為落實國務院精神，進一步提升農村金融服務的能力和水準，包商銀行寧波分行堅持創新産品、服務農業、貼近農民，持續加大對“三農”的金融支援力度，積極填補農村地區金融服務空白，努力打造農村經濟發展的資金“蓄水池”和信貸“灌溉渠”，探索出一條嶄新的農村金融發展道路。

　　截至10月末，我行涉農貸款餘額106782萬元，當年累計發放涉農貸款1115筆，金額82199．94萬元。其中農戶貸款共發放978筆，金額20758．4萬元；農村企業貸款共發放135筆，金額61041．54萬元。

　　“農聯寶”産品作為一個小額農戶貸款，是包商銀行在支農方面的拳頭産品，一直深受廣大農戶的歡迎。産品的設計初衷是基於寧波具有靠海的優勢，養殖産業發達，養殖戶貸款需求旺盛。目前寧波分行“農聯寶”産品已覆蓋超過100個村落，得到了當地村民的充分認可並取得了良好的效果，該業務已形成一定的品牌效應，區域覆蓋奉化、寧海、象山、鄞州等縣（市）區，包含農、林、漁、牧各個涉農行業。

　　我行還不斷發揮“圈、鏈”批量優勢，創新涉農金融産品。在成功開發針對漁船主的“漁船貸”、中國水産城、寧海縣躍龍綜合市場等涉農批量項目後，“余姚市獅山鐘秀茶葉專業合作社”批量項目順利在分行落地。這個項目的目標客戶主要為余姚陸埠裘岙村的茶農，裘岙村是寧波地區有名的“珠茶之鄉”，獅山鐘秀茶葉專業合作社內以各廠家法人代表為社員的共有39家。銀行客戶經理通過單戶現場調查、走訪、發放調查問卷以及電話回訪的方式對茶葉合作社的商戶進行認真調研，了解商圈內商戶的基本經營情況、融資需求、相關政策等情況。最終項目整體授信1500萬元，在當地樹立了良好的口碑。

　　包商銀行一直將“做最好的小企業金融服務整合商”作為自己的發展目標，為踐行這一目標，寧波分行在擁有大量中小微企業的余姚、慈溪兩地開設了余姚支行和慈溪小微企業專營支行兩家支行，通過網點建設更好地為當地提供良好的金融服務。截至10月底，余姚、慈溪兩地共計投放貸款14．8億元。在傳統行銷之餘，他們還對兩地商圈、市場等進行集中調研，結合不同商圈、行業的特性，開發出特色批量産品。截至10月底，已成功審批通過5個項目，包括余姚茶葉合作社、余姚水暖城、慈溪長河潔具行業、余姚印刷包裝行業及余姚一手房按揭項目，共計授信1．35億元。為更好地服務當地居民和農戶，余姚支行還開發了一款專門針對當地楊梅種植戶的專屬理財産品，深受梅農的喜愛，當期理財共計銷售6808萬元。

　　開展農村金融服務可以説是大有可為。今後，包商銀行寧波分行將大力推進服務方式、行銷模式、信貸産品和作業方式的創新，主動整合客戶、産品及渠道，力爭在金融服務“三農”方面實現新的突破。

　　（楊緒忠 整理）