□金證券記者 陳岩 馬樂

　　越來越多的期貨公司，開始向網際網路經營轉型，在網路戰場上“短兵相接”。

　　日前，一則關於客戶經理的招聘啟事引發期貨業內震蕩，而挑起這次爭端的是江蘇一家期貨公司——南證期貨。

　　“客戶經理的業績提成，一般是客戶佣金收入的10%至30%。但南證期貨一下子把業績提成弄到50%至90%，這麼一來，市場上的薪酬秩序肯定會被打亂。”蘇南一位期貨營業部負責人向《金證券》記者吐槽。

　　招聘廣告引業內熱議

　　《金證券》記者在招聘網站中看到南證期貨相關資訊：“為適應我公司經紀業務網際網路化的發展需要，公司現對全國招聘首期200名線上工作的客戶經理。我們將根據線上客戶經理所屬的客戶權益規模確定基本薪酬與業績提成比例，並將按照每個人的業績貢獻給予50%-90%的業績報酬。”

　　如此高的業績提成，在期貨業內實屬少見。

　　“南證期貨一下子把業績提成弄到50%至90%，是現在期貨業內提成水準的三倍以上，這把現在市場上的薪酬秩序都打亂了。”上述營業部負責人向《金證券》記者介紹，客戶經理的薪酬一般分為兩部分，底薪和佣金提成。目前江蘇期貨行業中，客戶經理底薪多在1000元-3000元左右，而業績提成則取決於客戶保證金體量和客戶交易頻率，一般為客戶佣金收入的10%至30%。

　　《金證券》記者採訪中了解到，按照現有的薪酬政策，營業部的客戶經理之間收入相差甚遠。就南京地區而言，有的客戶經理手裏客戶資源較多，客戶保證金達到百萬元以上，其月收入可達萬元；頂尖級別的客戶經理，每年的業績提成甚至能達到60萬元-80萬元。而客戶資源較少的客戶經理，一個月除去底薪只有幾百元收入。

　　客戶經理收入有望翻倍

　　“客戶經理收入高低，全看手上客戶能貢獻多少佣金。很多新招進來的客戶經理，由於客戶資源少，或者客戶交易不頻繁，一個月下來只能拿到一兩千元的基本工資。這個收入根本不能留住人，他們往往幹不了幾個月就走了。”另一位期貨公司老總向《金證券》記者坦言，“期貨行業人才流失比較普遍，前幾年客戶經理的提成只有百分之十幾，最近兩年才漲了一些。”

　　按照南證期貨對線上客戶經理開出的薪酬標準，對個人業績貢獻給予50%-90%的業績提成，這樣的收入前景如何？

　　記者撥通南證期貨招聘熱線，工作人員表示，“這個薪酬僅限于網上客戶經理，其他不方便多説。”

　　隨後，《金證券》記者聯繫到南證期貨一位內部人士，該人士解釋稱，此次南證期貨大幅調整薪酬模式，將客戶經理手上不頻繁進行操作的客戶也考慮在內，鼓勵客戶經理拓展手上的客戶權益規模。比如，客戶的權益規模達到200萬元，客戶經理的業績提成比例為50%；如果超過5000萬，則可以衝至90%。

　　該人士進一步表示，“南證期貨當前的薪酬標準，是按照客戶貢獻業績收入的35%提取客戶經理的報酬。如果可以達到70%以上的提成比例，收入翻一番不成問題。”

　　期貨公司“轉戰”網際網路

　　“現在期貨經紀業務競爭激烈，我們也是希望將收入的大頭向客戶經理傾斜，讓期貨從業人員增強對行業的信心。”上述南證期貨內部人士對《金證券》記者坦言。

　　中期協公佈的財務資訊顯示，2013年全國期貨市場以單邊計算累計成交額為267.47萬億元，同比增長56.30%。但全國期貨公司實現凈利潤只有35.55億元，較2012年微降0.62%。2013年共有31家期貨公司出現虧損，佔比約兩成，其虧損總額為2.22億元。

　　目前期貨公司主要的收入包括：佣金收入（包括交易所返還手續費）、自有資金及保證金利息收入、創新業務收入等。其中，期貨公司佣金收入佔營業收入的比重接近70%，是期貨公司的主要收入來源。

　　但近年來，期貨行業的佣金大戰不斷，一些公司甚至開出“零佣金”等優惠條件，只代收交易手續費。前述營業部負責人向《金證券》記者透露，“如果算上房租、人工及行銷費用，二線城市的一個營業部費用在40萬元左右。營業部經營成本在上漲，但佣金收入卻在下降。雖然現在期貨營業部的網點數量沒有減少，但總部已經削減了營業部的行銷費用。”

　　“中期協並不認可‘零佣金’等競爭手段，這樣做雖然能招攬客戶，但是期貨公司和客戶經理的佣金收入卻下滑。造成的後果是客戶經理的專業服務打折，進一步影響用戶體驗，肯定是行不通的。”有接近中期協的業內人士告訴《金證券》記者，不過，中期協一直鼓勵期貨公司提高從業人員的待遇。