企業名片

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　　企業名稱：杭州了然科技有限公司

　　成立時間：2014年3月

　　註冊資金：50萬元

　　項目領域：醫療健康領域大數據採集平臺

　　見習記者 毛曄

　　全國1.2億糖尿病病人主要分佈在哪些區域？全國高血壓病人呈現怎樣的地域特徵和增長趨勢？不同的區域需要投入多少個醫藥代表……對於醫藥公司及中間商來説，這些基層情報決定著每一個市場決策的落地，但問題是，如何獲取這些至為關鍵的源頭資訊。

　　今年3月成立的杭州了然科技有限公司，就打算做醫療健康領域的情報提供商，他們通過大數據採集及篩選，借助自行研發的名為“跑醫藥”的App平臺，為醫藥生産及流通企業提供精準的市場決策資訊。

　　模式創新

　　網際網路“牽手”醫藥銷售

　　了然科技創始人呂銀華曾供職于摩托羅拉（中國）無線事業部7年，在網際網路産品設計、研發和團隊建設等方面有豐富經驗。在他看來，醫療健康資訊與手機客戶端的“嫁接”，將滿足醫藥行業對市場及消費的極度渴求。

　　據了解，以往醫藥生産及銷售企業對於市場的判斷及決策的制定，主要通過醫藥代表對醫生的拜訪以及定期的業內交流會議獲得，獲取的資訊零散、滯後且不準確，容易導致廠商基於“毛估估”的市場數據做出存在偏向性的市場決策。

　　“‘跑醫藥’是一款將傳統醫藥銷售與資訊服務相結合的網上App軟體，致力於提供全面的行業資訊、專業的策略服務、高效的資訊處理，能夠幫忙醫藥生産及銷售企業加快資訊處理、提高效能、優化策略。”呂銀華説，首先，“跑醫藥”能對獲取的商業銷售數據進行精細化處理，從而獲知區域終端的銷售分佈和社會庫存，能為醫藥生産及流通企業提供高效的銷售策略；其次，“跑醫藥”能實現醫藥代表與管理層之間的動態溝通功能，降低管理等成本，“比如説，一個擁有1000人的醫藥團隊，一年的管理等費用要6000萬元，採用‘跑醫藥’App，一年至少可節省600萬元，同時大大提高員工的工作效率。”

　　市場前景

　　坐擁7.5億元大市場

　　談及“跑醫藥”的市場發展潛力，呂銀華先做起一道題——去年，全國藥品流通銷售總額1.3萬億元，隨著人口老齡化，藥品銷售將保持每年15%的增速。目前，全國有5000家醫藥生産及2萬家流通企業，醫藥銷售從業人員約150萬人，按從業人員每人1000元消費、50%的人員覆蓋保守估計，國內該行業的市場總額預計在7.5億元，並有望保持15%的年增長率。

　　呂銀華介紹，目前“跑醫藥”已匯集了全國50多萬家醫療機構的詳細資料，9月發佈了“跑醫藥”R1.0內測版，目前在省內多家醫藥及銷售企業試用推廣。

　　“‘跑醫藥’App的使用比較簡單，打開軟體或網頁登入，註冊平臺賬號，然後購買自身需要的服務。”呂銀華介紹，“跑醫藥”主要通過賣服務來實現盈利。100人以下的中小型銷售團隊，推薦使用大眾平臺版，按月收費；200人以上的大中型銷售團隊，推薦使用企業版，軟體+智慧設備+專業伺服器，50萬元—400萬元/套；此外，對於醫藥企業的專業諮詢，收取一定服務費。

　　企業問答

　　問：公司具有怎樣的團隊優勢？

　　答：公司四位核心成員均擁有大機構工作背景，一位曾任珠海聯邦制藥高層，一位曾在阿里巴巴負責銷售和管理，一位擁有10年軟體開發和管理工作經驗，還有一位曾供職摩托羅拉，都具備大視野與實戰經驗。

　　問：公司現在發展的主要瓶頸是什麼？

　　答：主要是融資需求。現在需要融資300萬元，股權釋放比例為15%，具體可協商。