愛屋吉屋APP顯示，近3天成交2600多套。

　　通過仲介租房，要支付1個月房租給仲介作為佣金，這是租房仲介的“老規矩”。不過最近，隨著一家帶著“網際網路思維”血統的仲介進入，這個維持了10多年的“約定俗成”被打破：他們收取的仲介費只是傳統佣金的一半，即半月租金。據了解，在這家仲介公司的衝擊下，個別傳統仲介的門店也開始跟進“5折”，更多的則在加快向電商轉型。有業內人士表示，在網際網路思維的刺激下，傳統房産仲介運作模式將面臨被顛覆的可能。

　　租客“佣金5折”

　　幾天前，當小孟從房東那裏拿到鑰匙時，還不太相信：“沒和經紀人套磁，佣金真是只收半個月租金。”

　　小孟在光華路上班，之前一直在石佛營一帶租房子，這個月底，房子要到期了，房東自己要用，不想續租了。沒辦法，小孟只好重新找房子。

　　“我在網上找房時，很偶然地看到一家叫‘愛屋吉屋’的仲介公司，説通過他們租房，佣金5折。一看見，我就很動心，但也有點兒擔心，害怕被騙。周邊朋友勸我試試吧，不行就撤。”

　　於是，小孟找到愛屋吉屋的經紀人秦令迎。“因為不放心，我也同時通過其他仲介找，我的想法是，誰給我找的房子合適，我就和誰簽。”

　　O2O打破租房傳統模式

　　在北京租賃市場，公開喊出“佣金5折”的，愛屋吉屋還是第一家，另外，這家公司還有一個與眾不同的特點是，沒有“門店”。這個“高折扣”和“無門店” 模式一推出，立刻引起了行業內的強烈關注。

　　記者了解到，愛屋吉屋是一家剛剛在北京露面的新公司，而且還是一個“外行”。當記者聯繫到愛屋吉屋聯合創始人鄧薇時，她也承認：“我們之前是做IT的，沒做過房屋租賃。”

　　在組建愛屋吉屋之前，鄧薇和合作夥伴在上海投資過一家類似于“滴滴打車”的公司“大黃蜂打車”，很成功，於是，今年7月，他們把這種模式嫁接到房屋租賃行業，在上海推出“愛屋吉屋”租房系統：通過自主開發的全套O2O網路仲介服務，租房人在網上或手機APP上預約看房，公司安排專門的經紀人線下一對一的全城帶看，成交後，佣金只收房東傳統收費標準的35%，對租客免佣金。10月，他們又轉戰北京市場，佣金5折。1個多月的時間，迅速設立8個辦公點，招聘了200名經紀人。“我們只做房屋租賃，因為是通過網上預約的，所以不需要門店，租門店的錢可以省下來回饋給客戶，提高經紀人的待遇。”愛屋吉屋經紀人的底薪是目前傳統仲介經紀人的2倍左右。

　　佣金5折能否成為“新常態”

　　一個新公司開業，打折促銷是吸引客戶的不二法寶。愛屋吉屋的租房佣金5折，是暫時的，還是長久的？對於這個問題，鄧薇明確表示，“月租金一半”是愛屋吉屋今後長期執行的收費標準。

　　佣金5折對於租客來説，是件大好事；但對同行來説，卻要面臨著兩難選擇：如果跟進，會損失很大一部分收益，甚至會因為有門店成本而“入不敷出”；如果不跟進，在競爭中將失去優勢。那麼，傳統仲介將會如何選擇呢？

　　“從我們了解的情況看，一些傳統仲介門店也開始打折了，5折、6折都有。”愛屋吉屋國貿區經理許正德介紹説。

　　昨天下午，記者致電多家傳統仲介的經紀人，説法也幾乎如出一轍：可以向公司申請佣金折扣，但不可能有5折這麼低，最多只能打9.8折。

　　轉型 傳統仲介的戰略選擇

　　“上半年，大家看到了滴滴、快滴、Uber等打車軟體給計程車行業帶來的影響；現在，愛屋吉屋來了，網際網路思維也進入出租房行業。單從佣金來看，短期內，傳統仲介下調收費標準難度很大，畢竟門店的租房成本很高。但長期看，將是大勢所趨。”一位不願意透露姓名的業內人士説。

　　據他介紹，仲介市場目前表面平靜，但實際上已是暗流涌動：前不久，北京最大的仲介鏈家與中國最大的房地産網站搜房停止合作，鏈家加大網店建設，把“鏈家線上”改為鏈家網；而搜房開始研究走線下仲介的道路。與此同時，我愛我家網也快速完成了對傳統的新房、二手房和租房頻道的改版升級。而早在5月份，平安好房網站正式上線，聲稱最終的目標是去仲介化，讓購房人與賣房人自行完成交易；今年10月，Q房網召開O2O模式2.0版發佈會，並推出“合夥經紀人”模式。

　　本報記者 李海霞 D155

　　O2O

　　電子商務新熱點

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