今年農博會刮“新風”，商家線上線下齊吆喝

　　去年浙江農産品網上銷售了100億元，全國第一

　　□通訊員 吳力 本報記者 洪慧敏

　　打上微信“二維碼”、農博會上推介自家網店……今年的省農博會上，一些涉農企業流行起“電商換市”。

　　“原來，線下銷售金額佔了我們大約80%的營收，線上最多佔20%；現在倒了個兒，線上銷售額佔80%，線下僅佔20%。”麗水市百味農産品專業合作社理事長陳小方一邊賣力地在農博會上吆喝自己的産品，一邊不忘宣傳著自家網店。

　　據介紹，“電商換市”已成了2014浙江農業博覽會的重點突出內容之一。省農業廳相關負責人介紹，在本屆農博會上，包括安廚生鮮、姚生記等10家轉型較成功的涉農企業，通過淘寶網的首頁和聚划算等平臺進行網上的促銷活動，打造永不落幕的“網上農博會”。

　　今天，省農博會就要閉幕了。看到網路行銷讓同行“盆滿缽滿”，一些涉農企業表示回去以後也要大力發展網路行銷。

　　賣大米小夥：線上銷售額從佔比兩成變八成

　　昨天，在新農都麗水展館內，36歲的陳小方的推銷方式顯得獨特，“來來來，掃一掃二維碼，送兩斤生態大米。”一些來逛農博會的年輕人停下腳步，拿起智慧手機當場掃了一下，隨即加入陳小方公司微信公眾號。

　　“微信掃碼進入公司微信號後，用戶可以看到我們産品的生産過程。我們主要是想通過微信展示宣傳企業，交易主要是在淘寶店。”陳小方告訴記者。

　　幾年前還在麗水市某郵政局做中郵廣告的廣告員，如今找出一條網路銷售農産品的“新路”。

　　2012年，陳小方嘗試通過網路銷售大米等農産品，但是銷售成績差強人意。“線上銷售額佔營業收入的大約20%，線下銷售額佔了大約80%”；然而，到去年底，銷售開始發生轉變，“倒了個兒，線上銷售額佔營業收入約80%；線下佔營收約20%”。

　　在淘寶賣家當中，陳小方的級別其實並不高。昨晚，記者打開他的網店，他還只是一名普通“三星級”賣家。“我們一年網上銷售額達到48萬元左右。”但陳小方覺得自己的“路子”走對了，“網上賣農産品是未來一個趨勢”。

　　這次來參加省農博會，陳小方的目的很明確，“更重要的是把我們的産品展示給杭城消費者看，讓他們放心地到網上去購買。”

　　此外，姚生記、五芳齋、藤橋熏雞這幾天網上銷售額也保持不錯的勢頭。五芳齋今年網上銷售額已突破1.2億元，同比增長100%；姚生記預計今年電商銷售將超過8000萬元。

　　省農業廳：浙江農産品電商賣家3.7萬家，居全國第二

　　事實上，“電商換市”已成了2014浙江農業博覽會的重點突出內容之一。連日來，在省農博會的中心展區，以“電子商務”展示為主題，展示農産品網上交易形式的同時，還展示農産品電商企業現場對接和網上銷售的情況。

　　在中心展區，一家賣休閒食品的企業，滑鼠一點，在農博會上展出的幾樣産品很快打包成快遞件發往一些沒空來逛農博會的杭城市民家中。

　　省農業廳相關負責人説，在本屆農博會上，包括安廚生鮮、姚生記等10家轉型較成功涉農企業，通過淘寶網的首頁和聚划算等平臺進行網上的促銷活動，打造永不落幕的“網上農博會”。

　　網路銷售農産品的“浪潮”似乎已勢不可擋。

　　據介紹，2013年，全省實現農産品網路銷售額近100億元，約佔全國農産品網路銷售額的四分之一，位居全國第一。浙江農産品電商賣家累計3.7萬家，居全國第二。目前，我省農村青年網上創業群體約100萬人。

　　涉農企業：積極準備投身網路銷售大軍

　　網路銷售農産品如火如荼，這讓更多的涉農企業積極性高漲，準備今後投身網路銷售“大軍”。

　　在省農博會的紹興展區，會稽紅的展銷平臺上，一些逛農博會累了的市民停下來，喝著免費供應的“會稽紅”茶水。

　　杯中的會稽紅茶水，湯色紅得有些發黑，滋味醇厚，入口甘甜。一名中年男子品嘗完後，連聲讚嘆，“好茶！從來沒有喝過這麼好喝的紅茶。”但是，問題接踵而來，“這茶葉聽説在新農都有賣，難道我得坐地鐵，來回折騰兩個小時趕去買嗎？實在太浪費時間！”

　　所幸，會稽紅等涉農企業早就對線下銷售覆蓋面相對“較窄”、消費者購物耗時耗力的問題，有了更深的考慮和應對。

　　浙江紹興會稽紅茶業有限公司周總昨天告訴記者，“我們明年打算要做電商，搞新的網路行銷手段了。”