本報記者 田 洋

　　10月22日，工行貴州省分行行長黃力、高級專家朱鄂清率隊考察百靈集團。

　　新聞提示

　　醫藥産業是我省“五張名片”特色優勢産業之一，在全省經濟社會發展中具有舉足輕重的地位。今年，我省明確提出醫藥産業的發展目標為:形成具有貴州特色的新醫藥産業體系，建成全國重要的醫藥産業集聚區和增長極。

　　經濟發展導向決定金融支援方向。隨著我省新醫藥産業發展戰略的實施，正逐步推動貴州成為中國新醫藥産業聚焦的投資新板塊。工行貴州省分行緊緊抓住機遇，決定在未來五年為我省新醫藥産業發展提供200億元融資支援，年融資增幅不低於20%。

　　機遇:新醫藥産業催生投資新版塊

　　“貴州在發展新醫藥産業上具有良好的資源優勢、區位優勢和政策優勢，發展前景廣闊。”工行貴州省分行副行長張正華認為，新醫藥産業的發展將會給包括工行在內的商業銀行帶來業務增長、優化信貸結構、優化商業客戶結構、提升金融創新能力和綜合金融服務水準等方面的發展新機遇。

　　為商業銀行帶來新的業務增長機會。緊緊抓住新醫藥産業這一新的經濟增長點，各主要商業銀行將會聚焦該産業，在信貸等資源配置上給予傾斜，必將成為商業銀行新的金融支援熱點。

　　為各主要商業銀行調整優化信貸結構提供機遇。受制于貴州社會經濟區域發展特點，近年來各主要商業銀行貸款投向主要集中在貸款期限較長的交通等基礎設施領域和電力等行業，貸款行業結構、期限結構都不太合理，貸款流動性較差。而新醫藥産業在項目建設和企業日常經營上需要大量融資進行支援，將會為包括工行在內的商業銀行調整信貸行業結構、産品結構、期限結構等提供良好機遇，進一步優化信貸結構。

　　有利於商業銀行優化客戶結構，夯實發展的客戶基礎。新醫藥産業發展戰略的實施正逐步推動貴州成為中國新醫藥産業聚焦的投資新板塊，産業聚集效應逐漸凸顯，在中成藥、民族醫藥、化學藥、生物製品、醫療器械、大健康、醫藥流通、醫藥園區一大批合作項目上不斷吸引著省內外一批知名醫藥企業和民間資本投資者的目光。新醫藥産業的發展必將催生一批新企業，為商業銀行優化客戶結構帶來新機遇。

　　為商業銀行主動提升創新能力和綜合化金融服務水準帶來動力。新醫藥産業帶來的發展機遇將會引起商業銀行之間的競爭。各商業銀行要在競爭中佔據優勢，必將主動提升業務創新和服務能力，增強在傳統信貸融資、投資銀行業務、非信貸融資、結算、理財等方面的綜合化金融服務水準，推動各商業銀行整體服務水準不斷提升。

　　支援:5年提供200億元融資

　　“工商銀行作為全球市值最大商業銀行，從履行社會責任和自身發展角度，都會對我省新醫藥産業發展鼎力提供包括貸款在內的金融服務支援。”張正華表示。

　　事實上，工行近年來十分關注醫藥産業的發展。截至今年10月，工行貴州省分行醫藥産業貸款客戶近100戶，貸款餘額達40億元。

　　2013年以來，工行省分行以“五張名片”、新醫藥産業發展規劃為指引，加強對全省醫藥産業客戶進行梳理，主動尋求深化合作的機會。同時積極組織團隊參與省政府在長三角、珠三角、東北等地開展的新醫藥産業招商引資活動，加強與擬投資貴州企業的溝通對接，從金融支援角度協助推動政府招商引資工作。

　　今年，工行貴州省分行積極推動與省經信委等政府主管部門的溝通和合作，9月19日參加省政府組織的全省新醫藥産業徵求意見座談會，就金融支援新醫藥産業事宜提出意見建議。10月8日，參加省政府組織的全省新醫藥産業發展工作會議，並作為唯一金融機構與省經信委簽訂新醫藥産業發展《戰略合作協議》。《協議》明確，未來五年，工行貴州省分行為新醫藥産業提供200億元融資支援，年融資增幅不低於20%。

　　“工行將在提供項目貸款、流動資金貸款支援重點企業項目建設和生産經營的同時，進一步發揮綜合優勢，在三個‘新’字上著力，全力支援新醫藥和大健康産業的發展，助推《規劃》産業發展目標順利實現。”張正華説。

　　新模式。對龍頭企業上市、企業集群發展、企業新版GMP或GSP改造、産業園區建設、重點招商引資項目、縣級以上醫院、醫藥經銷企業以及大健康衍生産業六大板塊提供“專班團隊+綜合金融服務方案”的新服務模式，從傳統的“點對點”服務企業提升為“點面集合”為行業、市場、産業發展服務。

　　新産品。發揮渠道優勢和資金市場號召力，結合産業發展各個鏈條環節，在提供傳統的流貸、項目貸等基礎上，運用創新業務提供票據、資管、並購貸款、股權融資、融資租賃、非金融企業債務融資工具等産品，全方位滿足企業金融需求，並提供電商平臺、逸貸、網貸通等網際網路金融産品，從傳統的結算和信貸産品服務提升為“信貸+非信貸”、“線上+線下”綜合化金融産品服務。

　　新平臺。利用工行資源資訊及網路優勢，搭建與貴州藥企全面合作平臺、搭建金融供給與産業需求間的資訊平臺，加快開發多元化、多層次金融服務及産品，為各類藥企融資及成長提供資訊諮詢和智力支援。

　　在融資利率方面，工行貴州省分行將會盡力從降低企業融資成本方面統籌考慮。貸款上，對整個産業貸款利息作出優惠，根據企業情況和業務風險狀況適度定價。其他表外融資上，盡力幫助客戶選擇市場資金價格最佳時段或選擇最具實力合作對象幫助客戶降低融資成本。

　　創新:新型融資提供個性化服務

　　除了傳統的項目貸款、流動資金貸款，還有其他創新型融資産品助推我省新醫藥産業發展嗎?

　　面對記者的提問，張正華説:“工行貴州省分行將充分借助工行自身優勢，努力為客戶提供創新型融資産品，通過創新為企業融資提供更多渠道進行選擇，全面為我省醫藥産業企業提供針對性、個性化的融資服務。”

　　具體來説，將充分利用供應鏈業務，幫助優質醫藥企業上下游客戶實現融資，助推整個産業鏈發展；充分利用工行在銀行間市場做市商地位，通過短期融資券、中期票據、私募債等非金融企業債務融資工具幫助具有一定規模企業融資；利用工銀租賃、工銀瑞投、工銀國際等系統內金融業務全牌照優勢，利用融資租賃、資管計劃、跨境結構性融資等業務幫助企業融資；利用投行業務創新能力強的優勢，全面為客戶提供股權融資、並購貸款、海內外上市顧問、投融資顧問、常年財務顧問等業務，幫助企業做大做強；利用工商銀行客戶資源豐富優勢，通過委託貸款、設計發行區域理財産品等途徑幫助企業融資。

　　張正華介紹，在貸款擔保方式創新上，由於醫藥産業智慧財産權質押存在質押物價值評估難等因素，目前醫藥企業貸款仍以抵押和保證方式為主。下一步，工行貴州省分行將加強對藥品專利證書、新藥批件等智慧財産權質押方式的研究和探索，積極尋求總行指導和支援，爭取早日實現嘗試和突破，方便缺乏抵押物的企業融資。

　　服務網路延伸上，要在形成一定規模醫藥産業聚集園區開辦自助銀行或新建營業網點，為客戶提供便捷服務。通過企業網銀、個性化現金管理業務、財智賬戶卡等優勢産品和服務方便客戶借助網路或自助銀行辦理結算業務，優化資金管理。通過工商銀行融e購電商平臺B2B、B2C業務，幫助企業擴大宣傳和産品銷售渠道，適應電商時代發展要求。