汲取經驗

　　從國外同行身上汲取的經驗是寶貴的。通過在這家銀行位於倫敦總部的結構融資部下屬金融産品業務單元工作，我有機會深入接觸其結構性融資業務。整個金融産品業務單元從做大宗商品保值業務起家，主要為各大航空公司、客運公司的航空燃油、汽油採購安排套期保值的結構産品交易，到我去時，業務重心已逐步轉向結構性融資與交易安排。

　　同事們對所從事行當的那份投入，深深地感染了我。業務單元的負責人保爾為人熱誠，十分重視我的到來，不僅專門安排了一位業務經理輔導我，他自己拜訪客戶時也常讓我跟著，便於我了解更多。負責大宗商品保值業務的安迪則頗具幽默感，從他不時發出的開朗的笑聲中，就可以感受到他完成交易時的成就感。不過，業務競爭也非常激烈，有時接到客戶詢價後，忙上大半天，最終也不一定能中標。但是，只要有客戶詢價的電話鈴響，安迪馬上又興奮起來，為爭取新的業務機會而忙碌。在結構性融資業務方面，保爾還指派了經理蘇菲輔導我。按照蘇菲制定的計劃，我翻閱了一些有代表性的交易檔案，把自己對業務的信貸分析寫出來，與銀行交易檔案中的原有分析結論作對比。通過這種一對一的針對性培訓，我對結構性融資的原理和銀行的業務流程都有了進一步的了解。

　　悟出門道

　　倫敦城是個非常發達的國際金融中心，金融業務種類之豐富讓我大開眼界，短短幾個月的實習自然不可能面面俱到。不過，通過虛心求教和認真鑽研，我對該行的結構性信貸業務還是悟出了點門道。比如：

　　一是結構性信貸業務要以較健全的法律框架、多元的金融市場體系和規範的資産評估及轉讓等為前提。作為成熟的國際金融中心，銀行在倫敦城可以方便地獲得包括客戶信用、特定資産價值等各類資訊，還可以與投資銀行、保險公司合作，綜合運用各種跨界金融工具，為客戶量身訂制複雜的金融交易結構。

　　二是結構性信貸業務有特定的客戶群體。大中型企業、特別是上市公司有強化自身資産負債表管理、將表內債務轉到表外等財務管理動機，是結構性信貸業務的主要客戶群體。還有些客戶則因缺少一般性銀行信貸額度，或因信用評級原因在銀行授融資方面受到限制，但其所擁有的飛機、船舶、無形資産等卻可通過諸如出售-回租等結構，提供償還銀行融資所依賴的穩定現金流，也是結構性信貸的重要客戶群體。

　　三是銀行需有對特定的風險分析和價值評估能力，注重對客戶的飛機、船舶、物業等有形資産和商標、圖書或影像資料版權等無形資産的市場價值與信貸金額間的合理比例進行研究，對未來資産轉讓風險、殘值風險、配套保險工具價值等進行分析，從而充分把握償債的現金流，並預先做好相關風險的緩釋安排。

　　四是結構性信貸業務有特別的合同結構及條款。如在信貸契約文本中不僅對債務人有財務比率、資訊披露等約束性要求，還設有特定的資産價值承諾事項，或規定若資産價值下降到某一金額將觸發違約事件，並對一旦發生違約的各種情形下處置方式在合同中預先作規定。

　　志在圓夢

　　參加FIST項目至今已有十多年了，但那時由於中資銀行正處於向商業銀行轉型的過程中，自己當時所感受到的國內外銀行差距至今印象深刻。我想，每一個有志向圓“中國夢”“金融夢”的人，都會以縮小這種差距為己任。結束FIST項目後，我從倫敦回到上海，繼續在建行市分行從事國際業務工作，後來也在公司業務等部門以及分行營業部、浦東分行擔任過負責人。

　　令我欣慰的是，建行業務隨著改制上市不斷在創新中取得新的成就。乘著上海建設“四個中心”的東風，我在建行也有幸參與了不少新的業務，例如：先後牽頭為大型H股上市公司、國家重點晶片項目組織中外資銀行銀團貸款，擔任大型化工投資項目的財務顧問，開展飛機融資轉貸款，牽頭有限追索項目融資銀團貸款等。在這過程中，我和我的同事分享了自己在英國實習所獲得的結構性信貸經驗。在過去幾年中，我還和建總行的同事一起參與了中國銀行業協會銀團貸款業務委員會制訂相關業務規則的國際交流活動，以及起草代理行業務規則的工作。我還利用業餘時間，和其他回滬的FIST學長一起積極參與了上海市歐美同學會金融分會的組建和相關的公益活動。

　　近年來，國內金融機構的跨界合作與創新涌現出了不少結構性信貸的喜人成果。上海自貿區的成立，從投資環境、法律環境等方面為結構性信貸等金融創新提供了更多的機會，這對金融從業人員既是一種挑戰，更是一種機遇。不斷吸取國外先進經驗，結合國內實際開展金融創新和探索，我們的明天會更好。

　　人物自述

　　1999年7月底，在通過了雅思考試及英方僱主的面試後，我幸運地獲得了在一家英資銀行的工作合同，成為“中英財政金融培訓項目”（簡稱FIST）的首批成員。FIST項目是經中英兩國政府商定，由英國政府動員商業銀行、投資銀行、保險公司等英資金融機構向中資金融機構的青年專才提供實習工作的計劃。這次FIST項目的工作經歷讓我從英國的同行那裏學到很多當時國內尚不多見的業務知識，加深了我對銀行結構性信貸業務的理解，也讓自己開闊了眼界，對國際金融中心有了感性的認識。

　　記者問答

　　問：在您看來，上海國際金融中心建設想要吸引更多海外金融人才，最核心的應該從哪方面著力？

　　鄭:我想，一是要讓海外金融人才在上海國際金融中心的建設中能有更多的施展專才的空間，包括與金融相關的各政府部門、監管機構及金融機構要開放社會招聘，通過一定的程式為海歸提供更多的應聘及工作機會，並在各類具體的金融創新探索中發揮其熟悉國際金融市場實踐等優勢。二是要通過各種形式加強國內外金融人員的雙向交流，讓海外金融人才對國內金融的發展現況有切合實際的了解。三是要為海歸金融人才下海自主創業提供良好的外部環境。

　　問：您最想對金融系統青年員工説的一句話是？

　　鄭:既要有遠大的理想和志向，也要腳踏實地走好每一步。

　　魯雁南 整理