矽遞科技（Seeed Sdudio）所做的事情聽起來有點“冷門”——為小型創新者提供快速開發工具，幫助硬體産品原型投入生産和市場推廣。但如果把“小型創新者”解釋為“創客”，把矽遞科技做的事解釋為“把科技以開源的形式提供給大眾，讓人們方便地獲得科技，去搞自己的發明”，這家企業的“業務”聽起來就好理解得多。

　　伴隨著創客文化在全球的興起，這家2008年在深圳創立的企業迅速發展。目前矽遞科技已經是全球前三大開源硬體製造商之一（其他兩家為美國企業），服務的客戶95%來自海外。

　　“最近，矽遞科技要把分公司開到海外去。”矽遞科技創始人潘昊向記者透露，矽遞科技近期將在海外開設分公司，第一站美國，第二站日本，第三站歐洲。

　　冷門領域？？

　　專注服務“科技弱勢群體”

　　“為創客服務”是矽遞科技最初的創立目標。“但在中國，很多人不明白我們是幹什麼的。”潘昊説，六年前，矽遞科技進入的是一個幾乎全新的領域。“那時國內基本沒有開源硬體製造商，不確定是不是最先舉起旗幟的，但一定是前幾家。”

　　有著第三次“工業革命”之稱的創客運動最早從美國起源，但據潘昊了解，國外也是從三年前開始出現一批開源硬體製造商。在這個新興的領域，矽遞科技迅速成為全球前三，近幾年來一直保持200%—300%的增長率。

　　一家中國企業為什麼能在先從國外興起的市場上“後來居上”？在潘昊看來，矽遞的核心價值是“影響力”，而“影響力”通過多方面建構。“堅持持續創新積累口碑，讓創客可以在這裡看到最新技術、模組。”潘昊説。

　　創客開始有一個想法，通過實驗做出解決這個問題的模型，再改良成可以設計、生産的工程樣品，這個時候可能有一些從工程樣品走到小批量製造，如果需求量變大，可以變成大批量製造、變成商品。在這個過程中，矽遞科技提供開源技術和模組，同時還提供打樣和小批量製造服務（一般為1—1萬的數量級），幫助硬體産品原型快速投入生産和市場推廣，而這一被需求催生的商業模式是矽遞的又一核心競爭力。

　　過去，創客如果做一個東西要用電路板，要懂得電力、要看電路圖搭建，矽遞的一款名為GROVE的産品把基礎模組標準化、介面統一，讓搭建電路板變得像搭積木一樣簡單。最近空氣污染嚴重，空氣監測設備成為熱門，矽遞提供各種氣體感測器供開發者使用。最近可穿戴設備很火，矽遞也提供輕薄的顯示、控制模組，性價比高的WiFi、藍芽模組。矽遞目前有2000個左右這樣的産品，創客要做一個産品，基本什麼模組都能找到。

　　“可能做很小一塊板都需要超過50種物料，個人創新者很難完成採購、品質監控、研發、生産、供應鏈管理、銷售、出貨的全過程。做任何一個産品，也不可能一個工廠、一個公司完成。”潘昊將矽遞在其中的角色概括為類似去哪兒網的旅遊平臺。“過去個人背包遊，什麼都要自己搞定，過去的供應鏈管理公司就像旅行社，而我們把資源整合在一個平臺，以整體需求找旅遊公司談，再把服務分散提供給個人。”潘昊説，與其説是開源硬體廠商，科技提供商這個詞可能更能概括矽遞做的事。

　　在整個過程中，矽遞遵循開源硬體的規矩——一定不做顧客會做的産品。“有不少企業一開始跟我們一樣，但後來做産品，因為有看得見的增長、可以賺快錢。”潘昊認為，深圳絕大部分製造企業以大批量生産為導向。“也有很多做模組的公司，大部分也傾向於把量做大。但我們服務的就是小批量的、獨特多元的東西，服務的就是這群‘科技弱勢群體’。”

　　從1%到5%？？

　　開源硬體製造商紛紛進入中國

　　“因為我們的訂單主要來自海外。在美國開分公司也是希望把製造放在離顧客更近的地方。”潘昊説。但在他看來，現在中國政府以及國際大公司都在介入創客領域，隨著創客文化的進一步普及和硬體創業的興起，未來開源硬體市場的機會將在國內。

　　就在這兩年間，矽遞科技所做的事情開始變得越來越不“冷門”。全球都在講創客、談論下一個物聯網浪潮，北京、上海、深圳等城市的創客生態圈正在形成。國內也開始出現類似矽遞這樣的開源硬體平臺和服務商，如奧松機器人、DFRobot、openjumper、OCROBOT、IteadStudio等。

　　“過去矽遞的所有訂單中，只有1%來自國內，現在這一比例達到5%，基數小，但增長速度快。”在潘昊看來，國內的創客們可能很多還需要從入門級的“小白”産品開始接觸開源硬體。

　　記者了解到，國外各大開源硬體製造商也有意進入中國市場，但也遇到不少現實困難。美國開源硬體廠商SparkFun負責人Trevor就在今年的一次公開活動中表達過對中國市場的興趣。但他也反映，雖然他們也在努力地把産品帶到中國，但是國內海關對他們的産品的審查非常嚴格。

　　“中國製造産業發達，除了整個製造鏈條非常成熟外，中國還有技術非常紮實和獨特的工程師，人力成本不高，他們完全能夠以更低的成本做出同樣的産品。”在Trevor看來，這是像矽遞科技這樣的中國開源硬體廠商的優勢。據悉，目前各大開源硬體廠商很多元器件都需要來深圳採購，很多産品也需要在珠三角地區製造。

　　“在開源硬體領域，沒有永遠的合作也沒有永遠的競爭，我們也在幫國外廠商進來。”在潘昊看來，大家都把自家的東西開源出去，相互學習對方的優點，不斷改進自己的産品，給創客所提供的“軍火”才會越來越好。“最後大家是獲得更多還是失去更多？我認為應該是獲得更多。”

　　潘昊透露，為了更好地發力國內市場，矽遞科技12月將開設線下店，把創客空間搬到商場裏。“目前矽遞科技的訂單主要從淘寶、自有電商網店來，做線下店的目的更多的是提供一個體驗的場所，培養更多未來的顧客。”這也符合矽遞的一貫理念——通過創辦創客空間、舉辦制匯節等活動，傳播創客文化，參與創客生態系統。

　　化學反應？？

　　大廠商主動介入創客生態圈

　　隨著創客“自下而上”創意能量的凸顯，有越來越多大企業加入這個生態圈。谷歌、通用電氣、福特等大公司都已經採取贊助的形式支援創客運動，並且漸漸有大企業為日漸壯大的創客創造作品提供工具、服務。今年4月6日，國內規模最大的創客聚—2014深圳制匯節上，英特爾（Intel）帶來的展品是“為創客服務”的“Quark”（夸克）系列晶片和非常適合創客使用的Edison“愛迪生”開發板的相關資訊。

　　“過去大企業覺得服務大企業才是對等的，現在他們也坐不住了，主動找到開源硬體公司尋求合作。它們也希望從更小的創新者身上找到未來的趨勢和機會。”潘昊透露，目前矽遞已經與英特爾、聯發科、ARM等企業合作，針對創客的需求共同開發産品，把它們的資源對接給“草根”。

　　在他看來，大企業的加入一方面使得創客獲得更豐富的開源硬體，另一方面也有利於創客文化的傳播。“通過這種合作，大企業的各種市場、教育資源也都會參與進創客生態圈，讓更多人了解創客文化。”潘昊説。

　　“過去創客是用工業化元器件做消費級産品，現在則可以用消費級元器件做成工業化産品，成本絕對不一樣，把很多行業的專業工具平民化了，創新門檻降低，就可以期待新的産業出現。”潘昊給記者看了他手中的一款産品——類似手機主機板的東西。“這是和聯發科合作開發的，原來這個解決方案需要200美金，現在只需要幾十美金，創新成本大大降低了。”

　　“你可以拿它來做手機，但你如果把這個東西放在牛身上，畜牧業會不會發生變化？可不可以放在路燈上？每個建築都有一個手機號呢？”在潘昊看來，這裡面的想像空間“太大了”。

　　在他看來，大企業、廠商和創客生態圈的對接會為創新帶來無限的想像空間。“我們每次放一個新的技術出去，就會和項目、創意産生化學反應，往往超出封閉式創新的想像空間，封閉式創新前提是能看到現有市場，但我們提供的是可能性。”潘昊説。

　　■名詞解釋

　　開源硬體：創客生産一款電子産品，擁有皮膚、骨架、內臟和靈魂，3D列印加速了前兩項問題的解決，開源軟體解決了靈魂的問題，剩下的內臟就留給了開源硬體解決。以Arduino為代表的開源硬體的出現，使每個人都有可能成為一個創客。

　　策劃統籌：劉勇 曲廣寧

　　撰文：南方日報記者 胡明