目前，市場分工越來越精細，“小而美”的垂直類B2B平臺更具有專業性、針對性。它們有利於供需雙方在小範圍內精確地找到市場和客戶群體，用戶定位也更加專業。未來的B2B發展趨勢，將更加關注專業化和個性化的服務，細分市場將成為電子商務未來發展的熱點

　　在與中國聯通達成採購協議後，京東商城近日又將其企業採購電商化解決方案進一步鋪開，希望將包括辦公採購、員工福利乃至商務旅行在內的採購需求移至電商平臺。近期，國內垂直B2B平臺（企業對企業的電子商務模式）進一步細化。從去年年底開始，國內首家B2B食材電商平臺、首家畜牧業電商平臺、首家羽絨交易電商平臺先後上線，滿足下游企業採購需求是這些“小而專”平臺成立的直接理由。

　　數據顯示，目前國內每年包括政府部門、企業在內的公共採購總規模約20萬億元，企業電商化採購所佔的份額尚不到10％。電商平臺能夠為企業採購帶來什麼？在節約成本之外，還有什麼優勢？

　　一家小家電製造企業負責人對記者坦言，採購混亂讓他“頭疼”。“有一年，我們在盤庫中發現，一種螺絲釘採購回來的數量足夠用70年。”資源浪費、重復採購、資訊不暢和無法科學管理供應商，成為線下採購難以突破的“瓶頸”。

　　對於電商平臺來説，數據流與資金流的高度整合讓一切“迎刃而解”。來自市場研究機構易觀國際的報告顯示，電商平臺能夠為企業提供線上交易服務，並確保支付環境的安全；同時運用大數據、雲計算、物聯網等新興技術，對倉儲物流資訊、貨物運輸資訊進行實時監控；電商平臺還能為企業提供信用服務，通過信用認證，促使交易的順利達成。

　　在京東的企業電商解決方案裏，提供的選品依然主要是數位産品、電器、辦公耗材等京東的優勢品類，尚未涉及核心的原材料採購。京東大客戶部總經理宋春正表示，對企業來説，通過電商化採購，預計能降低約20％的成本，同時將顯著提升採購效率。

　　對於中小企業來説，數據分析能夠更好地幫助他們找到上游供應商。慧聰網合夥人郭喜鴻表示，拿化工行業來説，慧聰有超過25萬個供應商，通過線上採購服務，能夠幫助企業“百里挑一”，從上百萬的化工産品資訊中“鎖定”自己的目標採購産品。

　　此外，數據分析還能幫助企業提升採購交易安全。阿里巴巴1688採購平臺採購業務部負責人馬嘉告訴本報記者，在其平臺上，可以通過數據技術來分析供應商交易資訊，從而判斷這一供應商是否可信，交易安全由此得到保障。

　　易觀國際分析師王小星表示，包括阿里巴巴、慧聰網在內的多家電商B2B平臺從年初開始，定期舉辦“採購節”、“採購匯”，意在培養企業線上交易的習慣，增加用戶黏性，推動中小企業降低成本，提高效率。同時，也為平臺提供其他的增值服務打開了窗口。

　　在陜西西安，一家叫旺材電商的建材平臺，正幫助當地中小房地産商“抱團”採購，供貨方是為萬達、恒大大公司提供産品的供應商。在中房訊採電子商務有限公司董事長高少義看來，中小房地産商勢單力孤，聯合採購計劃和明確的採購需求對供應商産生了吸引力。

　　浙江寧波的一家名為“天ｅ港工業品商城”的電商平臺同樣專注于為本地企業採購源頭工業品提供平臺。“採購眾籌”模式是他們吸引中小企業的“賣點”。通過這一形式，電商平臺匯集了眾多采購訂單，再直接向品牌供應商議價、拿貨，價格比傳統渠道大大降低。

　　服裝企業波司登董事長高德康告訴記者，今年波司登的羽絨原材料採購全面轉向電商平臺，“目前100%都是通過線上採購，已經交收了60多噸羽絨，價格比較合理。”為波司登提供服務的，是由中國羽絨交易中心和渤海商品交易所合作成立的全球首個羽絨網上交易中心。

　　這些新誕生的B2B平臺目標明確，區域性、行業性的客戶成為他們的首選——便於根據地域和行業特色匯集採購需求、撮合買家和賣家。王小星表示，目前，市場分工越來越精細，“小而美”的垂直類B2B平臺更具專業性和針對性，有利於供需雙方在小範圍內精確地找到自己的市場和客戶群體，參與用戶更加精準，用戶定位也更加專業。他預測，未來的B2B發展趨勢將更加關注專業和個性化的服務，細分市場將成為電子商務未來發展的熱點。