儘管“雙11”各大家電廠商戰績斐然，但對於三四級市場來講，依然是一塊被遺忘的角落。

　　從數據來看，三四級市場的網民絕對數並不在少數。最新數據資料顯示，近年來農村的網民數量在不斷攀升，在2013年已經達到了1.77億，佔比網路人數高達28.6%。由此帶動的2014年全國農村網購市場總量將達1800億元以上。

　　“三四級市場有其銷售的特殊性，別説是‘雙11’這種造出來的節日，就是家電廠商所一直看重的國慶節，銷售量也不會增加多少。”索伊電器副總經理劉勇表示。

　　有分析人士認為，家電下鄉政策實施以來，家電企業面對三四級市場銷量突然提升，而相關企業在近年來不斷增加産能。但家電下鄉政策實施後期銷量不斷下降，三四級市場的家電佔有量已接近飽和。

　　但匯銀家電控股副總裁郭廣忠不同意這個觀點。他認為，三四級市場仍有潛力可挖。近期中央提出要加強社會保障體系，隨著社會保障體系提高，三四級市場居民的消費能力將得到提升，帶動消費升級。同時2020年保障性住房將達到30%，家電市場將充分享受由此帶來的巨大市場。

　　此外，城鎮化帶來的聚集區擴大和城市擴容，將使得更多家電品類如廚電和衛浴在三四級市場形成新的增長點；收入倍增計劃則帶動居民對單價較高的家電品類接受程度更高，加快産品更新換代。

　　儘管家電下鄉已退出，但各個家電廠商也不認可三四級市場飽和的説法。

　　海爾總裁張瑞敏曾説過：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。”據了解，索伊這個專攻三四級市場的品牌，與去年同期相比，其銷售額增加了20%以上。

　　據劉勇介紹，其實深耕三四級市場你就會發現，三四級市場與一二級市場有很大的不同。以冰箱為例：農村市場喜歡殺整只豬，這就要求冰箱的儲藏室要大，而且隔板要能承重；農村的臥室一般很大，喜歡把冰箱放在臥室，這就要求冰箱的噪音要小；另外農村農忙時，你怎麼去宣傳都沒有用，而農忙結束時，才是最好的銷售季節；最後口碑行銷依然是農村市場最重要的宣傳手段。

　　主做農村市場家電銷售的多方達股份有限公司總經理李漢陽也表示，目前市場對三四級市場的消費能力有所低估。以空調為例，根據公司數據統計，目前在農村市場銷售的空調産品主要是單價較高的變頻空調，農村居民的消費能力並不低。但受客觀因素限制，空調在農村的佔有量至今仍在10%左右，未來空調産品在三四級市場的銷量大有可為。

　　郭廣忠透露，家電巨頭對三四級市場仍有濃厚興趣。但行業前幾年較為粗放式的發展模式必須得到改變，經營模式精細化已成當務之急。同時，三四級市場經銷商要做好用戶分析，必須實施精準行銷。

　　看來，對家電巨頭來講，對所有市場産品和行銷“一刀切”時代已成過去式。要開拓三四級市場，只有知己知彼，才能百戰百勝。

　　北京商報記者 金朝力