央廣網財經11月19日消息（記者王浩）恒豐銀行北京分行今天正式對外營業。這也意味著，全國12家股份制商業銀行目前均已完成在北京市場的佈局。恒豐銀行董事長蔡國華今天還透露，2015年該行將啟動上市工作。

　　截至今年三季度末，恒豐銀行資産規模達到8821億元，同比增長25%，資本利潤率29%，成本收入比23.6%，盈利能力（ROE）在12家全國性股份制商業銀行中位居前列。但是此前在12家全國性股份制商業銀行中，只有恒豐銀行尚未在北京設立分行，而今天恒豐銀行北京分行的開業，標誌著恒豐銀行吹響了佈局一線城市的號角。該行相關人士透露，恒豐銀行的目標是3年內總資産超過1.5萬億元。

　　恒豐銀行相關人士介紹，北京作為我國經濟、金融的決策和管理中心，擁有優越的金融生態環境，恒豐銀行此次“進京”，戰略意義顯著。恒豐銀行適時進入北京金融市場，有助於恒豐銀行樹立品牌形象，也有助於完善其在全國的業務覆蓋區域，提供更多、更廣的業務支撐點，進一步提高市場份額。

　　此次開業的北京分行是恒豐銀行第12家一級分行，恒豐銀行北京分行以加快業務拓展、加強風險防範、提高管理效率為原則，在開業初期，組建了營業部、戰略客戶部、大客戶部、公司業務部、業務發展部、市場拓展部等12個行銷團隊，企業金融部、零售金融部、金融市場部、同業業務部等4個市場行銷和産品支援前臺管理部門，辦公室、計劃財務部、風險管理部和運營管理部等4個中後臺管理控制部門。

　　對於未來發展的著力點，恒豐銀行北京分行相關人士表示，北京分行制定了重點發展機構金融和公司業務，通過公私聯動帶動零售業務發展，實現分行規模和效益快速增長的發展思路。同時，明確了“四化”行銷策略，即重點客戶定制化、傳統業務投行化、中小企業批量化、批量業務標準化。

　　據恒豐銀行北京分行相關人士介紹，恒豐銀行北京分行將業務主要目標定位於全面服務於本地及周邊大型央企、優質國企、龍頭民企、本地優勢行業以及産業內中小企業。恒豐銀行北京分行2015年擬規劃在北京地區籌建綜合支行2家，小微支行6家。恒豐銀行北京分行行長邱野介紹，目前恒豐銀行北京分行存款已超150億元。

　　對於北京已經趨於飽和的金融市場，恒豐銀行北京分行相關人士表示，他們計劃從以下幾點突破：一是以機構客戶為行銷目標，大力發展純負債業務，實現在機構金融方面的快速發展，力爭使機構存款在總存款中的佔比達到30％－40％。二是，以央企、大型國企、龍頭民企為重點目標，按照“講求實效，注重回報，長期滲透，重點突破”的方針，逐步做深做透部分大型集團客戶。三是，著力發展科技金融和文化金融客戶，對轄區內優質行業的中小客戶群體進行批量開發，實現行銷模式標準化、風險控制一體化。四是，加強與同業公司的合作，逐漸形成對上市公司和擬上市公司的核心競爭力。尋找發展前景良好、成長性強的新型客戶，開闢客戶行銷和利潤增長的新途徑。五是，積極行銷實力雄厚、資金充沛的異地行業龍頭企業和骨幹企業，把業務滲透到北京周邊省份。六是，加強公私聯動，積極拓展個人業務，定位中高端客戶做好特色零售銀行業務，建立忠誠的、穩固的零售客戶群體。

　　目前，在國內12家全國性股份制商業銀行中，除廣發銀行、恒豐銀行、渤海銀行和浙商銀行外，其餘8家——招商銀行、民生銀行、浦發銀行、中信銀行、平安銀行、光大銀行、興業銀行和華夏銀行均已上市。而恒豐銀行董事長蔡國華今天透露，恒豐銀行力爭早日進入全國股份制商業銀行第一方陣，打造以恒豐銀行為母體的國際金融財團，明年將啟動上市工作。