評論員蔡琦雯

　　進入12月，房企到了衝刺全年銷售任務的關鍵時刻。諸多開發商除了加大供應，還增強了優惠力度，可謂“王牌盡出”，鉚足了勁闖“年關”。

　　首改産品

　　引領樓市翹尾

　　12月，首次改善産品的供應佔據主力地位。

　　據上海搜房網統計，12月開盤的公寓産品中，90平方米至120平方米的首次改善型公寓佔比最多，達50%。“普通住宅標準放鬆後，無形中釋放了很多改善型買家的購買力，甚至一些原先只能買兩房産品的剛需買家也能一步到位買三房産品了。”上海中原地産研究諮詢部經理盧文曦指出，基於此，房企也會相應地多推出首次改善型房源。

　　位於南翔板塊的華潤中央公園項目，是近期銷售榜的“黑馬”。據項目相關負責人介紹，其案場人氣空前高漲，平均每天現場接待到訪客戶量近百組。“近日來案場的改善型需求的客戶明顯增多，除了政策利好的原因外，我們項目緊鄰軌交11號線陳翔路站，便捷的交通也是一個重要原因。”

　　同樣地，位於松江洞涇的中海悅府項目售樓員告訴筆者：“項目預計年底推盤，主推90平方米三房産品。雖然樣板間還未開放，但是近期來諮詢的人很多，‘人氣’很足。”

　　“當前市場預期轉好，再加上首次改善産品的大量供應，預計12月此類産品將迎來熱銷。”德佑地産研究分析師趙葆根認為。

　　從12月新房打折優惠分佈來看，主要集中在外環外，佔比達到78.78%，且較11月上漲25%。其中，浦東、嘉定區域打折優惠力度最大。

　　上海搜房數據研究中心分析員認為，外環外區域目前庫存也較高，臨近年底，房企或將開啟“搶收戰”，再加上近期頻繁出臺的利好政策，房企只要稍給出一定的優惠，就將刺激成交。

　　位於松江新城的雅居樂星徽項目，11月初入市當天不到2小時便基本售罄。據悉，雅居樂星徽還將在年底加推一批剛需房源，項目相關負責人告訴筆者：“如今蓄客情況良好，這次加推還會有一定的優惠活動推出，相信將再次上演熱銷場面。”

　　無獨有偶，繼泰禾紅禦一度熱銷後，泰禾集團還將於年底推出又一力作——位於青浦新城的泰禾紅橋項目。

　　據悉，泰禾紅橋項目主推89平方米3房産品，在戶型功能設置上充分考慮到居住實用性，凸顯居住品質。“客戶來看過樣板間後，都對我們的戶型讚不絕口。”項目現場售樓員如是稱。

　　盧文曦認為，對於房企而言，12月尤為重要，而近期的一些利好政策又給市場注入了一劑強心針，在回暖預期加強的大環境下，房企或開啟“搶收”。尤其是外環外項目，價格上的適當讓步對於帶動成交或將起到立竿見影的效果。

　　不僅如此，隨著城市商業的發展，外環外一些區域也越來越顯示出其價值潛力。

　　近日，施灣綠地新都會正式啟幕。該項目位於浦東機場鎮，比鄰迪士尼，堪稱上海旅遊購物的“最後一站”。綠地新都會是6.6萬平方米的商業綜合體，涵蓋時尚餐飲、特色商業、休閒娛樂等多種業態，能夠滿足不同類型的消費需求。項目現已有大型超市沃爾瑪入駐，此外，大型影院、KTV、健身房、遊樂設施也給周邊社區居民提供了便利的休閒生活。

　　該項目負責人表示，綠地新都會是綠地集團在機場鎮的全新項目，項目的建成與開業不僅為當地居民帶來了高端的休閒生活，也將引領浦東地區嶄新的繽紛商業與生活。

　　經過市場的多次洗禮，人們對於樓盤的選擇更理性，對産品品質的要求更為苛刻。近期，以“高品質、優質的居住體驗感、低總價”等特質為代表的“輕奢豪宅”備受關注，也成為年底的熱點。

　　以近期入市的保利翡麗公館為例，該項目延續了保利置業高端“翡麗係”的産品路線，其不僅精挑細選所有材質，更引入了高端配備。據悉，項目更將奔赴外地引入大量珍貴林木景觀，打造出一個擁有多層次景觀的法式園林社區。

　　同樣以豪宅配置打造的象嶼大寧悅府項目，入市以來持續熱銷，深受購房者青睞。

　　據悉，象嶼大寧悅府位於大寧板塊，聘請國際頂尖設計機構HBA打造時尚奢華禮賓會館，還打造了五星酒店式社區入口、首創室內6大精工系統等。業內人士指出，對於項目4.7萬元/平方米的均價而言，與周邊項目相比尚處於低位，性價比凸顯。

　　趙葆根認為，相對較低的總價卻能享受到豪宅標準的配置正滿足了多數中高端置業者的需求，這也是此類項目備受關注的主要原因。

　　另外，年底，位於浦東禦橋的仁和都市花園即將推出精裝房源。據悉，該項目緊鄰中環，靠近軌交11號線，其致力於打造“獨一無二”的精緻生活。

　　業內人士認為隨著這類“輕奢豪宅”的入市，必將引起一場市場熱戰。