告別代理 自主開發售貨系統
- 發佈時間：2014-11-28 04:29:30 來源：廈門日報 責任編輯：羅伯特
華夏銀行主辦的華夏之星公益平臺每年遴選具有行業代表性和執著精神的小企業主，幫助他們更新觀念，提升水準，堅定信念。他們的轉型升級經歷，發人深省，催人奮進。下面介紹的，是華夏銀行幫助小企業轉型升級的故事。
本報訊無錫可易得自動售貨系統科技有限公司董事長湯耘，一位艱苦奮鬥的70後代表，曾經在雀巢公司做到高管，創業後靠強大的行銷和渠道能力，把代理的自助飲料機帶進漢庭、宜必思等連鎖酒店，曾創造過“單機銷售全國第一”的輝煌。但代理生意的成功並沒有模糊他的眼光。“我們賣的這些機器的核心技術都是國外企業的，飲品也是國外引進的，這樣的代理企業雖然可以做到幾千萬的銷售額，但是缺乏核心競爭力，必將衰亡。”
於是他開始重金投入研發具有自主智慧財産權的新一代自動售貨系統。並開始運營一種新的商業模式——把各種公共服務和購買功能疊加在自動售貨機上。“比如放在漢庭酒店中的咖啡機，上面可能會打上周邊小商戶的二維碼，客人掃碼關注小商戶，則可獲得一杯免費咖啡，這筆錢是由小商戶來買單的。”除了通過售貨機上的廣告瀏覽、問卷調查等項目，消費者還可以通過參與廣告商設置的活動免費領取商品。在湯耘看來，這才是現在很多中國小企業應該努力發展的方向——“消費者獲得購物樂趣，廣告主引起客戶關注，用創新的商業模式改變傳統價格戰的套路。”
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