展會興起線上線下互動行銷
- 發佈時間：2014-11-25 13:30:21 來源：今晚報 責任編輯：羅伯特
本報訊 （記者劉英潮）市民王阿姨這兩天接到了預訂的一套衣櫃。這是她的兒子在網上幫她搜索品牌傢具時，被網站邀請註冊成為全國大型家居展會平臺的會員。網站把“落地”天津的展會免費門票快遞送到府，她兩周前到展會上挑選到中意的品牌商品，並由廠家“落單”到本市一家大型賣場送貨。準新人胡先生夫婦也是近日在本市落地的國內大型婚博會上挑到了高性價比的知名品牌鑽飾。記者近期深入市場了解到，網路化會展平臺已成為本市會展業發展的新路徑，已經受到逛展會“淘寶”的市民們的歡迎。
隨著一些全國性主題商品博覽會相繼落地天津，展會上人們“淘寶”不再像以往“趕大集”了。王阿姨在展會交了2000元訂金後就獲得組委會的返現和精美的禮品。等她經廠家介紹到本市東麗一賣場“落單”，補足全款後，商家還有優惠。而且貨品一旦出現問題，網路平臺的工作人員還會全程監控售後服務，可先行墊付退款，並對不誠信的展商建立“黑名單”制。
同時，參會商家也對這種新模式欣然接受，但商家認為，這樣的展會“蹭領”免費禮品的人少了，真正的目標顧客多了。業內人士坦言，以往的實體賣場促銷時，賣場總逼著廠家讓利促銷，但是促銷活動被吸引的真正目標客戶太少。而網路平臺通過“大數據”、“雲技術”等手段找到了數以萬計的目標客戶，並同時搜到真正在網上受關注的品牌廠家。實際上，受邀到展會的廠家之間競爭相當激烈，畢竟客戶資源是非常珍貴的。在本市舉辦的婚博會上，一家品牌金飾品企業負責人感慨地説：“消費者用貨幣選擇我們，組委會才重視邀請我們，我們必須把産品和服務做好。”
新型OTO模式把線上的消費者和實力型企業都帶到高水準的專業展會上。據華夏家博會網路平臺負責人介紹，今年首次落地天津以來，國內眾多一線家居品牌通過該平臺搭建的展會在天津成交額已經在10億元以上。市貿促分會人士指出，目前天津會展業需引進國內高端會展，資訊對稱、平等互動的“網際網路思維”融入新型展會中，越來越理性的消費者和越來越重視口碑的商家都會從中受益。
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OTO模式就是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去，線上支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。
