央廣網北京11月27日消息 據經濟之聲《交易實況》報道，在昨日的中國人壽全球開放日活動中，中國人壽總裁林岱仁表態，計劃明年總保費增長率為個位數，新單保費增長的計劃要在兩位數以上。昨天尾盤中國人壽股價應聲封在漲停板上。

　　從2010年到現在4年了，為什麼國壽的業務一直在3000億上下徘徊？昨天，中國人壽總裁林岱仁在寧波全球開放日上自我發問。60余萬代理人隊伍規模10年未變，續期保費負增長，大中城市佈局不完善等，在林岱仁看來都是重要原因。

　　今年以來，七大壽險公司市場集中度由81%下降至73%，中小及銀行係壽險公司發展迅猛；于外，受各類銀行理財産品影響，國壽前三季度退保率4.77%，退保金826億，同比增長65%。再加上新國十條提出全面深化壽險費率市場化改革、網際網路金融變革等大環境對壽險産品創新，提出更多挑戰。

　　面對這些挑戰 ，中國人壽提出了“重價值、強隊伍、優結構、穩增長”十二個字做為2015年的經營戰略。

　　在對外經貿大學保險學院教授王國軍看來，中國人壽前期因為想做大規模，期繳保費較少，躉交保費多導致後續保費收入青黃不接，需要結構調整，目前“重價值、強隊伍、優結構、穩增長”的戰略符合大勢方向。

　　王國軍：中國人壽可能是有一段時間想擴大規模，這樣續繳保費就少，自己交保費就多，因為準交保費佔的比重比較大，那麼後面的持續繳費就變得有一定問題，所以調結構是很重要的方面，就是把一些原來利潤比較低，保費量比較大的保險，調成利潤比較高的，價值比較高的，續繳比較多的産品上來，所以它這樣的轉型，應該説針對中國人壽以前的行銷戰略是有一個較大的改變。至於保費的總量下來，還是增長上去，這個並不重要。因為保險公司追求的是離任，是整個公司的價值，是企業對社會穩定，對整個社會服務的影響和它的價值。所以中國人壽及時提出來，重價值、強隊伍、優結構、穩增長，就符合當前的經濟發展形勢，所謂的經濟新常態，以及國十條出臺之後，政府對於保險業推動發展這樣的政策是相吻合。

　　重價值，也就是説可能保費的量並不是太在意，但是也要有一個增長，主要是價值。一個是公司價值的成長，再一個是對社會價值的貢獻。這也是中國人壽要做的。它重視健康和養老，這正是社會最關注的這兩塊。對中國人壽這樣一個在市場上成為老大的公司，它的一些戰略對於整個市場的影響，也是比較清晰的。強隊伍，不管是中國人壽也罷，還是其他公司的隊伍，都面臨一個問題，行銷隊伍脫落率是比較嚴重的，內勤隊伍也需要人才，支撐行業的發展，支撐企業的發展。再一個優結構，産品結構以及行銷結構、市場結構它都會優化。穩增長，不是急著要去增長，而是要放在最後一位，穩定的增長，這應該是符合中國保險業尤其是一家大的壽險公司的整體方向。

　　在昨日全球媒體開放日活動上，中國人壽高管還詳細披露了2015年發展策略。如明年一季度將大力發展保費規模，銀保渠道首先要爭取把絕大部分規模業務做完，後面幾個季度再來發展期繳業務，以便讓業務總量保持平穩。個險渠道方面，明年一季度將側重於五年期期交業務，也要完成全年大部分額度。另外要加大行銷隊伍規模，同時也要著手提升行銷員品質，做到保質保量等等。

　　關於“中國人壽改革實質性推進，高層表態明年新保單增速兩位數以上”一事，我們來聽聽其他評論報道：

　　證券時報報道稱，為了儘快補足短板，今年年初國壽制定了“聚焦期繳”的發展規劃，並將調結構的動作深化到了期繳業務結構的調整。國壽將原來3年期的期繳産品比重下調，重點發展5年～10年的中長期産品。截至三季度末，3年期業務佔比已經由24.6%下降到15.4%，5年以上中長期期繳提升了10個百分點，達85%。

　　國泰君安點評認為，中國人壽的總體經營思路從2014年的“價值先導、規模適度、優化結構、 注重效益”轉變為2015年的“重價值、強隊伍、優結構、穩增長”，措辭變化的背後，體現了中國人壽注重人力發展，相對弱化規模的思路，彰顯推進改革的決心

　　長江證券點評認為、中國人壽2014年整體的業務節奏是“重投入重個險重價值”，這一模式在2015年還將持續，個險代理人從年初的65萬人增長至72萬人，結果體現為公司首年期繳及10年期以上期繳同比增長分別為17%和27%。

　　昨天盤面上中國人壽尾盤封在漲停，今天盤面也是大幅上漲3%，顯示市場資金對中國人壽明年的發展戰略還是比較認同的，投資者可能更關心的是目前中國人壽是否還值得投資，中國人壽2015年經營戰略出臺後，投資者可以進一步關注哪些數據？經濟之聲評論員袁建新就此評論。

　　袁建新：我想觀看一年的經營戰略，觀看一個公司的前景，從整個保險業的環境來説，我覺得可能還是過於狹窄一些，至少我們要跳出一家保險公司，來對整個保險業生存環境進行一個評估。實際上要做這個評估，我們就要把中國的一個平均保費和世界發達國家的做一個比較。從這個數據來看，我們只有1/10。換句話説我們發展前景，我們的空間是比較大的。在業內，我們衡量一個地區的保險市場是否成熟，一個是看每人平均保費，這個實際上屬於保險密度，另外就是保險的深度，佔到國民生産總值GDP的比重有多少。從這兩個數據來看，每人平均保費大概今年可以到2000人民幣左右，一般發達國家是2000到3000美元，這個差距是顯而易見的。保險的深度，估計今年可能會超越3%，在4%左右，發達國家的保險深度是12%。所以保險未來的前景確實是非常廣大的。那回過頭來講，國內的保險公司，它的問題在哪？它的問題，我認為是保險公司在行銷時，往往看到保險從業人員引導保險給你帶來的投資收益有多少，我覺得違反了買保險的初衷，買保險的意義在於有了這個保險之後，你和你的家人在出了保險事故之後，你和你的家人生活品質不下降，不會向朋友伸手，還能夠有尊嚴保持高水準生活，這才是保險。但是我們的保險同仁好像大部分沒有從這個角度去開發保險，我認為這就是差距。如果這個差距人保以後有改善的話，整個社會慢慢接受了這樣一個觀念，以後我們買保險就會像買日常生活必需品一樣，這樣保險業的春天就來了，但是現在保險業的春天離我們還是比較遠，但是正在慢慢接近。所以從這個角度來看中國人壽也好，其他保險公司也好，我覺得未來的前景是比較廣闊的。