近日，由中國石化潤滑油有限公司、中國石油潤滑油公司等主辦的第十五屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會上，天合化工(01619.HK)潤滑油添加劑業務CEO拉維先生介紹了這一業務板塊的前景。拉維同時還有一個重要的身份，他是天合化工全球研發與檢測機構的主要負責人。

　　拉維在國際潤滑油添加劑行業有著30多年的經驗，曾經在全球多家知名潤滑油公司擔任過技術與市場銷售負責人。五年前，天合化工CEO魏瑄委託天合銷售與物流總經理許靜把美國、英國幾名潤滑油專家請到天合，當時在一家英國著名潤滑油工作的拉維得知消息後，便強烈要求自費來中國天合化工考察，這位行業著名的技術、市場複合型人物，對中國這家佔據世界近8%潤滑油添加劑市場份額的公司由衷關注，且在來之前，他也希望代理天合化工Tec321硫化異丁烯産品。來到天合後，拉維被吸引住了，他不再只是希望代理天合的一個産品了。同魏瑄溝通後，兩人“一拍即合”。

　　魏瑄力邀拉維加盟天合，承諾給予他們在天合無限發揮的空間。拉維原本計劃用三個月時間作準備同天合進行合作，結果僅一個月時間他就全身參與天合的工作中，他來到天合化工就開始與天合中國潤滑油添加劑專家緊密溝通，在全球範圍內緊鑼密鼓的吸引在世界享有聲望的潤滑油專家和人才加盟天合。這些人大多數人在世界四大潤滑油公司路博潤公司、瑞英瑞公司、殼牌和美孚公司、奧倫納公司、雅富頓公司工作過。按拉維的説法，天合以最大發揮個人智慧價值為驅動力，吸引和凝聚了全世界最優秀的潤滑油專家和人才，更為重要的是，隨著優秀國際化人才的配備，天合化工國際化的運作的步伐更加加快了。拉維計劃要把他幾十年在全世界大公司所積累的經驗和人脈關關係貢獻給天合化工。

　　首先，在潤滑油添加劑方面，天合化工在美國、歐洲、亞洲、非洲、迪拜等地部署辦事處，依託自主創新完成了日本、美國、德國等國際化最高測試標準，作為制標企業，佔據技術高地俯瞰全球。中國潤滑油標準遠低於歐洲和美國，以潤滑油添加量為例，美國潤滑油加劑量達到15%，中國加劑量只有7%，而潤滑油品質的好壞和添加劑的添加量有直接關係，目前中國也在調整標準，逐漸增加添劑量，驅動市場增加。天合化工向國際市場的邁進，大大縮短了這種技術距離。

　　以價值為驅動，為客戶提供恰當的、穩建的技術解決方案，産品適合城鄉、適合繁榮地區和貧窮地區不同産品的使用，成為天合化工産品最基礎的目標，優異的抗磨性延長設備使用壽命，包括氧化穩定性、優異的油泥和微粒物控制性能，提升對黃色金屬部件的保護，成就天合産品不變的功能性、多用途的應用價值。

　　過去的五年，從發展佈局上、從國內國外的人才結構上，從投資規模上，天合化工進一步加速實現國際化的步伐。拉維説照鏡再美也只能看到自己，打開大門你能看到世界，世界也能看到你，國際化就是打開大門沒有國界的使用國際化優秀元素。目前，天合化工是世界四大潤滑油添加劑公司強有力的對手，天合化工的雄起，打破了國外潤滑油添加劑在世界市場壟斷的地位，也改變了中國依靠國外潤滑油添加劑産品的現狀。依據自主創新和綜合産品應用實力，天合化工一直是中石化[微網志]、中石油、長城等國內大客戶的穩定供應商，是世界十大石油巨頭的合作者。

　　經過天合化工高層在全世界的考察，也源於中、外專家的提議，今年，天合化工擬投資3000萬美金，在印度班加羅爾建立天合化工全球研發與檢測機構。在行業中，這將是擁有世界潤滑油添加劑最為尖端人才、尖端應用技術、最為權威的機構。

　　從地理戰略上，班加羅爾又稱“印度矽谷”，印度35%的I科技人才都居住在這裡，在這座只有650多人的印度第三大城市裏，每年大學畢業生高達三萬多人，人才貯備量豐富，微軟[微網志]、惠普[微網志]、3M、Infosys等世界知名企業都在這裡設立了辦事處或者研發中心。印度主要的飛機製造廠，電器、通訊設備、機床、汽車製造、制藥等機構也設置這裡。除了硬體優勢外，還有一個軟體優勢，印度是一個直接用英文溝通的國家，可以減少國際化溝通成本。從戰略的位置上，這是天合化工直接同世界溝通的最便利的選擇。

　　拉維解釋説，這項戰略非常有歷史意義，也意味著在全球四個壟斷的公司之外，排名第五的天合化工所屬的一個獨立的國際化大公司。作為潤滑油添加劑隱形巨頭，天合化工在未來，將會有更多戰略行動穩步發展天合産業。(許潔)