今年上半年，裝飾行業內的一則新聞吸引了眾多媒體的“眼球”——公裝領域最大的上市公司蘇州金螳螂建築裝飾股份有限公司聯手家裝電商第一品牌“家裝e站”，向業界公佈了未來金螳螂電商O2O的發展戰略。業內分析人士認為，金螳螂此番涉足家裝電商，意在利用自身優勢和資源，深度整合全球材料商，實現産品F2C，打破裝飾行業的傳統局限和枷鎖。

　　歷經20多年，金螳螂已成為公裝行業的領軍企業。今年，金螳螂已連續第12年榮獲中國建築裝飾百強企業第一名。截至去年底，金螳螂共獲得51項魯班獎、全國建築工程裝飾獎169項，是行業內獲得“國優”最多的裝飾企業。作為中國建築裝飾第一家上市企業，金螳螂連續入圍美國《福布斯》雜誌發佈的亞太最佳上市公司50強榜單。

　　揮戈猛進：金螳螂挺進家裝領域

　　今年6月5日，金螳螂與家裝e站合資成立“金螳螂（蘇州）電子商務有限公司”。合資公司預計3年累計投資10億元，覆蓋全國2000多座城市，交易額或突破千億元。

　　金螳螂股份董事長倪林認為，傳統企業做電商之所以成功率不高，主要是囿于“左右手互搏”，但對於金螳螂與家裝e站而言，不會出現互搏問題，主因是金螳螂一直以來主要致力於公裝市場，與家裝e站在家裝領域合作“完全不衝突、無交叉”，而且金螳螂能夠給予家裝e站品牌優勢、施工服務優勢、設計優勢、材料商積累、系統培訓優勢、資金優勢等。

　　“未來會既做家裝電商也做公裝電商，雙輪驅動，比如幾年後會先引入小型公裝。”倪林説。

　　不過，利潤從哪兒來？這是一個很現實的問題。“我們與家裝e站合作後的利潤來源很多，比如，各地綜合服務商的服務費、供應商材料中的利潤、為客戶服務的利潤分成等。在新聞發佈會上，我們雙方公佈了未來金螳螂電商O2O的發展戰略，即：深度整合全球材料商，實現産品F2C，進一步實現去仲介化，打掉家裝行業灰色收入，回歸消費主權。這樣，不僅能確保利潤，還能讓利潤更健康、更持續。

　　合資公司成立後，金螳螂電商將利用在公裝領域的品牌優勢、供應鏈優勢、設計優勢、施工管理優勢，結闔家裝e站的O2O模式和可快速複製等特點，通過網際網路減少中間環節，打造全新的家裝服務鏈，為消費者提供標準、透明、安全、實惠的服務。

　　“我們雙方的合作，將加速建材業電商化的創新進程，為更多材料商提供健康、透明、快捷的服務交易平臺。”倪林認為，這是對傳統裝飾行業的顛覆，是對家裝O2O的大膽創新，將為金螳螂由百億元規模邁向千億元規模提供強有力的支援。在新聞發佈會上，有來自全球35家材料商、産品商與金螳螂電商簽署了戰略合作協議，這就是一個最好的明證。

　　今年是金螳螂實現戰略角色定位轉型的重要一年，面對廣闊的裝飾行業市場空間，金螳螂全面推行E化管理，推行BIM技術的運用，完成了以南京青奧中心、上海中心、北京諾金財富等一批高難度的標誌性項目，再一次提升了公司在業內的競爭力。未雨綢繆：給主業插上網際網路翅膀

　　從去年開始，因為房地産的不確定性以及提倡節儉三令五申停建樓堂館所，整個建築市場都面臨比較嚴峻的形勢，因此金螳螂的轉型升級勢在必行。

　　2013年，金螳螂就提出要為主業插上E化管理的翅膀——就是把網際網路的思維運用到公裝範疇裏。這裡的E化管理就是要借鑒網際網路的平臺，快速對一線進行支撐，金螳螂也做了很多有效的嘗試，包括日益成熟的BI管理系統（管理駕駛艙）。

　　3.7萬億元的消費市場是金螳螂與家裝e站看重的前景。“會進行利益重構，實現利益的再分配，把不能産生價值的環節都去掉，這會傷害很多利益，因此，3年多的時間設計了無數方案。”家裝e站創始人、金螳螂電商CEO孟德説。

　　在家裝e站開創的電商模式下，消費者裝修房屋不用擔心裝修陷阱等問題，只需上天貓搜索“家裝e站”，找到相應的城市，一分鐘時間自己就可算出裝修預算，實現一口報價和零增項。下訂單後可在相應城市的線下體驗中心享受裝修服務，還能用手機監控工地，根據節點給出評價，滿意後再付款。截至目前，“家裝e站”已在北京、天津、上海、鄭州、合肥、貴陽、重慶、成都、武漢、西安等城市發展了70余家線下體驗及服務中心。據預測，合作實現F2C後，産品將直接從廠家到消費者，整體價格會降低30%以上。

　　初露鋒芒：電商成為新利潤增長點

　　“家裝e站”負責人告訴記者，成立後的金螳螂（蘇州）電子商務有限公司，將在3年內投資10億元打造專業家裝和小公裝O2O交易服務平臺，致力於為客戶提供標準、簡單、透明的服務。

　　實際上，金螳螂在最新發佈的《投資者關係活動記錄表》中表明，今年是對整個裝飾行業最具有挑戰性的一年。截至目前，金螳螂公司傳統業務仍保持穩健增長，而新業務家裝e站正處在快速拓展期，憑藉其強大的線下資源，有望將其打造成新的利潤增長點。

　　金螳螂公佈的2014年三季度報告顯示，金螳螂三季度實現營業收入146億元，同比增長25.37%，實現凈利潤13.16億元，同比增長30.45%。

　　有分析認為，金螳螂擁有的成熟完善的管理體系，加之熟悉市場和公司管理的職業經理人團隊，是金螳螂經營業績穩健增長的關鍵。家裝e站新業務、新模式落地後的快速拓展，再一次驗證了其管理團隊的執行力。

　　今年開局以來，電商業務已經將“戰火”燃燒到建築裝飾領域，龍頭企業紛紛“觸網”，金螳螂也率先突破行業傳統發展，奠定創新經營格局。對於令投資者關心的新增家裝業務——金螳螂“迎娶”家裝e站，此創新模式重塑的傳統家裝流程勢必極具競爭力。數字顯示，自成立以來短短幾個月，其家裝e站覆蓋的城市數量接近300座，僅“雙11”購物節家裝e站流水就超過億元，成為阿里巴巴天貓購物狂歡節成交排名第一的家裝電商。長期來看，經濟結構轉型的步伐才剛剛開始，由此將繼續産生大量的行業市場空間。

　　隨著更多的裝飾、家居企業加入電商藍海，更多的公裝企業加入家裝藍海，未來行業的競爭將更加激烈，無疑會對企業自身的管理提出更嚴苛的要求，而這恰好是金螳螂龍頭企業發揮自身經營管理及規模優勢的良好契機。