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汪靜波:擁有財富,需要七種能力

  • 發佈時間:2014-12-02 15:31:43  來源:南寧晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  ■ 本報記者 喬馨 通訊員龍宇

  近日,在2014諾亞鑽石年會現場,諾亞(中國)控股公司董事長兼首席執行官汪靜波,面對上千位客戶發表年度演講。汪靜波的演講中,對於財富管理這個行業的複雜性和未來演進趨勢做了分析。

  把簡單的事情做到極致

  “亞馬遜創始人貝索斯説過一句話,有一個項目,定一年的計劃,你會發現周圍的人都是你的競爭對手;定三年的計劃,會發現可能80%都不是競爭對手了;定七年的計劃,會發現這是一片藍海,沒有一個競爭對手。”汪靜波女士指出。

  諾亞財富從券商公司獨立運營的時候,也許沒有想過會在11年後發展成這樣的規模,也沒有規劃過11年的計劃。當年,四位創始人在金橋SPR咖啡館裏開早餐會的時候,憧憬的是100億元的目標。而這個目標,在創業的第四年,就已經完成了。

  不過,諾亞財富創始團隊對工作的一個理解是——“做簡單的事,把簡單的事情做到極致。”用這樣一條簡單的信念,諾亞穿越了創業期的艱辛、擴展期的重重壓力、上市時的欣喜,和上市以後平靜地再出發,一直走到現在——60個城市裏的91家分公司,6.6萬註冊客戶和1684億元人民幣的配置總額。

  財富管理面臨三大挑戰

  財富管理是一個看上去很簡單卻是非常複雜的行業,其更多的是一個發現最好的人的業務,找到各類資産中最好的基金管理人。所以要做好財富管理,會有三個維度的複雜性。

  首先是新市場的複雜性,如電子商務和網際網路金融。整個行業的高速發展,需要極強的判斷能力,需要直覺和感知能力,也需要擁抱創新才能擁抱未來的財富。

  其次是社會複雜性,因為一個金融産品往往有多個金融機構參與才能成功。所以財富管理與上游的投資銀行業務,和下游的資産管理業務,都需要保持高度的互動和控制。這樣,才能為客戶提供及時、充分、透明、有力的風險控制和存續服務(投後管理)能力。

  最後是財富管理需要應對動態複雜性。金融産品的設計、推出、投資和回收投資在時間和空間上有一定的距離。所以,在投資期間,各種不同的因素,如宏觀經濟、政府信用、行業競爭等,都會對金融産品的最終收益形成不同影響。所以,對於長週期的另類産品來説,對於動態複雜性形成了非常大的挑戰力。

  財富管理工作如同飛行員

  汪靜波用了一個形象的例子來説明這個行業對理財師和私人銀行家們的挑戰性,財富管理的工作正如同飛行員的工作,需要優秀的財富管理技巧,知道客戶的理財目標並知道如何實現客戶的願望,同時,需要同上下游的金融機構和公司內部部門保持頻繁地溝通,才能保持對於行程的進展。

  客戶在參與財富管理的投資時,如同是在參與一次飛行。每一位客戶需了解,自己是否帶了一個良好的投資心態?當下中國經濟環境是否合適投資?通過諾亞所選的投資工具,是否全面了解産品、風險披露,風險控制手段是否得到強化?……

  綜上,一個真正擁有財富的人,他/她的身上可能會有七種能力——尊重、自律、未雨綢繆、學習、認錯的能力,同時,既有足夠的創新,又有適度的保守。

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