“近日忙碌，其他禁聲。”相對於前段時間的“敞開心扉”，答案接近揭曉之際，宋衛平遵從港交所的規定選擇了沉默。不過，從宋衛平的只言片語中，答案仍能洞悉一二。11月21日綠城中國董事會結束之後，在回應青島業主盼望其早日“王者歸來”時，宋衛平告訴中國證券報記者：“不是王者，僅僅是個工作者。”另有知情人士透露，宋衛平回歸幾成定局，現在問題焦點集中在孫宏斌的退出方案上。

　　“對我們來説，宋衛平就是高品質的象徵。”11月23日前往杭州綠城總部聲援宋衛平的業主代表高志遠這樣告訴中國證券報記者。這剛好應和了宋衛平“發現把綠城賣給了一個不應該賣的人，致使客戶擔憂不滿，合作夥伴委屈且受到了不合理的對待”的表態。但有業內人士認為，過去100多天宏觀經濟、政策環境、市場環境等方面的積極變化，才是宋衛平決定回歸的根本原因。

　　分析人士指出，儘管去庫存壓力和現金流壓力隨著形勢好轉逐步緩解，但堅持回歸的宋衛平要再賭綠城未來，必須有所改變，如何平衡産品品質與銷售回款的關係以降低經營風險，將是綠城和宋衛平未來不得不做好的功課。

　　本報記者 姚軒傑 任明傑

　　“在青島，很多人的理想，就是能擁有一套綠城的房子。”青島市李滄區綠城業主李先生告訴中國證券報記者。

　　李先生2013年10月份購買的“綠城·理想之城”（誠園項目）便滿足了李先生等很多業主的“理想”。“理想之城是李滄區最高檔的房子，也是整個區域的價格標桿，我買的房子有120多平米，每平米價格在13000元左右，比同一地段的房子要高出兩三千塊錢。我們甘願高價掏錢的原因就是看中了綠城的高品質。在我們眼中，老宋（宋衛平）就是高品質的象徵。”李先生表示。

　　但是，一個月前的“降價事件”卻打碎了李先生等很多老業主的“理想”。10月12日，一條“理想之城誠園項目6.5折降價促銷”的消息在房産論壇和朋友圈流傳，聞訊趕來的老業主和購房者很快便將誠園售樓處擠得水泄不通。老業主們紛紛抗議綠城的6.5折降價行為，售樓處被打砸，場面一度失控。當日下午，融創接手後剛調任山東綠城投資置業有限的銷售總經理秦黎明緊急趕往青島救場，並安撫老業主，“6.5折僅是針對在綠城工作10年以上的老員工，降價促銷是銷售人員操作不當導致。”

　　這樣的解釋仍然不能讓老業主們信服。11月23日，“理想之城”的20多名業主前往杭州綠城總部聲援宋衛平。“我們現在真的很盼望老宋能早日‘王者歸來’，這樣我們的房子品質才會有保障。”業主代表高志遠告訴中國證券報記者。

　　發生在青島的“十月圍城”並不是孤例。據相關媒體報道，8月以來，宋衛平收到大量業主投訴的短信，主要是品質問題，比如青島綠城項目。在青島、紹興、上海等多個城市，老業主開始拉橫幅抗議。

　　宋衛平的回歸似乎也是在迎合業主們的“陳情”。在回歸之初發佈的《我的檢討與反省》裏，宋衛平飽含情懷，他指出，“經過這100多天，我發現把綠城賣給了一個不應該賣的人，致使客戶擔憂不滿，合作夥伴委屈且受到了不合理的對待……但是100多天發生的負面事件，太多的負面，已經明明白白告訴我，我一定是賣錯了。”

　　“降價促銷”也是宋衛平不滿孫宏斌的地方。孫宏斌接管綠城後，宋衛平執掌時期所立下的“綠城房子絕不降價”的諾言被打破。統計顯示，今年上半年，綠城除1月份之外其餘5個月的銷售均價全部在22000元/平方米以上。但孫宏斌接手後，綠城的銷售均價一降再降，到10月份已經降至19107元/平方米。

　　中國證券報記者對杭州“綠城·之江一號”等在售樓盤進行了實地調研，銷售人員在給記者介紹一套212平米的房子時表示，每平米折後25000元左右的價格，已經比年初便宜了5000塊錢。

　　“降價促銷雖然使綠城8、9、10三個月的銷售額大幅增長，但前10個月綠城銷售利潤率也降到了4.88%。這也是老宋很不滿意的地方。”亞太城市房地産協會會長謝逸楓告訴中國證券報記者，至於降價促銷引發的老業主不滿和抗議，從在商言商的角度講，這更大程度上是給宋衛平找到了一個“騎驢下坡”的理由。

　　“宋衛平反悔的根本原因是大環境發生了變化。”謝逸楓分析認為，“一是中央及地方大規模救市扭轉了房地産市場下滑的趨勢；二是宏觀經濟雖然下行但沒有出現2008年那樣的金融危機，而且還出現了一些積極變化，未來經濟仍會保持穩定持續增長，房地産的發展仍然大有潛力；三是監管機構和銀行等金融機構放鬆了開發貸、個人按揭貸款，其他直接融資方式的大門也被打開了，更重要的是貸款利率出現了下調趨勢，這使得綠城的負債率大大降低，資金鏈緊張的壓力大大減輕；四是綠城銷售好轉以及宋衛平的藍城公司也因市場回暖營收增長，宋衛平手裏的現金比以前充足了，回購股份的籌碼更多了。”

　　正如謝逸楓所言，過去100多天發生的一切一點一點改變著宋衛平賣掉綠城時的初心。7月28日，杭州市住保房産局宣佈從7月29日零時起限購政策逐步放鬆；8月28日，杭州市住保房産局宣佈從8月29日零時起限購政策全面取消；9月30日，央行、銀監會聯合發佈《關於進一步做好住房金融服務的通知》；10月，70個大中城市房價無一上漲，但跌幅繼續收窄；11月21日，央行決定自2014年11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率……

　　劇情的反轉大大超出了宋衛平的預料。在《我的檢討與反省》中，宋衛平指出，“今年4月9號，看到綠城銷售數據慘烈，還是感到綠城的艱辛。”整個上半年，綠城完成的銷售面積僅有124萬平方米，銷售金額僅為305億元。而孫宏斌接手後，綠城前10個月合計實現銷售面積288萬平方米，銷售金額約584億元，另有已簽署認購協議但未轉為銷售合同的金額39億元。也就是説，在孫宏斌的帶領下，綠城後4個月的業績幾乎等於前6個月的業績，僅僅10月份一個月，綠城便完成銷售金額約159億元。

　　這一成績的取得固然得益於融創團隊的“狼性行銷”和“降價促銷”，但對於這一成績背後的根本原因，宋衛平看得比誰都清楚。

　　“宋衛平在那個時點賣股權，本質上是對樓市降溫的一種莫名恐慌。在限購政策壓力下，綠城背負著高負債的尷尬，上半年市場的降溫更是讓宋衛平誤以為市場的拐點已經出現了。如果再挺一兩個月，他絕對不會賣出綠城的股權。所以，現在宋衛平反悔了。”嚴躍進表示。